#375 Vender a finanzas: conoce al decisor que aprueba la inversión
Sobre este episodio
¿Sabes quién aprueba de verdad la compra en tu cliente? Descarga la Calculadora del Business Case aquí → https://eticacomercial.com/calculadora-business-case/ En la mayoría de las ventas B2B, hay una persona que decide si tu propuesta sale adelante o se queda en un cajón: el director financiero. Por eso necesitas saber cómo piensa, así no dejas la venta en manos de alguien que no ha participado en ninguna reunión contigo. En este episodio vas a encontrar: - Las 5 preguntas que se hace un director financiero antes de aprobar cualquier gasto - Por qué tu propuesta técnica no es suficiente cuando llega a finanzas - Las 3 acciones que puedes hacer desde la primera reunión para preparar el terreno - Cómo funciona el calendario de presupuestos y por qué te interesa conocerlo - El coste de salida: qué es, por qué importa y por qué te conviene ponerlo encima de la mesa Descarga la Calculadora del Business Case aquí → https://eticacomercial.com/calculadora-business-case/ Un Excel interactivo que calcula ROI, payback y coste de inacción para que finanzas tenga los números que necesita. Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter