#408 Método Challenger en la práctica: prepara tu discurso de venta - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Trabaja tu estrategia comercial, las objeciones y el cierre con el curso online Simplemente Vende → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Elige una oportunidad de venta que ya conozcas y prepara qué vas a plantear a tu cliente en la próxima reunión. En el episodio anterior viste los seis movimientos del método Challenger. En este episodio te guío para que puedas aplicarlos a tus oportunidades. Te cuento cómo construir una hoja de trabajo con la explicación que quieres desarrollar, la información que la sostiene y las preguntas que necesitas hacer al cliente. Al terminar este episodio podrás: - Distinguir los hechos confirmados, tus interpretaciones y lo que necesitas validar para preparar la conversación. - Plantear una relación entre causas y consecuencias que ayude al cliente a revisar su problema y las decisiones que está considerando. - Conocer qué datos y evidencias necesitas reunir para respaldar ese planteamiento y cómo identificar la información que te falta. - Concretar el efecto del problema en el trabajo de las personas y orientar la conversación hacia lo que pueden mejorar. - Definir qué necesita poder hacer el cliente y qué parte de tu producto o servicio responde a esas condiciones. Puedes hacer el ejercicio en el formato que mejor te encaje. Lo importante es trabajar con una oportunidad concreta y llegar a la siguiente reunión sabiendo qué puedes explicar y qué necesitas comprobar. Para seguir trabajando tu venta B2B, suscríbete a la newsletter: cada semana te envío una estrategia de ventas explicada paso a paso → https://eticacomercial.com/newsletter Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099