#405 Cómo mejorar el margen de una venta y defender una excepción

Puedes defender una excepción al margen mínimo cuando preparas los números y los argumentos que la justifican. Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Antes de solicitar la excepción a tu cadena de aprobación, negocia mejores condiciones de compra y revisa la estimación de servicios con tu equipo. Después, recalcula el margen de la operación para presentar las mejoras obtenidas y la diferencia que queda respecto al mínimo autorizado. El potencial de la cuenta también forma parte de esa justificación. Quien autoriza necesita saber qué ha comprometido el cliente y qué sigue siendo una expectativa para valorar el negocio futuro que puede aportar la operación. Lo que te llevas de este episodio: - Qué puedes negociar con el proveedor y con tu equipo antes de pedir autorización. - Qué números y argumentos llevar a quien tiene que aprobar la operación. - Qué debe quedar por escrito cuando te autorizan una excepción. - Cuándo las excepciones repetidas requieren revisar la política de precios. Suscríbete a la newsletter semanal y te enviaré el documento sobre precios y cálculos cuando esté disponible → https://eticacomercial.com/newsletter