#372 Cómo vencer la inacción y cerrar más ventas
Sobre este episodio
El 40% de tus oportunidades en ventas B2B no las pierdes contra la competencia. Las pierdes contra la inacción de tu cliente. Descarga gratis la plantilla de seguimiento comercial → https://eticacomercial.com/seguimiento-comercial/ Tu cliente sabe que tiene un problema. Incluso ha valorado tu propuesta. Pero no decide. No avanza. Y tú te quedas sin entender por qué. En este episodio te cuento qué hay detrás de esa parálisis y qué puedes hacer para desatascar la venta sin caer en la presión ni en la espera pasiva. En este episodio vas a encontrar: - Por qué la inacción es tu mayor competidor (y por qué es más difícil de combatir que otra empresa) - Qué sesgos están frenando a tu cliente sin que él mismo lo sepa - Las señales tempranas y tardías de que una oportunidad se está encallando - 5 estrategias para reactivar al cliente que ha decidido no decidir - Por qué presionar no funciona y qué hacer en su lugar - Cómo visibilizar el coste de no actuar para que tu cliente deje de posponerlo Descarga gratis la plantilla de seguimiento comercial → https://eticacomercial.com/seguimiento-comercial/ Suscríbete a la newsletter semanal → https://eticacomercial.com/newsletter