#373 Business Case: La herramienta para cerrar más ventas
Sobre este episodio
Un business case es lo que tu cliente necesita para defender tu propuesta cuando tú no estás delante. Descarga la plantilla de seguimiento comercial → https://eticacomercial.com/seguimiento-comercial/ No es tu oferta, no es tu catálogo, no es tu PowerPoint de 33 páginas. Es un documento de una página con los argumentos, los números y las respuestas a las pegas que le van a poner en el comité. Porque cuando tu contacto dice "tengo que hablarlo internamente", necesita herramientas para hacerlo, no tu propuesta hablando de lo estupendo que eres. En este episodio aprenderás: - Qué es un business case y por qué tu propuesta comercial no sirve para vender internamente - Los 5 bloques que debe tener (en una sola página) - Qué preguntas hacer a tu contacto para conseguir la información que necesitas - Cómo anticiparte a las objeciones internas más comunes: "no es el momento", "es muy caro", "ya lo probamos y no funcionó" - Cómo entregar el business case para que tu contacto se sienta apoyado, no solo informado Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Descubre el curso Simplemente Vende → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/