#411 Guía práctica para anticipar objeciones y cerrar la venta - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Trabaja tu estrategia comercial, las objeciones y el cierre con el curso online Simplemente Vende → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Cuando presentas tu propuesta definitiva, tu cliente puede cuestionar los datos, discrepar de tu recomendación o comparar tu oferta con la de otro proveedor. Preparar cómo responder en cada caso te permite resolver sus dudas y conducir la conversación hacia el cierre de la venta. Con este episodio cerramos la serie del método Challenger, y lo hacemos con un ejercicio práctico. Elige esa oportunidad que está cerca del cierre y sigue los pasos para poner a prueba tu propuesta y preparar las objeciones, las evidencias y las alternativas que llevarás a tu próxima reunión con el objetivo de cerrar la venta. Al terminar este episodio podrás: - Distinguir si tu cliente cuestiona un dato, la conclusión o la relevancia de tu propuesta, y decidir qué debes mantener y qué necesitas revisar. - Identificar qué necesita comprobar para dar una objeción por resuelta y qué información o pruebas debes aportar. - Ayudarle a comparar tu propuesta con las de otros proveedores, haciendo visibles tus factores diferenciales y el valor que aportan. - Preparar alternativas de alcance y condiciones, teniendo claro qué resultado obtiene el cliente, qué exige cada opción y qué compromiso necesitas de su parte. - Concretar el alcance, el importe, los plazos y los compromisos que debe aceptar para pedir el cierre de la venta. Trabaja este episodio con la documentación delante y páralo las veces que lo necesites. Así llegarás a la reunión sabiendo cómo responder a las objeciones y qué alternativas puedes ofrecer. Si quieres seguir trabajando las objeciones, las técnicas de cierre y el seguimiento de tus oportunidades, en el curso online Simplemente Vende tienes formación y recursos para aplicarlos a tu venta B2B, a tu ritmo → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099