# Episodios de El Podcast de las Ventas

409 episodios, del más reciente al más antiguo. Ficha del podcast: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas

- [#409 Método Challenger: cómo tomar el control de la venta para avanzar hacia el cierre](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/8668582-409-metodo-challenger-como-tomar-el-control-de-la-venta-para-avanzar-hacia-el) · 18 de octubre de 2026 · 27 min: Trabaja tu estrategia comercial, las objeciones y el cierre con el curso online Simplemente Vende →…
- [#408 Método Challenger en la práctica: prepara tu discurso de venta - Episodio exclusivo para mecenas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/2446091-408-metodo-challenger-en-la-practica-prepara-tu-discurso-de-venta-episodio-para) · 16 de octubre de 2026 · 28 min: Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Trabaja tu estrategia comercial, las objeciones y el…
- [#407 Método Challenger: 6 pasos para construir tu discurso de venta](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/2238256-407-metodo-challenger-6-pasos-para-construir-tu-discurso-de-venta) · 11 de octubre de 2026 · 42 min: Construye tu discurso de venta con los seis movimientos del método Challenger. Suscríbete a la newsletter semanal → eticacomercial.com/newsletter En este episodio seguimos con el…
- [#406 Método Challenger: por qué enseñar ayuda a vender más](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/1831209-406-metodo-challenger-por-que-ensenar-ayuda-a-vender-mas) · 4 de octubre de 2026 · 29 min: Trabaja tu estrategia comercial, las objeciones y el cierre con el curso online Simplemente Vende → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Método Challenger: aporta una…
- [#405 Cómo mejorar el margen de una venta y defender una excepción](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879446-405-como-mejorar-el-margen-de-una-venta-y-defender-una-excepcion) · 27 de septiembre de 2026 · 28 min: Puedes defender una excepción al margen mínimo cuando preparas los números y los argumentos que la justifican. Suscríbete a la newsletter semanal aquí →…
- [#404 Cómo calcular y defender el precio de tu propuesta - Episodio exclusivo para mecenas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879447-404-como-calcular-y-defender-el-precio-de-tu-propuesta-episodio-exclusivo-para) · 25 de septiembre de 2026 · 25 min: Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Calcula el precio de tu propuesta y gana seguridad para…
- [#403 Calcula hasta dónde pagaría tu cliente antes de poner precio](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879448-403-calcula-hasta-donde-pagaria-tu-cliente-antes-de-poner-precio) · 20 de septiembre de 2026 · 22 min: El precio máximo que pagaría tu cliente es un dato que debes conocer antes de poner precio a lo que vendes. Suscríbete a la newsletter semanal aquí →…
- [#402 Los 3 métodos para fijar precios y en cuál reside el margen](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879449-402-los-3-metodos-para-fijar-precios-y-en-cual-reside-el-margen) · 13 de septiembre de 2026 · 30 min: Fijas tus precios con uno de estos tres métodos, y el margen reside en uno: coste, competencia o valor. Aprovecha el 40 % de descuento en el curso Simplemente Vende con el código…
- [#401 La señal de que puedes cobrar más - Episodio exclusivo para mecenas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879450-401-la-senal-de-que-puedes-cobrar-mas-episodio-exclusivo-para-mecenas) · 11 de septiembre de 2026 · 22 min: Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Subir el precio un 1% mueve tu beneficio un 8%. La señal…
- [#400 episodios: Lo que cambia en el podcast a partir de ahora](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879451-400-episodios-lo-que-cambia-en-el-podcast-a-partir-de-ahora) · 6 de septiembre de 2026 · 28 min: Quiero celebrar estos 400 episodios contigo, por eso puedes comprar el curso Simplemente Vende con un 40% de descuento usando el código 400, solo hasta el 30 de septiembre de 2026…
- [#399 Método SPIN: cómo llevarlo a tu día a día para vender más. - Episodio exclusivo para mecenas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879452-399-metodo-spin-como-llevarlo-a-tu-dia-a-dia-para-vender-mas-episodio-exclusivo) · 24 de julio de 2026 · 27 min: Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El método SPIN solo te hace vender más cuando lo llevas a…
- [#398 Necesidad-beneficio en SPIN Selling, cuando tu cliente descubre lo que gana](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879453-398-necesidad-beneficio-en-spin-selling-cuando-tu-cliente-descubre-lo-que-gana) · 19 de julio de 2026 · 32 min: En SPIN Selling, tu cliente decide comprar cuando descubre por sí mismo lo que gana. Descarga el Cuaderno del método SPIN Selling aquí →…
- [#397 La I de SPIN: consigue que tu cliente se convenza solo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879454-397-la-i-de-spin-consigue-que-tu-cliente-se-convenza-solo) · 12 de julio de 2026 · 30 min: La implicación es lo que hace que tu cliente decida comprar solo, sin que tengas que insistir. Hoy te cuento la I del método SPIN. Suscríbete a la newsletter semanal aquí →…
- [#396 Necesidad implícita o explícita: cuál mueve la venta - Episodio exclusivo para mecenas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879455-396-necesidad-implicita-o-explicita-cual-mueve-la-venta-episodio-exclusivo-para) · 10 de julio de 2026 · 24 min: Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En SPIN, la necesidad explícita es la que de verdad hace…
- [#395 SPIN Selling: Situación y Problema, tu ventaja para vender](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879456-395-spin-selling-situacion-y-problema-tu-ventaja-para-vender) · 5 de julio de 2026 · 29 min: SPIN Selling: el método de ventas B2B que te ayuda a vender más. Este episodio: Situación y Problema. Descarga el Mutual Action Plan (guía + Excel) aquí →…
- [#394 Cómo liderar la venta cuando vendes en equipo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879457-394-como-liderar-la-venta-cuando-vendes-en-equipo) · 28 de junio de 2026 · 21 min: Involucrar a tu equipo en la venta te ayuda a vender más, aunque quien debe liderar la venta siempre eres tú. Suscríbete a la newsletter semanal y recibe una estrategia de venta a…
- [#393 ¿Y si involucrar a más personas te hace perder la venta? - Episodio exclusivo para mecenas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879458-393-y-si-involucrar-a-mas-personas-te-hace-perder-la-venta-episodio-exclusivo) · 26 de junio de 2026 · 19 min: Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hay un momento en el que involucrar a más personas en la…
- [#392 El momento de meter a tu dirección para ganar la venta](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879459-392-el-momento-de-meter-a-tu-direccion-para-ganar-la-venta) · 21 de junio de 2026 · 17 min: Involucrar a tu dirección en la venta en el momento adecuado te ayuda a cerrar más ventas. Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Llevar a…
- [#391 Cuándo meter a tu técnico en la venta para cerrar más](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879460-391-cuando-meter-a-tu-tecnico-en-la-venta-para-cerrar-mas) · 14 de junio de 2026 · 25 min: Meter a tu técnico en la venta en el momento adecuado sube tu probabilidad de cierre hasta un 30%. Descarga aquí las 30 preguntas para cualificar mejor a un cliente…
- [#390 Cómo preparar a tu técnico y a tu dirección antes de entrar a la reunión - Episodio exclusivo para mecenas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879461-390-como-preparar-a-tu-tecnico-y-a-tu-direccion-antes-de-entrar-a-la-reunion) · 12 de junio de 2026 · 18 min: Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Una reunión con cliente se gana antes de empezar: en cómo…
- [#389 Vender en equipo: a quién involucrar y en qué momento](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879462-389-vender-en-equipo-a-quien-involucrar-y-en-que-momento) · 7 de junio de 2026 · 24 min: Vender en equipo dispara tus ventas: sumar a las personas correctas sube un 258% tu probabilidad de cierre. Suscríbete a la newsletter y recibe antes que nadie el Mutual Action…
- [#388 Plan de 90 días para fortalecer tu credibilidad y vender más](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879463-388-plan-de-90-dias-para-fortalecer-tu-credibilidad-y-vender-mas) · 31 de mayo de 2026 · 39 min: Tu credibilidad bien trabajada antes de la reunión te hace llegar con la venta medio decidida. Aquí tienes el plan de 90 días. Apúntate a la newsletter semanal aquí →…
- [#387 Cómo auditar tu reputación digital - Episodio exclusivo para mecenas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879464-387-como-auditar-tu-reputacion-digital-episodio-exclusivo-para-mecenas) · 29 de mayo de 2026 · 19 min: Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Conoces cuánto sabe tu cliente de ti? Antes de la primera…
- [#386 Del trial a la venta: la estructura que convierte](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879465-386-del-trial-a-la-venta-la-estructura-que-convierte) · 24 de mayo de 2026 · 24 min: Un buen trial no solo prueba tu producto: es la herramienta que te cierra la venta. Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Hoy más del 60%…
- [#385 Deja de vender y ayuda a comprar. El secreto es el MAP](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879466-385-deja-de-vender-y-ayuda-a-comprar-el-secreto-es-el-map) · 17 de mayo de 2026 · 23 min: El MAP, el Mutual Action Plan, hace que tu cliente se sienta parte del proceso y cierres la venta más rápido. Apúntate a la masterclass Crea tu asistente comercial con IA aquí →…
- [#384 Los 6 datos que convierten una referencia en un caso de éxito - Episodio exclusivo para mecenas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879467-384-los-6-datos-que-convierten-una-referencia-en-un-caso-de-exito-episodio-para) · 15 de mayo de 2026 · 21 min: Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Convierte tus referencias en casos de éxito verificables…
- [#383 Venta consultiva vs diagnostico de IA](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879468-383-venta-consultiva-vs-diagnostico-de-ia) · 10 de mayo de 2026 · 29 min: EpmT9QkGYjcSftAdEVIg Vender más en B2B hoy ya implica verificar el diagnóstico que la IA le ha dado a tu cliente. Apúntate a la newsletter aquí →…
- [#382 Gana la confianza del comprador en la era de la IA](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879469-382-gana-la-confianza-del-comprador-en-la-era-de-la-ia) · 3 de mayo de 2026 · 25 min: La confianza vuelve a ser la moneda de cambio del comprador B2B en 2026. Apúntate a la newsletter aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Forrester sitúa la confianza como el…
- [#381 Cómo superar las modificaciones del ciclo de venta](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879470-381-como-superar-las-modificaciones-del-ciclo-de-venta) · 26 de abril de 2026 · 23 min: En cualquier ciclo de venta B2B, tu oportunidad cambia, en media, tres veces de alcance antes de cerrarse. Para vender más inscríbete en Vende sin Miedo →…
- [#380 Cómo identificar el mejor momento para prospectar - Episodio exclusivo para mecenas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879471-380-como-identificar-el-mejor-momento-para-prospectar-episodio-exclusivo-para) · 24 de abril de 2026 · 17 min: Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Prospectar en el momento adecuado hace que la venta avance…
- [#379 Tres acciones para estar en la shortlist de tu cliente](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879472-379-tres-acciones-para-estar-en-la-shortlist-de-tu-cliente) · 19 de abril de 2026 · 26 min: La venta se gana antes de que nadie te llame. Hoy te cuento cómo estar en la shortlist de tu cliente. → Vende Sin Miedo: programa de alto rendimiento en ventas B2B. 2 plazas…
- [#378 Por qué te compran a ti y no al más barato](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879473-378-por-que-te-compran-a-ti-y-no-al-mas-barato) · 12 de abril de 2026 · 23 min: ¿Por qué te compran a ti y no al más barato? Descubre qué valoran los compradores B2B por encima del precio y cómo transmitirlo en tu propuesta. Cada semana, una idea práctica…
- [#377 Presencia y relación: cómo aumentar tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879474-377-presencia-y-relacion-como-aumentar-tus-ventas-episodio-exclusivo-para) · 10 de abril de 2026 · 17 min: Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Reuniones presenciales en ventas B2B: por qué seguir…
- [#376 Los 5 números que el director financiero busca en tu propuesta](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879475-376-los-5-numeros-que-el-director-financiero-busca-en-tu-propuesta) · 5 de abril de 2026 · 30 min: ¿Tu propuesta incluye la información que finanzas necesita para aprobar la compra? Descarga la Calculadora del Business Case aquí →…
- [#375 Vender a finanzas: conoce al decisor que aprueba la inversión](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879476-375-vender-a-finanzas-conoce-al-decisor-que-aprueba-la-inversion) · 29 de marzo de 2026 · 26 min: ¿Sabes quién aprueba de verdad la compra en tu cliente? Descarga la Calculadora del Business Case aquí → https://eticacomercial.com/calculadora-business-case/ En la mayoría de las…
- [#374 Cómo alinear tu propuesta con el problema de tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879477-374-como-alinear-tu-propuesta-con-el-problema-de-tu-cliente-episodio-exclusivo) · 27 de marzo de 2026 · 19 min: Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Cuando lo que ofreces encaja con lo que tu cliente…
- [#373 Business Case: La herramienta para cerrar más ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879478-373-business-case-la-herramienta-para-cerrar-mas-ventas) · 22 de marzo de 2026 · 26 min: Un business case es lo que tu cliente necesita para defender tu propuesta cuando tú no estás delante. Descarga la plantilla de seguimiento comercial →…
- [#372 Cómo vencer la inacción y cerrar más ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879479-372-como-vencer-la-inaccion-y-cerrar-mas-ventas) · 15 de marzo de 2026 · 25 min: El 40% de tus oportunidades en ventas B2B no las pierdes contra la competencia. Las pierdes contra la inacción de tu cliente. Descarga gratis la plantilla de seguimiento comercial…
- [#371 ¿Por qué no te responden? Cómo convertir el silencio en oportunidad - Episodio exclusivo para mecenas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879480-371-por-que-no-te-responden-como-convertir-el-silencio-en-oportunidad-episodio) · 13 de marzo de 2026 · 20 min: Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Tu cliente no responde? Aprende a interpretar el silencio…
- [#370 Los tres pasos del seguimiento comercial que funciona](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879481-370-los-tres-pasos-del-seguimiento-comercial-que-funciona) · 8 de marzo de 2026 · 38 min: Descarga la plantilla de seguimiento comercial → https://eticacomercial.com/seguimiento-comercial/ El seguimiento comercial es una de las claves para cerrar ventas. Y sin embargo…
- [#369 El arte como herramienta para liberar el estrés con Elena González](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879482-369-el-arte-como-herramienta-para-liberar-el-estres-con-elena-gonzalez) · 1 de marzo de 2026 · 1 h 02 min: Hoy tenemos en El Podcast de las Ventas a Elena González, arte terapeuta somática, artista plástica y pianista., para hablar de cómo el arte puede ayudarte a liberar el estrés que…
- [#368 15 señales para salvar tu gran cuenta antes de perderla - Episodio exclusivo para mecenas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879483-368-15-senales-para-salvar-tu-gran-cuenta-antes-de-perderla-episodio-exclusivo) · 27 de febrero de 2026 · 21 min: Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Descarga gratis el checklist de las 15 señales de alerta…
- [#367 Qué hacer ante la rotación de contactos en Gran Cuenta](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879484-367-que-hacer-ante-la-rotacion-de-contactos-en-gran-cuenta) · 22 de febrero de 2026 · 35 min: Tu contacto principal en una gran cuenta te llama y te dice que se va. ¿Qué haces? Después de semanas hablando de gran cuenta, de cómo conseguir contactos y cómo crecer dentro de…
- [#366 Cómo vender más en una gran cuenta](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879485-366-como-vender-mas-en-una-gran-cuenta) · 15 de febrero de 2026 · 34 min: Ya has entrado en una gran cuenta y has vendido a un departamento. Ahora viene lo importante: expandirte para vender más dentro de esa misma empresa. En este episodio te cuento…
- [#365 Guía práctica en 4 pasos para la gestión de Grandes Clientes - Episodio exclusivo para mecenas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879486-365-guia-practica-en-4-pasos-para-la-gestion-de-grandes-clientes-episodio-para) · 13 de febrero de 2026 · 20 min: Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Gestionar una gran cuenta sin un mapa es perderse…
- [#364 Cómo lograr tu primera reunión en una gran cuenta](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879487-364-como-lograr-tu-primera-reunion-en-una-gran-cuenta) · 8 de febrero de 2026 · 35 min: Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Vender a una gran cuenta es uno de esos objetivos que todo comercial B2B tiene en mente. Pero…
- [363 Ética y autenticidad en ventas con Víctor Barajas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879488-363-etica-y-autenticidad-en-ventas-con-victor-barajas) · 1 de febrero de 2026 · 1 h 19 min: Hoy te traigo a Víctor Barajas, con una charla llena de enseñanza, experiencia, y buenas ideas sobre cómo construir una carrera comercial basada en la ética y la autenticidad…
- [#361 Lo 10 prompts de IA que mejoran tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879489-361-lo-10-prompts-de-ia-que-mejoran-tus-ventas-episodio-exclusivo-para-mecenas) · 30 de enero de 2026 · 23 min: Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Descarga gratis los 10 prompts de IA para vender más…
- [#361 Combina IA y tu cabeza para vencer a tu competencia](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879490-361-combina-ia-y-tu-cabeza-para-vencer-a-tu-competencia) · 25 de enero de 2026 · 34 min: Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Descarga recursos gratuitos aquí → https://eticacomercial.com/recursos ¿Cuántas veces has llegado a…
- [#360 De 3 horas a 15 minutos: Cómo preparar reuniones con IA](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879491-360-de-3-horas-a-15-minutos-como-preparar-reuniones-con-ia) · 18 de enero de 2026 · 38 min: La diferencia entre una reunión productiva y una que se alarga sin resultados está en la preparación. Antes dedicabas 2-3 horas a investigar empresa, contacto y sector. Ahora, con…

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