#382 Gana la confianza del comprador en la era de la IA
Sobre este episodio
La confianza vuelve a ser la moneda de cambio del comprador B2B en 2026. Apúntate a la newsletter aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Forrester sitúa la confianza como el factor que decide la venta este año. El escenario ha cambiado: tu cliente llega a la reunión con tu propuesta ya analizada por ChatGPT, Copilot, Claude y Perplexity, y la mayoría compra al favorito inicial. El pitch ya no abre la venta — confirma o descarta lo que tu cliente ya ha decidido. Por eso pesa más lo que tu cliente puede verificar sobre ti que lo que le cuentas en la reunión. En este episodio te cuento las cuatro monedas con las que hoy se construye la confianza en ventas B2B: - Por qué Forrester sitúa la confianza como moneda de cambio del comprador en 2026 - Los 60 segundos que deciden si tu cliente te elige antes de hablar contigo - Las cuatro pruebas que tu cliente pide hoy antes de comprarte - La diferencia entre un testimonio bonito y un caso de éxito verificable - Por qué tu huella digital pesa más que tu presentación La clase exclusiva sobre IA aplicada a la venta — con las skills de Claude que uso para vender, prospectar y preparar reuniones — solo se anuncia a quien está en la newsletter. Suscríbete aquí → https://eticacomercial.com/newsletter