Episodios de Hablemos de Prospección
114 episodios · del más reciente al más antiguo · página 2
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Episodio 64 - Cómo disminuir el "No Show"
Algo con lo que batallamos en la actualidad quienes estamos en las ventas, es con el denominado "No Show", que es cuando los prospectos no llegan a las reuniones, lo que con el…
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Episodio 63 - La Hiperpersonalización de la mano de los Trigger Events
Si algo que hoy reconocen los prospectos fácilmente a la hora de acercarnos a ellos, es cuando hay un robot detrás o un mensaje genérico, sin ningún tipo de trabajo o análisis…
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Episodio 62 - Incentivos desafiantes, la IA en la prospección, mensajes de alto impacto y mucho más - Entrevista a Nicolás Fuenzalida
En esta ocasión, conversamos con Nicolás Fuenzalida, Co-Founder y CCO en Poliglota, plataforma que está cambiando la forma de aprender idiomas en el mundo. Hablamos de los…
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Episodio 61 - El Buyers Journey, las claves del ICP, un onboarding efectivo y mucho más - Entrevista a Carolina Samsing
En una de esas entrevistas imperdibles, en esta ocasión estuvimos con Carolina Samsing, VP of Growht de Nowports, el freight forwarder digital más grande de Latinoamérica. Con una…
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Episodio 60 - Si el prospecto sólo busca precio, quizás no es cliente para ti
La prospección se trata de estar con los que realmente hay que estar, pasar tiempo con los clientes potenciales que realmente ven valor en tu solución, por lo que sea que…
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Episodio 59 - Todos a prospectar, haya o no haya separación de roles - Entrevista a Nicolás Kunstmann
Vuelven con todo los episodios de entrevista en "Hablemos de Prospección". Cuándo debería existir la separación de roles en el área de ventas, cómo deben estar correctamente…
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Episodio 58 - Hazle estas preguntas a tus clientes
La mejor y más valiosa fuente de información para optimizar tu prospección, son tus clientes actuales, aquellos que hoy se ven impactados positivamente por tu solución. Por lo…
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Episodio 57 - Cómo lograr un alto impacto al prospectar
Para que tu prospección genere el efecto buscado en tus clientes potenciales, no te puedes quedar con el "desde", ni con los recursos que ya están sobreutilizados. En tus mensajes…
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Episodio 56 - Cómo facilitar que te den referencias
En episodios pasados hemos hablado del canal de las referencias, usado de forma proactiva para prospectar. Pero ahora quiero llevarte más allá, y que logres facilitarle a tus…
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Episodio 55 - ¿Sabes qué son los "Starters" en LinkedIn?
Siempre decimos que para lograr una hiperpersonalización y causar un mayor impacto en nuestros prospectos, debemos utilizar los llamados Trigger Events o eventos gatillantes, que…
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Episodio 54 - No es llegar y dar descuentos
En las ventas el descuento es válido, es parte del juego, pero hay que analizar y ver bien a quién, cuándo y por qué lo estamos dando. A eso te invito a pensar y revisar con tu…
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Episodio 53 - ¡No desaparezcas!, y verás cómo aumentan tus cierres
Un error muy común entre los profesionales de ventas B2B, se da en el clímax del proceso, cuando ya presentamos la propuesta comercial. En este episodio te entrego varios tips y…
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Episodio 52 - La contraparte que siempre hay que considerar
Sean pequeñas, medianas o grandes empresas, hay un interlocutor que siempre es válido para tu prospección, alguien que sabrá muy bien canalizar tu propuesta si realmente lograste…
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Episodio 51 - ¿Conoces todos tus números?
Es sorprendente ver todavía industrias donde incluso mediciones que parecen básicas, como la tasa de cierre, no se realizan. Y es que ese sería el "desde", pues en la venta y en…
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Episodio 50 - El Sales Quality, las claves y qué medir para ser exitosos prospectando - Entrevista a Gabriel García da Rosa
En este episodio, conversamos con el cofundador de Foccuz, Gabriel García da Rosa. Partió como SDR y le tocó hacer el viaje completo, pasando por todos los roles en el área de…
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Episodio 49 - Ojo con el llamado a la acción, Call to Action (CTA)
En la parte final de ese mensaje o speech de prospección, cuando pedimos la reunión, puede ser que todo se derrumbe si no nos preocupamos de ciertos detalles que marcan la…
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Episodio 48 - Calidad más que cantidad y el Pipeline Velocity - Entrevista a Ariel Berkowitz
En este episodio nos metimos a fondo en el tema de la productividad y la máxima efectividad de los profesionales de ventas a la hora de prospectar. Estuvimos con Ariel Berkowitz…
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Episodio 47 - Outbound 2024, ¡el evento del año!
En este episodio, no sólo te comparto la alegría por que la mayor conferencia de prospección y ventas a nivel mundial, Outbound 2024, ya tiene fecha confirmada. Este episodio…
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Episodio 46 - Un gran momento
El inicio de un nuevo año suele ser tiempo de reflexión, de proponerse objetivos y metas importantes en los distintos ámbitos de la vida. En este episodio te hablo de una de las…
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Episodio 45 - Una de las mejores semanas para prospectar
Aunque para muchos sea una sorpresa y suene extraño, es una realidad. La semana entre Navidad y Año Nuevo es de las mejores semanas del año para prospectar. En este episodio te…
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Episodio 44 - Marketing B2B + prospección, ¡mezcla brutal! - Entrevista a Javier Yranzo
En esta ocasión nos trajimos a una eminencia del marketing B2B, al CEO y Founder de Junio Marketing, Javier Yranzo. Nuestro entrevistado ganó el premio Marketing Best como el…
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Episodio 43 - Las razones para siempre motivarse al prospectar
Es común escuchar hablar del miedo al rechazo, de que la prospección no es agradable por tener que recibir muchos "no" como respuesta, que es desgastante, que es muy difícil, etc…
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Episodio 42 - ¿Conoces la ley de los 90 días?
Leyes hay muchas, y en la prospección existe una que viene a reforzar aún más la importancia de no detener la máquina, ni generar "lagunas" a la hora de buscar conversaciones de…
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Episodio 41 - Cómo el B2B y el B2C conviven en la prospección - Entrevista a Lina Moncada
"La prospección es un desafío contante que tenemos que estar nutriendo todo el tiempo", fue una de las primeras frases que nos transmitió Lina Moncada, la gran invitada de este…
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Episodio 40 - El seguimiento que marca la diferencia al prospectar
En este episodio hablamos de un tema clave, de algo que no puede faltar si quieres ser exitoso prospectando: un buen seguimiento. Para que no agobiemos, y por el contrario…
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Episodio 39- Las claves y tips para prospectar por LinkedIn
Si estás en las ventas B2B, un canal que debe ser prioritario en tu mix de prospección, es LinkedIn. Como en todos, hay mucha mala práctica, y por eso a veces se cree…
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Episodio 38- Tips para prospectar por teléfono
En este episodio quiero compartirte las buenas prácticas de prospección, y también aquellas cosas que debemos evitar, en uno de los canales más efectivos para concertar reuniones…
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Episodio 37 - La prospección en la venta industrial - Entrevista a Felipe Tapia
La venta industrial B2B tiene cosas muy particulares, contextos únicos, que a su vez se han ido adaptando y sumando a tendencias propias de estos tiempos, que la hacen muy…
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Episodio 36 - Tips para prospectar por Email
Siempre está la duda de cuál es el canal ideal para prospectar, y la verdad es que por mucho que algunos puedan ser más efectivos que otros, dependiendo de cada rubro o negocio…
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Episodio 35 - El cliente quiere un experto en cada parte del proceso - Entrevista a Gabriela Manríquez
En una conversación de mucho valor, y que seguramente será de mucho aprendizaje para nuestra comunidad de auditores, conversamos con la Head of Sales de Databot, Gabriela…
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Episodio 34 - La prospección en el mundo de la consultoría - Entrevista a Daniela Kasparik
En este episodio conversamos con Daniela Kasparik, destacada profesional chilena del mundo de la consultoría y del coaching, donde uno de sus focos ha sido ayudar a las empresas a…
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Episodio 33 - Cómo ser Imparable en la prospección - Entrevista a Iván Garrido
"Si quieres tener éxito en las ventas y en la prospección, tienes que ser imparable" Fue una de las primeras frases que lanzó nuestro invitado, Iván Garrido, volviendo al formato…
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Episodio 32 - Cómo calificar mejor a tus prospectos
Algo que seguramente vas a querer siempre, es pasar más tiempo con los prospectos correctos, con aquellos que realmente valoran hoy tu producto o servicio, y por ello, avanzar en…
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Episodio 31 - Qué es el ICP y por qué es clave al prospectar
Puede que hayas escuchado hablar de este concepto, ICP, Ideal Customer Profile, o PCI, Perfil de Cliente Ideal. Puede que no sepas qué es. Como sea, recordarlo o saberlo es clave…
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Episodio 30 - Un canal muy poco usado, pero demasiado efectivo
El canal de las referencias es uno de los menos utilizados, de manera proactiva, por los profesionales de las ventas B2B al momento de prospectar. De hecho, un estudio de la…
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Episodio 29 - Lo primero, lo que realmente cambia todo al prospectar
Antes de aprender cualquier técnica para prospectar, hay algo que va primero que todo, y mientras eso no se de, nada va a cambiar. Te invito a escuchar este episodio para saber a…
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Episodio 28 - Un error que puede costarte una gran venta
En este episodio abordo un tema que te ayudará a darle más fuerza a tus propuestas comerciales, a maximizar tus posibilidades de cierre. A veces la ansiedad por vender y querer…
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Episodio 27 - Inbound + Outbound: Allbound en la prospección - Entrevista a Andrés Czerny
En esta vuelta a las entrevistas de alto valor en "Hablemos de Prospección", conversamos con Andrés Czerny, CRO de la empresa Nubox, software en la nube que entrega una solución…
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Episodio 26 - La separación de roles en la venta, ¿es recomendable?
En este episodio, motivado por muchas conversaciones con gerentes comerciales, emprendedores y fundadores de Startups, sumado a haber estado releyendo últimamente algunos pasajes…
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Episodio 25 - ¿Cuál es el mejor momento para prospectar?
En este episodio, trato de derribar muchos mitos sobre aquellos días que supuestamente no son buenos para prospectar, y donde lo que reinan son excusas y creencias limitantes que…
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Episodio 24 - La verdad de por qué no estás cerrando
En este nuevo episodio, debutamos con la dinámica en la que una vez por semana estaré abordando y profundizando en alguno de los tantos temas relevantes de la prospección y las…
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Episodio 23 - La importancia de la hiperpersonalización - Entrevista a Eliana Moreno
En este nuevo episodio de "Hablemos de Prospección", tuvimos el agrado de conversar con Eliana Moreno, cofundadora de la empresa Unibag, dedicada a la fabricación de bolsas…
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Episodio 22 - La prospección con elegancia - Entrevista a Rodrigo León
Partimos marzo con otro entretenido episodio de nuestro podcast, donde esta vez tuvimos el gusto de conversar con Rodrigo León, cofundador de The Startup Builders y Pango, además…
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Episodio 21 - La máquina de ventas y la estrategia de cadencia - Entrevista a Franco Cisternas
En este, el primer episodio del año 2023, donde prometo mayor frecuencia en un podcast que ha sido muy valorado por los profesionales de las ventas B2B, conversamos con Franco…
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Episodio 20 - Cómo debe ser un gran SDR - Entrevista a Cristina Ferreres
En este episodio, conversamos con Cristina Ferreres, Founder y Managing Director de Outbound People, empresa de consultoría especializada en la búsqueda y reclutamiento de…
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Episodio 19 - El prospecto siempre es el protagonista - Entrevista a Carlos Fernández
En este episodio, conversamos con Carlos Fernández, cofundador y gerente comercial de la empresa SOSAFE, aplicación enfocada a generar comunas y empresas más seguras, que en Chile…
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Episodio 18 - Dominando la prospección multicanal - Entrevista a Victor Antonio
En lo que fue mi paso por Outbound 2022, una de las grandes cosas que ocurrieron, fue el haber conocido a mi invitado de este episodio. Se trata nada más y nada menos que de…
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Episodio 17 - Resumen día 4 y final - Outbound 2022
Con este episodio te entregamos el resumen de la jornada final de lo que fue el congreso de ventas y prospección más importante del mundo, Outbound 2022, en directo desde Atlanta…
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Episodio 16 - Resumen día 3 - Outbound 2022
Les dejo el resumen de la tercera jornada presencial, segunda en el escenario principal de Outbound 2022, la conferencia de prospección, pipeline y productividad más importante…
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Episodio 15 - Resumen día 2 - Outbound 2022
Les comparto el segundo resumen de lo que está siendo la maravillosa conferencia Outbound 2022 en Atlanta, Estados Unidos. No te pierdas las principales ideas, visiones, tips y…