Sobre el podcast
Un espacio creado por el formador, consultor, speaker y autor, Pablo Pefaur, dirigido a los profesionales de la venta B2B que quieren aprender, conocer técnicas, buenas prácticas, tips y experiencias de valor en relación a la prospección, considerada el alma de las ventas.
Hablemos de Prospección en cifras
- Estado
- Activo
- Episodios
- 114
- Primer episodio
- 12 de enero de 2022
- Último episodio
- 22 de octubre de 2026
- Ritmo de publicación
- 2,0 al mes
- Duración habitual
- 29 min
- Idioma
- Español
Evolución
Episodios publicados por mes
Últimos episodios
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Episodio 114 - Prospección Inteligente® en ferias y expos de negocios
Si no tienes un plan para el pre, durante y post feria o expo de negocios, vas a perder muchas oportunidades y no lograrás maximizar el retorno de la inversión que es estar con un stand, como también de visitante, en un…
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Episodio 113 - Neuroventas y Prospección, cómo transformar equipos desde el interior - Entrevista a Tamara Valenzuela
En este episodio tocamos en profundidad un tema que hasta ahora no habíamos cubierto. Nuestra invitada, Tamara Valenzuela, acaba de lanzar un programa sobre Neuroventas y su impacto en los resultados comerciales…
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Episodio 112 - Hazte estas 25 preguntas y tendrás un ICP megapreciso
Soy un obsesionado del ICP, lo sé, pero para ti es una buena noticia. Respondiendo a estas 25 preguntas (y si algún día son 100, mejor), tendrás una ventaja única frente a tus competidores. Que ellos pierdan el tiempo…
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Episodio 111 - ¡No te mientas más!, esto realmente funciona
Una de las mayores creencias limitantes que tienen los vendedores es que las llamadas telefónicas ya nadie las contesta. Falso, cada vez contestan más, porque al desmarcarse de las llamadas masivas molestas y llamar a…
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Episodio 110 - Enfócate en lo que depende 100% de ti
En todas las organizaciones se dan problemas operativos, logísticos, administrativos, etc. Y es normal que los vendedores se quejen de eso y lo vean como una limitante para vender más y mejor. Pero hay algo que depende…
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Episodio 109 - La Trampa del Full Pipeline
Este episodio está dedicado a contribuir con la limpieza de tu pipeline. Si, porque el 90% de los pipelines están llenos de basura. Y no quiero que los auditores del podcast estén en ese grupo.
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Episodio 108 - La Nueva Arquitectura del Revenue - Entrevista a Karil Taveras
Tuve el gusto de conocer a Karil en el último World Sales Forum 2026. Quedé encantado con su ponencia, por lo que no quería dejar fuera de sus conocimientos y valiosos aportes a mis auditores. ¡Imperdible!
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Episodio 107 - Lo que será el World Sales Forum 2026
En este episodio especial, comparto un webinar que grabamos con parte de los speakers que estaremos en el World Sales Forum 2026, este 14 de mayo en Santo Domingo, República Dominicana. Episodio y evento imperdible para…
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Episodio 106 - Nunca es suficiente para afinar el ICP
Me he referido al ICP, o Perfil de Cliente Ideal en muchos episodios. Incluso entregué un manual de 10 preguntas que ayudan a establecerlo con mucha precisión. Pero es un trabajo que no termina nunca, además que el ICP…
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Episodio 105 - Cómo lograr propuestas comerciales irresistibles - Entrevista a Chris Payne
Es el nuevo foco de mi amigo y colega Chris Payne, ayudar a los equipos de venta B2B a generar propuestas comerciales únicas y ganadoras. ¿Qué tienen que tener y no tener estas propuestas? ¿Cómo debo guiar el proceso de…
Quién lo hace
Pablo Pefaur C.
La Hora de Miguel Ángel
Cañones o Mantequilla
Coffee Break: Señal y Ruido
Libros para Emprendedores
Dossier Negro
Algoritmo Salud