Episodios de Hablemos de Prospección
114 episodios · del más reciente al más antiguo
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Episodio 114 - Prospección Inteligente® en ferias y expos de negocios
Si no tienes un plan para el pre, durante y post feria o expo de negocios, vas a perder muchas oportunidades y no lograrás maximizar el retorno de la inversión que es estar con un…
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Episodio 113 - Neuroventas y Prospección, cómo transformar equipos desde el interior - Entrevista a Tamara Valenzuela
En este episodio tocamos en profundidad un tema que hasta ahora no habíamos cubierto. Nuestra invitada, Tamara Valenzuela, acaba de lanzar un programa sobre Neuroventas y su…
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Episodio 112 - Hazte estas 25 preguntas y tendrás un ICP megapreciso
Soy un obsesionado del ICP, lo sé, pero para ti es una buena noticia. Respondiendo a estas 25 preguntas (y si algún día son 100, mejor), tendrás una ventaja única frente a tus…
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Episodio 111 - ¡No te mientas más!, esto realmente funciona
Una de las mayores creencias limitantes que tienen los vendedores es que las llamadas telefónicas ya nadie las contesta. Falso, cada vez contestan más, porque al desmarcarse de…
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Episodio 110 - Enfócate en lo que depende 100% de ti
En todas las organizaciones se dan problemas operativos, logísticos, administrativos, etc. Y es normal que los vendedores se quejen de eso y lo vean como una limitante para vender…
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Episodio 109 - La Trampa del Full Pipeline
Este episodio está dedicado a contribuir con la limpieza de tu pipeline. Si, porque el 90% de los pipelines están llenos de basura. Y no quiero que los auditores del podcast estén…
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Episodio 108 - La Nueva Arquitectura del Revenue - Entrevista a Karil Taveras
Tuve el gusto de conocer a Karil en el último World Sales Forum 2026. Quedé encantado con su ponencia, por lo que no quería dejar fuera de sus conocimientos y valiosos aportes a…
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Episodio 107 - Lo que será el World Sales Forum 2026
En este episodio especial, comparto un webinar que grabamos con parte de los speakers que estaremos en el World Sales Forum 2026, este 14 de mayo en Santo Domingo, República…
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Episodio 106 - Nunca es suficiente para afinar el ICP
Me he referido al ICP, o Perfil de Cliente Ideal en muchos episodios. Incluso entregué un manual de 10 preguntas que ayudan a establecerlo con mucha precisión. Pero es un trabajo…
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Episodio 105 - Cómo lograr propuestas comerciales irresistibles - Entrevista a Chris Payne
Es el nuevo foco de mi amigo y colega Chris Payne, ayudar a los equipos de venta B2B a generar propuestas comerciales únicas y ganadoras. ¿Qué tienen que tener y no tener estas…
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Episodio 104 - Valor real en el Call to Action (CTA)
Tus prospectos, ahora más que nunca, no te darán la reunión salvo que vean con claridad absoluta, que ese tiempo será bien invertido. Tú eres el responsable de que eso pase. Y en…
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Episodio 103 - El mejor perfil de vendedor, mitos y verdades
Es un tema del que me preguntan mucho, y conversando con gerentes comerciales, hay varias visiones. Yo me quedo con lo que surgió del análisis de Mark Roberge, ex CRO de Hubspot…
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Episodio 102 - Optimizando canales para prospectar, Inbound + Outbound - Entrevista a Elvira Montero
Retomando los episodios de entrevista, lo hicimos con una invitada de lujo. Recientemente nombrada por Forbes como una de las 50 mujeres más poderosas de Chile. Elvira Montero…
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Episodio 101 - Aprovecha los triggers de fin de año
Fin de año está cargado de celebraciones y eventos de todo tipo. Las empresas y ejecutivos aprovechan también para publicar sus resultados, logros, desafíos para lo que viene, y…
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Episodio 100 - Un momento para reflexionar
Un episodio especial, no sólo por el número, sino por la época del año y por estar prontos a cumplir 4 años del podcast. Lo que sigue igual y lo que ha cambiado en estos últimos 4…
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Episodio 99 - Un onboarding de verdad para tus nuevos ejecutivos
Las empresas siguen al debe a la hora de realizar un onboarding de impacto con sus nuevos profesionales que se suman al área de ventas. Capacitar sólo en el producto o servicio…
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Episodio 98 - La receta para un ICP ultra preciso
Del ICP o Perfil de Cliente Ideal, se habla mucho, pero pocos lo trabajan con alta precisión. En este episodio, comparto el extracto de un webinar que impartí recientemente, donde…
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Episodio 97 - ¿Tienes realmente un Champion?
En tiempos donde sin lo que se llama un Champion, es muy difícil cerrar negocios, más vale entender muy bien quién es esta figura en tus prospectos. A veces simplemente no existe…
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Episodio 96 - Inbound Led Outbound - Entregar valor antes de pedir la reunión - Entrevista a Chris Payne
Tuve el placer de volver a conversar con mi amigo y colega de consultoría y formación, Chris Payne. Con un invitado así, siempre hay algo nuevo de qué hablar y valor por montones…
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Episodio 95 - De la Feria al Pipeline
Como he visto que muchos equipos comerciales asisten a ferias y eventos de negocios de cualquier tipo, pero no siempre logran convertir ese esfuerzo en oportunidades reales, por…
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Episodio 94 - Basta de excusas, aprende a prospectar de verdad - Entrevista a Félix Fernandez
Estuvimos con un "atrevido" de la prospección, alguien que no viene con rodeos. Y es que así tiene que ser, basta de excusas y ponte a prospectar de la forma correcta, no hay nada…
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Episodio 93 - ¿Sabes qué son las Revenue Generating Activities?
En el pasado OutBound 2024 se habló mucho de esto. Y es que al menos el 80% de tu tiempo, si estás en las ventas, debería estar concentrado en estas 5 actividades, conocidas como…
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Episodio 92 - Para que nunca pierdas la motivación
Cuando entendemos que quienes prospectamos y vendemos hacemos algo casi noble, pues se trata de ayudar a los demás, el mindset para salir al campo de batalla es muy distinto…
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Episodio 91 - Un adelanto a su nuevo libro "The LinkedIn Edge" - Entrevista a Brynne Tillman
En este episodio conversamos con Brynne Tillman, referente mundial en social selling y coautora —junto a Jeb Blount— del libro "The LinkedIn Edge", que se lanzará en octubre de…
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Episodio 90 - La venta industrial, los nuevos aires, lo que cambia y lo que siempre ha funcionado - Entrevista a Ernesto D'Andrea
En este episodio estuvimos con Ernesto D’Andrea, gerente de ventas para Latam en MFS Industrial. Hablamos sobre prospección y liderazgo comercial en la industria del acero y en…
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Episodio 89 - Enseñanzas de más de 20 años vendiendo al canal Horeca, Food Service y tradicional - Entrevista a Pedro Hispán, vendedor por vocación
Uno de los canales de prospección de los que menos se habla hoy, porque no se trabaja en la gran mayoría de las industrias, es el presencial. Y claro, es que en el mundo de los…
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Episodio 88 - Conversando con Top Performers - Una clase de prospección con Consuelo García
Retomando esta gran sección del podcast, donde conversamos con quienes están realmente en el campo de batalla todos los días, tuvimosel agrado de recibir a Consuelo García…
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Episodio 87 - No te desgastes donde no te valoran
Hemos dicho muchas veces de lo importante de enfocarse en el ICP a la hora de prospectar. Pero puede que ya le hayas vendido a un cliente que no está en ese grupo idóneo para tu…
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Episodio 86 - Un modelo de prospección de alto impacto - Entrevista a Samuel Weinstein
En este episodio converso con Samuel Weinstein, fundador de TGP, una empresa especializada en prospección tercerizada para empresas B2B. Hablamos sobre cuándo tiene sentido…
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Episodio 85 - El mindset, productividad y foco para ser un "modern seller" - Entrevista a Amy Franko
En este episodio de lujo, estuve con mi amiga Amy Franko, y digo amiga porque nos conocimos en OutBound 2024, con quien tuve el placer de compartir escenario como speaker. Amy es…
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Episodio 84 - El Pipeline Velocity, explicado con peras y manzanas
Mucho me piden explicar esta fórmula, que es la que nos muestra la realidad, nos guste o no, de cómo vamos con nuestras ventas. En este episodio la explico con peras y manzanas…
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Episodio 83 - Ventas con IA, sistema definido y foco en el ICP - Entrevista a Andrés Rodríguez
En este episodio conversé con Andrés Rodríguez, Chief Revenue Officer en Diio, sobre cómo liderar equipos comerciales en un entorno cada vez más desafiante y tecnológicamente…
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Episodio 82 - La psicología detrás de la prospección y el liderazgo comercial - Entrevista a Paz Canquil
En uno de los episodios quizás donde más he aprendido, por meternos en los temas que van más allá de la técnica de prospección y ventas, estuve con Paz Canquil, coach experta en…
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Episodio 81 - Siempre puedes diferenciarte, nunca eres un Commodity
Me ha tocado mucho estar con líderes comerciales y vendedores que creen que lo que ofrecen no tiene valor agregado. La mayoría de las veces, eso es culpa nuestra, porque nos…
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Episodio 80 - La prospección y venta por Email más vivas que nunca - Entrevista a Nicolás Magner
Ya basta de matar canales. En este episodio, estuvimos con Nicolás Magner, fundador de Inversapiens y profesor universitario, cuya fórmula exitosa para llevar adelante su negocio…
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Episodio 79 - Lo que fue el World Sales Forum 2025
El 9 de abril pasado, tuvo lugar el evento de ventas B2B más importante de la región, organizado por América Empresarial, el World Sales Forum (WSF) 2025. Una conferencia donde…
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Episodio 78 - La venta industrial B2B en los nuevos tiempos - Entrevista a Miriam Méndez
Mucho se habla de tecnología, de startups, de SAAS, y de los temas que hoy se llevan mayormente el protagonismo en las redes y distintas plataformas, pero si hay una venta B2B de…
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Episodio 77 - ¿Conoces el World Sales Forum? - Entrevista a Jorge Orlando
Si hay algo que nos gusta en “Hablemos de Prospección”, es hablar de los grandes eventos que reúnen a profesionales de ventas y que contribuyen a la efectividad del proceso. En…
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Episodio 76 - Cómo la IA elevará a los buenos vendedores - Entrevista a Roberto Guerrero de Patagon AI
En lo que se dice que es el año de la Inteligencia Artificial en las ventas, teníamos que traer al podcast a un entrevistado a la altura. Estuvimos con Roberto Guerrero, cofounder…
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Episodio 75 - Para que nunca más sientas miedo al rechazo
Un tema recurrente en la prospección, es manejar el miedo al rechazo. Pero cuando entiendes la esencia de la prospección y haces el trabajo correcto previo al acercamiento…
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Episodio 74 - Las 3 reglas para prospectar y vender con IA
Los recursos que la Inteligencia Artificial nos trae, llegaron para ser nuestros amigos en la venta. Por eso, hay que saber tratar con éstos. No es un recurso o herramienta que…
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Episodio 73 - El poder del networking de calidad en la prospección - Entrevista a Rodrigo Gutiérrez
En este episodio, profundizamos en un tema que no habíamos tratado al detalle, y la verdad es que aborda uno de los canales de prospección más "de moda" en estos tiempos, donde…
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Episodio 72 - Resumen día 3 OutBound Conference 2024
Más sesiones de clase mundial se vivieron en el día 2 del Main Conference, y día 3 de OutBound 2024. Los compromisos previos al cierre, Pipeline Velocity, La indecisión de los…
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Episodio 71 - Resumen días 1 y 2 OutBound Conference 2024
Disfruta de un resumen de la primera y segunda jornada de la conferencia de ventas más importante a nivel mundial. En esta ocasión, los expertos Jeb Blount, Mark Hunter, Brynne…
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Episodio 70 - Conversando con Top Performers - Entrevista a Claudia Silva y Mauricio Soto
En este episodio debuta la serie "Conversando con Top Performers", que será parte del podcast de aquí en adelante, y donde la idea es tener a profesionales que están en plena…
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Episodio 69 - La prospección y venta telefónica, más vivas que nunca - Entrevista a Kathy Ydrovo
En esta ocasión, estuvimos con Kathy Ydrovo, consultora, speaker y experta en venta telefónica, con un modelo único que implementa a través de su empresa Kolvoz. Nuestra invitada…
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Episodio 68 - OutBound 2024 y por qué es clave un ICP ajustado al máximo. Entrevista a Mark Hunter, "The Sales Hunter"
Un episodio de esos épicos, donde compartimos quizás con el mayor experto mundial del ICP y de la prospección ultra efectiva. Estuve con Mark Hunter, conocido como "The Sales…
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Episodio 67 - Pasemos más tiempo con menos prospectos
A veces cuando digo esto, me miran como si estuviera hablando barbaridades, pero es así, la prospección se trata de pasar más tiempo con menos prospectos. Todo parte con una…
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Episodio 66 - Un llamado a Latinoamérica, con Victor Antonio. Por qué no puedes perderte Outbound 2024
En este episodio tuve el gusto de compartir con quien me acompañará, junto a otros cinco speakers de lujo, en los escenarios de OutBound Conference 2024. Victor Antonio, autor de…
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Episodio 65 - Ya se viene Outbound Conference, el evento del año
Si quieres hacer la inversión más importante de tu carrera profesional en las ventas hasta ahora, entonces tienes que ir a OutBound Conference 2024. Como speaker y embajador para…