Episodio 86 - Un modelo de prospección de alto impacto - Entrevista a Samuel Weinstein
Sobre este episodio
En este episodio converso con Samuel Weinstein, fundador de TGP, una empresa especializada en prospección tercerizada para empresas B2B. Hablamos sobre cuándo tiene sentido externalizar esta función, cómo estructuran sus equipos con roles claramente diferenciados (constructor de base, estratega, SDR y analista), y por qué separar las funciones de prospección y cierre es clave para escalar con eficiencia. Samuel comparte su enfoque de trabajo en células autónomas y cómo remuneran a los S...