# Episodios de Hablemos de Prospección 114 episodios, del más reciente al más antiguo · página 2. Ficha del podcast: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion - [Episodio 64 - Cómo disminuir el "No Show"](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457014-episodio-64-como-disminuir-el-no-show) · 19 de julio de 2024 · 15 min · episodio 64: Algo con lo que batallamos en la actualidad quienes estamos en las ventas, es con el denominado "No Show", que es cuando los prospectos no llegan a las reuniones, lo que con el… - [Episodio 63 - La Hiperpersonalización de la mano de los Trigger Events](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457015-episodio-63-la-hiperpersonalizacion-de-la-mano-de-los-trigger-events) · 29 de junio de 2024 · 15 min · episodio 63: Si algo que hoy reconocen los prospectos fácilmente a la hora de acercarnos a ellos, es cuando hay un robot detrás o un mensaje genérico, sin ningún tipo de trabajo o análisis… - [Episodio 62 - Incentivos desafiantes, la IA en la prospección, mensajes de alto impacto y mucho más - Entrevista a Nicolás Fuenzalida](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457016-episodio-62-incentivos-desafiantes-la-ia-en-la-prospeccion-mensajes-de-alto-y-a) · 10 de junio de 2024 · 55 min · episodio 62: En esta ocasión, conversamos con Nicolás Fuenzalida, Co-Founder y CCO en Poliglota, plataforma que está cambiando la forma de aprender idiomas en el mundo. Hablamos de los… - [Episodio 61 - El Buyers Journey, las claves del ICP, un onboarding efectivo y mucho más - Entrevista a Carolina Samsing](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457017-episodio-61-el-buyers-journey-las-claves-del-icp-un-onboarding-efectivo-y-mucho) · 27 de mayo de 2024 · 55 min · episodio 61: En una de esas entrevistas imperdibles, en esta ocasión estuvimos con Carolina Samsing, VP of Growht de Nowports, el freight forwarder digital más grande de Latinoamérica. Con una… - [Episodio 60 - Si el prospecto sólo busca precio, quizás no es cliente para ti](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457018-episodio-60-si-el-prospecto-solo-busca-precio-quizas-no-es-cliente-para-ti) · 20 de mayo de 2024 · 12 min · episodio 60: La prospección se trata de estar con los que realmente hay que estar, pasar tiempo con los clientes potenciales que realmente ven valor en tu solución, por lo que sea que… - [Episodio 59 - Todos a prospectar, haya o no haya separación de roles - Entrevista a Nicolás Kunstmann](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457019-episodio-59-todos-a-prospectar-haya-o-no-haya-separacion-de-roles-entrevista-a) · 13 de mayo de 2024 · 46 min · episodio 59: Vuelven con todo los episodios de entrevista en "Hablemos de Prospección". Cuándo debería existir la separación de roles en el área de ventas, cómo deben estar correctamente… - [Episodio 58 - Hazle estas preguntas a tus clientes](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457020-episodio-58-hazle-estas-preguntas-a-tus-clientes) · 3 de mayo de 2024 · 14 min · episodio 58: La mejor y más valiosa fuente de información para optimizar tu prospección, son tus clientes actuales, aquellos que hoy se ven impactados positivamente por tu solución. Por lo… - [Episodio 57 - Cómo lograr un alto impacto al prospectar](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457021-episodio-57-como-lograr-un-alto-impacto-al-prospectar) · 26 de abril de 2024 · 16 min · episodio 57: Para que tu prospección genere el efecto buscado en tus clientes potenciales, no te puedes quedar con el "desde", ni con los recursos que ya están sobreutilizados. En tus mensajes… - [Episodio 56 - Cómo facilitar que te den referencias](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457022-episodio-56-como-facilitar-que-te-den-referencias) · 19 de abril de 2024 · 14 min · episodio 56: En episodios pasados hemos hablado del canal de las referencias, usado de forma proactiva para prospectar. Pero ahora quiero llevarte más allá, y que logres facilitarle a tus… - [Episodio 55 - ¿Sabes qué son los "Starters" en LinkedIn?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457023-episodio-55-sabes-que-son-los-starters-en-linkedin) · 12 de abril de 2024 · 13 min · episodio 55: Siempre decimos que para lograr una hiperpersonalización y causar un mayor impacto en nuestros prospectos, debemos utilizar los llamados Trigger Events o eventos gatillantes, que… - [Episodio 54 - No es llegar y dar descuentos](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457024-episodio-54-no-es-llegar-y-dar-descuentos) · 5 de abril de 2024 · 12 min · episodio 54: En las ventas el descuento es válido, es parte del juego, pero hay que analizar y ver bien a quién, cuándo y por qué lo estamos dando. A eso te invito a pensar y revisar con tu… - [Episodio 53 - ¡No desaparezcas!, y verás cómo aumentan tus cierres](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457025-episodio-53-no-desaparezcas-y-veras-como-aumentan-tus-cierres) · 29 de marzo de 2024 · 12 min · episodio 53: Un error muy común entre los profesionales de ventas B2B, se da en el clímax del proceso, cuando ya presentamos la propuesta comercial. En este episodio te entrego varios tips y… - [Episodio 52 - La contraparte que siempre hay que considerar](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457026-episodio-52-la-contraparte-que-siempre-hay-que-considerar) · 22 de marzo de 2024 · 9 min · episodio 52: Sean pequeñas, medianas o grandes empresas, hay un interlocutor que siempre es válido para tu prospección, alguien que sabrá muy bien canalizar tu propuesta si realmente lograste… - [Episodio 51 - ¿Conoces todos tus números?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457027-episodio-51-conoces-todos-tus-numeros) · 15 de marzo de 2024 · 12 min · episodio 51: Es sorprendente ver todavía industrias donde incluso mediciones que parecen básicas, como la tasa de cierre, no se realizan. Y es que ese sería el "desde", pues en la venta y en… - [Episodio 50 - El Sales Quality, las claves y qué medir para ser exitosos prospectando - Entrevista a Gabriel García da Rosa](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457028-episodio-50-el-sales-quality-las-claves-y-que-medir-para-ser-exitosos-entrevista) · 4 de marzo de 2024 · 47 min · episodio 50: En este episodio, conversamos con el cofundador de Foccuz, Gabriel García da Rosa. Partió como SDR y le tocó hacer el viaje completo, pasando por todos los roles en el área de… - [Episodio 49 - Ojo con el llamado a la acción, Call to Action (CTA)](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457029-episodio-49-ojo-con-el-llamado-a-la-accion-call-to-action-cta) · 1 de febrero de 2024 · 16 min · episodio 49: En la parte final de ese mensaje o speech de prospección, cuando pedimos la reunión, puede ser que todo se derrumbe si no nos preocupamos de ciertos detalles que marcan la… - [Episodio 48 - Calidad más que cantidad y el Pipeline Velocity - Entrevista a Ariel Berkowitz](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457030-episodio-48-calidad-mas-que-cantidad-y-el-pipeline-velocity-entrevista-a-ariel) · 22 de enero de 2024 · 45 min · episodio 48: En este episodio nos metimos a fondo en el tema de la productividad y la máxima efectividad de los profesionales de ventas a la hora de prospectar. Estuvimos con Ariel Berkowitz… - [Episodio 47 - Outbound 2024, ¡el evento del año!](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457031-episodio-47-outbound-2024-el-evento-del-ano) · 9 de enero de 2024 · 13 min · episodio 47: En este episodio, no sólo te comparto la alegría por que la mayor conferencia de prospección y ventas a nivel mundial, Outbound 2024, ya tiene fecha confirmada. Este episodio… - [Episodio 46 - Un gran momento](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457032-episodio-46-un-gran-momento) · 2 de enero de 2024 · 15 min · episodio 46: El inicio de un nuevo año suele ser tiempo de reflexión, de proponerse objetivos y metas importantes en los distintos ámbitos de la vida. En este episodio te hablo de una de las… - [Episodio 45 - Una de las mejores semanas para prospectar](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457033-episodio-45-una-de-las-mejores-semanas-para-prospectar) · 23 de diciembre de 2023 · 9 min · episodio 45: Aunque para muchos sea una sorpresa y suene extraño, es una realidad. La semana entre Navidad y Año Nuevo es de las mejores semanas del año para prospectar. En este episodio te… - [Episodio 44 - Marketing B2B + prospección, ¡mezcla brutal! - Entrevista a Javier Yranzo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457034-episodio-44-marketing-b2b-prospeccion-mezcla-brutal-entrevista-a-javier-yranzo) · 18 de diciembre de 2023 · 55 min · episodio 44: En esta ocasión nos trajimos a una eminencia del marketing B2B, al CEO y Founder de Junio Marketing, Javier Yranzo. Nuestro entrevistado ganó el premio Marketing Best como el… - [Episodio 43 - Las razones para siempre motivarse al prospectar](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457035-episodio-43-las-razones-para-siempre-motivarse-al-prospectar) · 1 de diciembre de 2023 · 11 min · episodio 43: Es común escuchar hablar del miedo al rechazo, de que la prospección no es agradable por tener que recibir muchos "no" como respuesta, que es desgastante, que es muy difícil, etc… - [Episodio 42 - ¿Conoces la ley de los 90 días?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457036-episodio-42-conoces-la-ley-de-los-90-dias) · 20 de noviembre de 2023 · 12 min · episodio 42: Leyes hay muchas, y en la prospección existe una que viene a reforzar aún más la importancia de no detener la máquina, ni generar "lagunas" a la hora de buscar conversaciones de… - [Episodio 41 - Cómo el B2B y el B2C conviven en la prospección - Entrevista a Lina Moncada](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457037-episodio-41-como-el-b2b-y-el-b2c-conviven-en-la-prospeccion-entrevista-a-lina) · 30 de octubre de 2023 · 43 min · episodio 41: "La prospección es un desafío contante que tenemos que estar nutriendo todo el tiempo", fue una de las primeras frases que nos transmitió Lina Moncada, la gran invitada de este… - [Episodio 40 - El seguimiento que marca la diferencia al prospectar](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457038-episodio-40-el-seguimiento-que-marca-la-diferencia-al-prospectar) · 22 de octubre de 2023 · 18 min · episodio 40: En este episodio hablamos de un tema clave, de algo que no puede faltar si quieres ser exitoso prospectando: un buen seguimiento. Para que no agobiemos, y por el contrario… - [Episodio 39- Las claves y tips para prospectar por LinkedIn](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457039-episodio-39-las-claves-y-tips-para-prospectar-por-linkedin) · 7 de octubre de 2023 · 32 min · episodio 39: Si estás en las ventas B2B, un canal que debe ser prioritario en tu mix de prospección, es LinkedIn. Como en todos, hay mucha mala práctica, y por eso a veces se cree… - [Episodio 38- Tips para prospectar por teléfono](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457040-episodio-38-tips-para-prospectar-por-telefono) · 24 de septiembre de 2023 · 21 min · episodio 38: En este episodio quiero compartirte las buenas prácticas de prospección, y también aquellas cosas que debemos evitar, en uno de los canales más efectivos para concertar reuniones… - [Episodio 37 - La prospección en la venta industrial - Entrevista a Felipe Tapia](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457041-episodio-37-la-prospeccion-en-la-venta-industrial-entrevista-a-felipe-tapia) · 11 de septiembre de 2023 · 39 min · episodio 37: La venta industrial B2B tiene cosas muy particulares, contextos únicos, que a su vez se han ido adaptando y sumando a tendencias propias de estos tiempos, que la hacen muy… - [Episodio 36 - Tips para prospectar por Email](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457042-episodio-36-tips-para-prospectar-por-email) · 4 de septiembre de 2023 · 24 min · episodio 36: Siempre está la duda de cuál es el canal ideal para prospectar, y la verdad es que por mucho que algunos puedan ser más efectivos que otros, dependiendo de cada rubro o negocio… - [Episodio 35 - El cliente quiere un experto en cada parte del proceso - Entrevista a Gabriela Manríquez](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457043-episodio-35-el-cliente-quiere-un-experto-en-cada-parte-del-proceso-entrevista-a) · 21 de agosto de 2023 · 38 min · episodio 35: En una conversación de mucho valor, y que seguramente será de mucho aprendizaje para nuestra comunidad de auditores, conversamos con la Head of Sales de Databot, Gabriela… - [Episodio 34 - La prospección en el mundo de la consultoría - Entrevista a Daniela Kasparik](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457044-episodio-34-la-prospeccion-en-el-mundo-de-la-consultoria-entrevista-a-daniela) · 11 de agosto de 2023 · 40 min · episodio 34: En este episodio conversamos con Daniela Kasparik, destacada profesional chilena del mundo de la consultoría y del coaching, donde uno de sus focos ha sido ayudar a las empresas a… - [Episodio 33 - Cómo ser Imparable en la prospección - Entrevista a Iván Garrido](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457045-episodio-33-como-ser-imparable-en-la-prospeccion-entrevista-a-ivan-garrido) · 31 de julio de 2023 · 39 min · episodio 33: "Si quieres tener éxito en las ventas y en la prospección, tienes que ser imparable" Fue una de las primeras frases que lanzó nuestro invitado, Iván Garrido, volviendo al formato… - [Episodio 32 - Cómo calificar mejor a tus prospectos](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457046-episodio-32-como-calificar-mejor-a-tus-prospectos) · 8 de julio de 2023 · 15 min · episodio 32: Algo que seguramente vas a querer siempre, es pasar más tiempo con los prospectos correctos, con aquellos que realmente valoran hoy tu producto o servicio, y por ello, avanzar en… - [Episodio 31 - Qué es el ICP y por qué es clave al prospectar](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457047-episodio-31-que-es-el-icp-y-por-que-es-clave-al-prospectar) · 1 de julio de 2023 · 9 min · episodio 31: Puede que hayas escuchado hablar de este concepto, ICP, Ideal Customer Profile, o PCI, Perfil de Cliente Ideal. Puede que no sepas qué es. Como sea, recordarlo o saberlo es clave… - [Episodio 30 - Un canal muy poco usado, pero demasiado efectivo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457048-episodio-30-un-canal-muy-poco-usado-pero-demasiado-efectivo) · 24 de junio de 2023 · 13 min · episodio 30: El canal de las referencias es uno de los menos utilizados, de manera proactiva, por los profesionales de las ventas B2B al momento de prospectar. De hecho, un estudio de la… - [Episodio 29 - Lo primero, lo que realmente cambia todo al prospectar](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457049-episodio-29-lo-primero-lo-que-realmente-cambia-todo-al-prospectar) · 16 de junio de 2023 · 9 min · episodio 29: Antes de aprender cualquier técnica para prospectar, hay algo que va primero que todo, y mientras eso no se de, nada va a cambiar. Te invito a escuchar este episodio para saber a… - [Episodio 28 - Un error que puede costarte una gran venta](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457050-episodio-28-un-error-que-puede-costarte-una-gran-venta) · 9 de junio de 2023 · 12 min · episodio 28: En este episodio abordo un tema que te ayudará a darle más fuerza a tus propuestas comerciales, a maximizar tus posibilidades de cierre. A veces la ansiedad por vender y querer… - [Episodio 27 - Inbound + Outbound: Allbound en la prospección - Entrevista a Andrés Czerny](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457051-episodio-27-inbound-outbound-allbound-en-la-prospeccion-entrevista-a-andres) · 2 de junio de 2023 · 42 min · episodio 27: En esta vuelta a las entrevistas de alto valor en "Hablemos de Prospección", conversamos con Andrés Czerny, CRO de la empresa Nubox, software en la nube que entrega una solución… - [Episodio 26 - La separación de roles en la venta, ¿es recomendable?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457052-episodio-26-la-separacion-de-roles-en-la-venta-es-recomendable) · 26 de mayo de 2023 · 12 min · episodio 26: En este episodio, motivado por muchas conversaciones con gerentes comerciales, emprendedores y fundadores de Startups, sumado a haber estado releyendo últimamente algunos pasajes… - [Episodio 25 - ¿Cuál es el mejor momento para prospectar?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457053-episodio-25-cual-es-el-mejor-momento-para-prospectar) · 19 de mayo de 2023 · 8 min · episodio 25: En este episodio, trato de derribar muchos mitos sobre aquellos días que supuestamente no son buenos para prospectar, y donde lo que reinan son excusas y creencias limitantes que… - [Episodio 24 - La verdad de por qué no estás cerrando](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457054-episodio-24-la-verdad-de-por-que-no-estas-cerrando) · 13 de mayo de 2023 · 11 min · episodio 24: En este nuevo episodio, debutamos con la dinámica en la que una vez por semana estaré abordando y profundizando en alguno de los tantos temas relevantes de la prospección y las… - [Episodio 23 - La importancia de la hiperpersonalización - Entrevista a Eliana Moreno](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457055-episodio-23-la-importancia-de-la-hiperpersonalizacion-entrevista-a-eliana-moreno) · 30 de marzo de 2023 · 44 min · episodio 23: En este nuevo episodio de "Hablemos de Prospección", tuvimos el agrado de conversar con Eliana Moreno, cofundadora de la empresa Unibag, dedicada a la fabricación de bolsas… - [Episodio 22 - La prospección con elegancia - Entrevista a Rodrigo León](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457056-episodio-22-la-prospeccion-con-elegancia-entrevista-a-rodrigo-leon) · 3 de marzo de 2023 · 43 min · episodio 22: Partimos marzo con otro entretenido episodio de nuestro podcast, donde esta vez tuvimos el gusto de conversar con Rodrigo León, cofundador de The Startup Builders y Pango, además… - [Episodio 21 - La máquina de ventas y la estrategia de cadencia - Entrevista a Franco Cisternas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457057-episodio-21-la-maquina-de-ventas-y-la-estrategia-de-cadencia-entrevista-a-franco) · 19 de enero de 2023 · 49 min · episodio 21: En este, el primer episodio del año 2023, donde prometo mayor frecuencia en un podcast que ha sido muy valorado por los profesionales de las ventas B2B, conversamos con Franco… - [Episodio 20 - Cómo debe ser un gran SDR - Entrevista a Cristina Ferreres](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457058-episodio-20-como-debe-ser-un-gran-sdr-entrevista-a-cristina-ferreres) · 22 de diciembre de 2022 · 45 min · episodio 20: En este episodio, conversamos con Cristina Ferreres, Founder y Managing Director de Outbound People, empresa de consultoría especializada en la búsqueda y reclutamiento de… - [Episodio 19 - El prospecto siempre es el protagonista - Entrevista a Carlos Fernández](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457059-episodio-19-el-prospecto-siempre-es-el-protagonista-entrevista-a-carlos) · 16 de diciembre de 2022 · 33 min · episodio 19: En este episodio, conversamos con Carlos Fernández, cofundador y gerente comercial de la empresa SOSAFE, aplicación enfocada a generar comunas y empresas más seguras, que en Chile… - [Episodio 18 - Dominando la prospección multicanal - Entrevista a Victor Antonio](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457060-episodio-18-dominando-la-prospeccion-multicanal-entrevista-a-victor-antonio) · 10 de noviembre de 2022 · 45 min · episodio 18: En lo que fue mi paso por Outbound 2022, una de las grandes cosas que ocurrieron, fue el haber conocido a mi invitado de este episodio. Se trata nada más y nada menos que de… - [Episodio 17 - Resumen día 4 y final - Outbound 2022](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457061-episodio-17-resumen-dia-4-y-final-outbound-2022) · 26 de septiembre de 2022 · 56 min · episodio 17: Con este episodio te entregamos el resumen de la jornada final de lo que fue el congreso de ventas y prospección más importante del mundo, Outbound 2022, en directo desde Atlanta… - [Episodio 16 - Resumen día 3 - Outbound 2022](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457062-episodio-16-resumen-dia-3-outbound-2022) · 23 de septiembre de 2022 · 33 min · episodio 16: Les dejo el resumen de la tercera jornada presencial, segunda en el escenario principal de Outbound 2022, la conferencia de prospección, pipeline y productividad más importante… - [Episodio 15 - Resumen día 2 - Outbound 2022](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457063-episodio-15-resumen-dia-2-outbound-2022) · 21 de septiembre de 2022 · 21 min · episodio 15: Les comparto el segundo resumen de lo que está siendo la maravillosa conferencia Outbound 2022 en Atlanta, Estados Unidos. No te pierdas las principales ideas, visiones, tips y… Más recientes: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodios.md Más antiguos: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodios.md?pagina=3