Episodios de Hablemos de Prospección
114 episodios · del más reciente al más antiguo · página 3
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Episodio 14 - Resumen día 1 - Outbound 2022
Les comparto el primer resumen de esta serie de episodios especiales desde Atlanta, Estados Unidos, donde se está llevando a cabo Outbound 2022, la conferencia sobre prospección…
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Episodio 13 - La digitalización del vendedor B2B - Entrevista a Karem Torres
En este episodio tuve el placer de compartir con Karem Torres, una gran formadora de profesionales de las ventas B2B, enfocada principalmente en la digitalización del vendedor del…
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Episodio 12 - Claves de la prospección en el negocio tecnológico - Entrevista a Sebastián Gelmi
En este nuevo episodio conversamos con Sebastián Gelmi, Co-Founder y gerente comercial de la empresa Tech-K, creadores a su vez de la plataforma tecnológica InStoreView. "Mientras…
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Episodio 11 - El fracaso es parte del éxito al prospectar - Entrevista a Joaquín Zañartu
En esta ocasión, conversamos con Joaquín Zañartu, gerente de ventas de 99minutos.com, empresa que entrega soluciones logísticas orientadas principalmente al ecommerce y última…
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Episodio 10 - Prospección en el mundo de las healthtech - Entrevista a Julia Arguiñano
"Gracias a herramientas de las que hoy disponemos, la prospección se ha hecho más entretenida", fue una de las tantas cosas interesantes que nos dijo Julia Arguiñano, Head of B2B…
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Episodio 9 - Qué son los Trigger Events y cómo cambian todo al prospectar - Entrevista a Chris Payne
Bloquear al menos una hora en la mañana para prospectar, tener claros tus números y tasas de efectividad, ser francotiradores en vez de disparar con metralleta, son algunos de los…
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Episodio 8 - ¿Por qué pocos hablan de prospección? - Entrevista a Xania Pantoja
"Algo pasa que hay poca gente hablando de prospección", considera Xania Pantoja, cofundadora y gerente comercial de ZeroQ. En este nuevo episodio y nuevamente en una valiosísima…
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Episodio 7 - El teléfono está más vivo que nunca - Entrevista a Paulina Vidal
En esta ocasión conversamos con Paulina Vidal, actual gerente comercial de weMove, quien tiene 16 años de experiencia en ventas, liderando equipos comerciales en empresas…
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Episodio 6 - Si no respiras ni transpiras ventas, nada cambiará - Entrevista a Martina Jaramillo
"Para estar en ventas tenemos que respirar y transpirar ventas" Esta fue una de las tantas frases que surgieron en la entretenida y valiosísima conversación con Martina Jaramillo…
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Episodio 5 - Método y disciplina, lo que no puede faltar - Entrevista a Sebastián Schon
En este capítulo de "Hablemos de Prospección" tuvimos una interesante y valiosa conversación con Sebastián Schon, gerente comercial de Innoprint, empresa del grupo Empack en…
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Episodio 4 - El arte de prospectar y la astucia requerida - Entrevista a Xavier Michel
En este episodio tuvimos una potente conversación con Xavier Michel, actual socio y director de ventas de FirstJob, y ex director de ventas en Chile de una de las más importantes…
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Episodio 3 - La reina de todas las etapas del proceso: la prospección - Entrevista a Edgardo Dünner
En este nuevo episodio, conversamos con el gerente general del Grupo Hagraf en Chile, Edgardo Dünner, quien lleva más de 20 años inmerso en el mundo de las ventas B2B, liderando…
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Episodio 2 - A fin de cuentas, el cliente te compra a ti - Entrevista a Carlos Rosales
En este episodio nos acompaña un maestro de la venta hispanoamericana, el gran Carlos Rosales, vendedor de esencia, consultor, formador y autor de dos grandes libros, y con más de…
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Episodio 1 - Bienvenidos a Hablemos de Prospección, con Pablo Pefaur
Bienvenida al podcast "Hablemos de Prospección" donde el anfitrión, Pablo Pefaur C., detalla la razón de ser de este podcast que va dirigido a emprendedores, gerentes comerciales…