Episodio 26 - La separación de roles en la venta, ¿es recomendable?
Sobre este episodio
En este episodio, motivado por muchas conversaciones con gerentes comerciales, emprendedores y fundadores de Startups, sumado a haber estado releyendo últimamente algunos pasajes del libro "Predictable Revenue" de Aaron Ross (traducido en español como "Ingresos Predecibles"), abordo un tema que para los más tradicionales y conservadores, resulta complejo e incluso muchos son contrarios. Me refiero a la separación de roles en el mundo de las ventas B2B, un fenómeno que está teniendo cada vez ...