Episodio 37 - La prospección en la venta industrial - Entrevista a Felipe Tapia
Sobre este episodio
La venta industrial B2B tiene cosas muy particulares, contextos únicos, que a su vez se han ido adaptando y sumando a tendencias propias de estos tiempos, que la hacen muy interesante. De eso, entre otras cosas, conversamos con Felipe Tapia, gerente general de Sudamérica Comercial, empresa con más de 40 años en el mundo de las materias primas para rubros como alimentos, farmacéutica, minería, etc. El rol del gerente vendedor, el ejecutivo full cycle o 360, la "cultura de prospección" en las...