Episodios de Con Licencia Para Vender
549 episodios · del más reciente al más antiguo · página 11
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#49 - Cómo hacer buenas presentaciones para los clientes
Hacer buenas presentaciones no es fácil. Y entretener a los clientes cuando presentamos, es difícil. Sé que hay especialistas en presentaciones, tanto en expresión oral como en…
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#48 - Cómo profesionalizar la fuerza de ventas
Esta es una pregunta común. Debe ser un dolor de cabeza, por eso lo preguntan tanto. Y por esa misma razón decidí explicarlo en este audio: 4 puntos que debes considerar para…
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#47 - Cómo levantar oportunidades con marketing directo
Levantar oportunidades hoy día es absolutamente crucial, por varias razones. Entre ellas, le damos oportunidades de clientes interesados a los ejecutivos de venta, evitando que…
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#46 - 3 razones para que el gerente de ventas no venda
Muchos creen que los gerentes de venta deberían vender y así enseñarle a su equipo cómo hacer las cosas. La verdad es que esto es contraproducente, es lo que no funciona. Si el…
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#45 - Por qué los vendedores no llegan a sus metas
Esta pregunta es tan antigua como la venta. ¿Por qué los vendedores no tienen éxito? Las razones son múltiples, pero en este programa encontrarás al menos 5 ideas que vale la pena…
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#44 - Cómo agregar valor a los clientes
En este programa aprenderás qué es crear valor, cómo crear valor y qué cosas pueden destruir el valor que creamos para los clientes. ¿Cuáles son las reglas de la creación de…
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#43 - Cómo sacar a la competencia de una cuenta importante
Todos queremos sacar a un competidor de una cuenta (cliente importante). Pero no es fácil. Si el cliente es efectivamente un buen cliente (montos de compra, regularidad, pago…
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#42- Cómo convertir el marketing en una actividad que genera negocios
En muchas empresas B2B el marketing busca posicionar la marca para generar demanda indirectamente. Pero todos sabemos que esta inversión de posicionamiento, aisladamente, no tiene…
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#41- ¿Cuáles son las etapas del aprendizaje de un vendedor?
El aprendizaje de un ejecutivo de ventas es parte esencial de una estrategia de ventas robusta. Tenemos que desarrollar las habilidades de nuestro equipo de ventas, si queremos…
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#40 - Las 3 funciones fundamentales de cualquier negocio
¿Cuáles son las 3 funciones esenciales de todo negocio? En ocasiones los gerentes se olvidan de las funciones que les permiten proyectar con seguridad su negocio en el tiempo. Por…
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#39 - Cómo mejorar los cierres de venta
Esta es una pregunta común: ¿cómo mejorar los cierres de las ventas? ¿Qué es lo que hace a un cliente comprar más rápido que a otro? ¿Cuál es la receta para que mejoren nuestros…
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#38 - El poder de las alternativas
El poder de las alternativas es clave por una serie de razones. Una de las principales razones por las que tenemos que generar alternativas es para conseguir paz espiritual y…
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#37 - ¿Cómo darle sentido de urgencia a un cliente?
En este capítulo aprenderemos cómo darle sentido de urgencia a un cliente para que avance en su decisión de compra. Un vendedor de eficiencia energética nos hace la pregunta…
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#36 - Cómo elegir al vendedor correcto: ¿un técnico que aprenda a vender o un vendedor que aprenda la técnica?
En este episodio quiero resolver el dilema del vendedor: si contrato un vendedor que aprenda la técnica o un técnico que aprenda a vender. La respuesta es simple pero sé que la…
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#35 - Cómo mejorar el flujo de caja con una aplicación. Entrevista a Alejandro Gonzalez.
Alejandro comenzó su carrera como oficial de marina, se retiró de la Armada y desarrolló su carrera como ingeniero y consultor. Actualmente trabaja en su emprendimiento Blinking…
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#34 - Las 2 funciones de un gerente y un fracaso que sufrí hace unos meses
Todos los gerentes tenemos 2 funciones que son excluyentes pero propias de cualquier cargo, especialmente en los cargos comerciales. La función de producción (hacer o coordinar el…
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#33 - Preguntas y respuestas: cómo atraer clientes, ley de Pareto, segmentación, ciclo de compras
En este episodio uno de nuestros auditores nos pregunta sobre cómo organizar mejor el tiempo y organizar las prioridades para conseguir los objetivos de venta. Hablamos de la Ley…
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#32 - Los 5 pilares para capacitar un equipo de ventas
¿Cómo debe ser la capacitación de un equipo de ventas? Cualquier capacitación a los vendedores debe considerar estos principios:1) Entregue conocimientos relevantes: que los…
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#31 - 5 ideas para administrar un equipo de ventas
Algunas ideas que pueden ser de utilidad si está pensando en formar su equipo de ventas:La formación de un equipo comienza por el jefe. Los equipos se forman desde la cabeza hasta…
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#30 - La mentalidad positiva, ¿lo es todo? ¿qué hay de cierto?
¿La mentalidad positiva lo es todo? Soy un entusiasta promotor de los libros, audios y seminarios para cultivar una mentalidad positiva. Todos los días, mientras manejo desde mi…
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#29 - Cómo exprimir Linkedin para vender más, con Pedro de Vicente
Pedro de Vicente es fundador de Exprimiendo Linkedin, una compañía especialista en la implementación de estrategias de generación de negocios a través de Linkedin. Es profesor del…
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#28 - 57% de las empresas consigue clientes usando el blog, ¿y tú?
El Blog de las empresas es una de las herramientas más ignoradas y menos comprendidas de todo el mundo del marketing. Son pocos quienes saben aprovechar esta herramienta para…
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#27 - El nuevo proceso de compras de los tomadores de decisión B2B
Un estudio de Google y CEB a 1.900 tomadores de decisión de empresas B2B muestra cómo cambió la forma en que los clientes se comportan antes del contacto con el vendedor. El…
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#26 - Cómo vender más, dejando de cometer errores (nuevo libro)
Cómo vender más es la pregunta del millón de dólares. Es la pregunta por excelencia. Las discusiones en torno a esa pregunta son infinitas. En el libro "Los 7 pecados de los…
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#25 - Cómo entrar a nuevas cuentas: estrategias de entrada.
La estrategia de entrada es fundamental para avanzar en la cuenta. Su esencia es determinar quién es quién: quién tiene el problema y quién autoriza la compra. ¿Cómo simplificar…
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#24 - Cómo dar los primeros pasos en la venta consultiva y desatascar negocios
En este episodio extraigo algunos trechos de un entrenamiento a un equipo de ventas que hice la semana pasada. Duró más de una hora, pero extraje lo que pienso que puede ser más…
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#23 Cómo ganarse la confianza de los clientes
Episodio #23 - La crisis de confianza que vivimos hoy hace que los clientes no nos crean, duden y sean escépticos. Esto frena los negocios: la desconfianza los paraliza. En este…
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#22: Cómo pensar correctamente para hacer negocios
¿Cómo pensar el forma estratégica y en forma táctica? La manera en que pensamos determina nuestras acciones y las acciones, el resultado. En este episodio veremos cómo pensar…
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#21 Cómo mejorar las posibilidades de un nuevo ejecutivo de ventas
¿Qué hacer con un nuevo ejecutivo de ventas? Encontrar a las personas adecuadas para que vendan nuestros productos es más difícil que vender. Luego, entrenarlos y educarlos en lo…
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#20 - 4 Conceptos poderosos que muchos ignoran
En este episodio, vemos un extracto de la charla que hice esta semana a una empresa de servicios que opera en varios países. Extraje 4 ideas que son importantes y útiles para…
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#19 - Cómo llevar tu negocio al siguiente nivel
En este programa explico la primera de las 3 reglas de oro para resolver los desafíos de un equipo de ventas. ¿Cómo re-pensar el problema para llevar el negocio al próximo nivel?…
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#18 - Cómo usar email marketing para desarrollar la relación con los clientes
En este episodio veremos cómo usar un servidor de correos para automatizar los contactos con clientes que estuvieron interesados en hacer negocios con nosotros pero que…
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#17 - Cómo usar Google Adwords para generar negocios
En este episodio, extracto de un seminario de marketing directo, explico cómo usar Google Adwords para captar clientes nuevos. Esta herramienta es la mayor innovación de la…
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Episodio #16: Qué es y cómo usar el marketing directo para vender más productos industriales
En este episodio, traspaso una parte de un seminario in house que realicé para una empresa. En este seminario, abordé varios aspectos del marketing B2B, particularmente: ¿Qué es…
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Episodio #15: Cómo levantar oportunidades de negocio para empresas B2B
¿Cómo levantar oportunidades reales de negocio a través de la página web? Para las empresas de productos y servicios industriales, B2B, cada oportunidad es muy importante…
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Episodio #14: Cómo comenzar una reunión con los clientes
En este episodio aprenderás cómo hacer una buena apertura o comienzo de la reunión con el cliente. Esta primera parte de la entrevista con el cliente, le da a la reunión "el…
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#13 - Cómo ser diferente a todos los competidores
En este episodio, les cuento cómo pueden diferenciar su propuesta de valor para que los clientes los prefieran. En un momento en que los clientes tienen muy poco tiempo para…
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#12 - Los 11 puntos críticos que debes considerar en las grandes ventas industriales
Las grandes ventas industriales tienen su complejidad propia. Es difícil resumir toda su naturaleza en un solo artículo o en un solo audio. Como sea, hay al menos 11 puntos que…
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#11 - Cómo mejorar las entrevistas con clientes dejando de cometer 1 errror
Para mejorar en las ventas, la clave es dejar de cometer un error más que re-inventar la rueda. En febrero observamos a un equipo de ventas y tabulamos la información. El…
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Episodio #10 - Entrevista al fundador de Mathema.cl, Gonzalo Soto
Gonzalo comenzó un negocio que es muy difícil monetarizar: la información en internet. Creó Mathema.cl, un portal para los alumnos que necesitan reforzar los contenidos de sus…
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Episodio #9 - Cuál es el rol del gerente general o dueño en la empresa
Estrategias de ventas para empresas de tecnología. ¿Tienes que hacer ventas de tecnología? Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy…
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Episodio #8: La manera más efectiva de entrenar al equipo en las grandes ventas industriales
Cuando a Thomas Edison le preguntaron cuál era su receta, dijo: "99% transpiración, 1% inspiración". En las ventas sucede lo mismo: todo depende de la preparación. Mientras más y…
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Episodio #7 - Los procesos de venta, la negociación y otros.
Procesos de ventaLos procesos de venta son siempre uno de los problemas no resueltos de las grandes compañías B2B. ¿Cómo diseñar y luego implementar un proceso de ventas que le…
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Episodio #6 - La escucha activa como parte de la venta consultiva
La escucha activaEn la venta consultiva el vendedor tiene un nuevo rol: el de un configurador de negocios para su cliente. Para ejercer ese rol, debe comportarse como un…
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Episodio #5 - Una simple pero potente herramienta de marketing industrial
El contenido de los sitios web y de las herramientas de marketing de las empresas es, en general, muy deficiente. Tiene poco impacto. Y si consideramos que estamos sometidos a…
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Episodio #4: Cómo es el ciclo de compra por el que pasan los clientes
http://www.estrategiasdeventa.com - Los clientes pasan por 4 etapas sicológicas cuando hacen negocios con nosotros. 3 de esas etapas o fases, son previas a la compra. La 4ta y…
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Episodio #3 - Cómo fijar tus metas para el 2015
Episodio #1: En este episodio veremos cómo fijar las metas del 2015 usando el método de Warren Buffet. Una simple manera de fijar las prioridades
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Episodio #2: Cómo hacer preguntas para vender a través de las decisiones de los clientes
En este podcast aprenderemos cómo hacer preguntas SPIN; la base de la venta consultiva. · Cuál es el valor de las preguntas en la relación consultiva · Los 4 tipos de preguntas…
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Episodio #1: Cómo convertir un vendedor tomador de pedidos en vendedor asesor
http://www.EstrategiasDeVenta.com - Tus clientes, como nos sucede a todos, tienen alternativas para reemplazarnos; en algunos casos más, en algunos casos menos. Pero tienen más…