Episodio #1: Cómo convertir un vendedor tomador de pedidos en vendedor asesor

http://www.EstrategiasDeVenta.com - Tus clientes, como nos sucede a todos, tienen alternativas para reemplazarnos; en algunos casos más, en algunos casos menos. Pero tienen más alternativas que hace 30 años. Para vender en los días de hoy, necesitamos un vendedor que configure negocios y que logre crear valor. Los clientes no quieren taladros, quieren hacer un hoyo. No compran banda ancha, quieren navegar por internet. No compran máquinas, quieren aumentar su productividad. Y cada vez que alguien les ofrece productos y no soluciones, el cliente ve que el vendedor no tiene un legítimo interés de ayudar y luego vender, sino que “sólo quiere venderle”. Los clientes no son tontos, saben distinguir entre un vendedor que quiere darle la mejor solución y uno que simplemente quiere vender y olvidarse del cliente.