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Episodio #2: Cómo hacer preguntas para vender a través de las decisiones de los clientes

Episodio de Con Licencia Para Vender, de Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas

· 27 min

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Sobre este episodio

En este podcast aprenderemos cómo hacer preguntas SPIN; la base de la venta consultiva. · Cuál es el valor de las preguntas en la relación consultiva · Los 4 tipos de preguntas: situación, problema, implicancia y necesidad-solución · Y vimos un ejemplo en 2 escenarios: un vendedor que toma pedidos y un vendedor consultor. Para más información, visita EstrategiasDeVenta.com

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