# Episodio #2: Cómo hacer preguntas para vender a través de las decisiones de los clientes

Episodio de [Con Licencia Para Vender](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender), de Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas.

- Publicado: 14 de diciembre de 2014
- Duración: 27 min
- Audio: https://mcdn.podbean.com/mf/web/5vqn97/CmohacerpreguntasC2.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880412-episodio-2-como-hacer-preguntas-para-vender-a-traves-de-las-decisiones-de-los

## Sobre este episodio

En este podcast aprenderemos cómo hacer preguntas SPIN; la base de la venta consultiva. · Cuál es el valor de las preguntas en la relación consultiva · Los 4 tipos de preguntas: situación, problema, implicancia y necesidad-solución · Y vimos un ejemplo en 2 escenarios: un vendedor que toma pedidos y un vendedor consultor. Para más información, visita EstrategiasDeVenta.com

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