#24 - Cómo dar los primeros pasos en la venta consultiva y desatascar negocios

En este episodio extraigo algunos trechos de un entrenamiento a un equipo de ventas que hice la semana pasada. Duró más de una hora, pero extraje lo que pienso que puede ser más útil: aquello que puedes utilizar más rápido y mejor. Aparecen algunos temas colaterales como algunas ideas para abordar correctamente las licitaciones y una explicación de las etapas sicológicas de los clientes. También varios consejos para desatascar los negocios que se frenan al final del camino. Si quieres saber más, contáctanos a través del formulario de contacto en www.estrategiasdeventa.com