# #24 - Cómo dar los primeros pasos en la venta consultiva y desatascar negocios

Episodio de [Con Licencia Para Vender](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender), de Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas.

- Publicado: 6 de julio de 2015
- Duración: 25 min
- Audio: https://mcdn.podbean.com/mf/web/9b3cw5/24.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880390-24-como-dar-los-primeros-pasos-en-la-venta-consultiva-y-desatascar-negocios

## Sobre este episodio

En este episodio extraigo algunos trechos de un entrenamiento a un equipo de ventas que hice la semana pasada. Duró más de una hora, pero extraje lo que pienso que puede ser más útil: aquello que puedes utilizar más rápido y mejor. Aparecen algunos temas colaterales como algunas ideas para abordar correctamente las licitaciones y una explicación de las etapas sicológicas de los clientes. También varios consejos para desatascar los negocios que se frenan al final del camino. Si quieres saber más, contáctanos a través del formulario de contacto en www.estrategiasdeventa.com

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