#42- Cómo convertir el marketing en una actividad que genera negocios

En muchas empresas B2B el marketing busca posicionar la marca para generar demanda indirectamente. Pero todos sabemos que esta inversión de posicionamiento, aisladamente, no tiene un retorno interesante. Los gerentes no consideran el marketing como una serie de actividades que generan demanda y pierden una oportunidad extraordinaria para aumentar las ventas. ¿Cuál es la concepción correcta del marketing en negocios industriales? ¿Qué errores no debemos cometer? ¿Cuáles son los conceptos esenciales para aumentar las ventas con marketing industrial?¿Sirven realmente los avisos publicitarios en medios masivos para levantar oportunidades de productos de esta categoría?