# Episodios de Con Licencia Para Vender

549 episodios, del más reciente al más antiguo · página 11. Ficha del podcast: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender

- [#49 - Cómo hacer buenas presentaciones para los clientes](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880365-49-como-hacer-buenas-presentaciones-para-los-clientes) · 25 de octubre de 2015 · 20 min: Hacer buenas presentaciones no es fácil. Y entretener a los clientes cuando presentamos, es difícil. Sé que hay especialistas en presentaciones, tanto en expresión oral como en…
- [#48 - Cómo profesionalizar la fuerza de ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880366-48-como-profesionalizar-la-fuerza-de-ventas) · 20 de octubre de 2015 · 11 min: Esta es una pregunta común. Debe ser un dolor de cabeza, por eso lo preguntan tanto. Y por esa misma razón decidí explicarlo en este audio: 4 puntos que debes considerar para…
- [#47 - Cómo levantar oportunidades con marketing directo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880367-47-como-levantar-oportunidades-con-marketing-directo) · 13 de octubre de 2015 · 27 min: Levantar oportunidades hoy día es absolutamente crucial, por varias razones. Entre ellas, le damos oportunidades de clientes interesados a los ejecutivos de venta, evitando que…
- [#46 - 3 razones para que el gerente de ventas no venda](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880368-46-3-razones-para-que-el-gerente-de-ventas-no-venda) · 4 de octubre de 2015 · 9 min: Muchos creen que los gerentes de venta deberían vender y así enseñarle a su equipo cómo hacer las cosas. La verdad es que esto es contraproducente, es lo que no funciona. Si el…
- [#45 - Por qué los vendedores no llegan a sus metas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880369-45-por-que-los-vendedores-no-llegan-a-sus-metas) · 26 de septiembre de 2015 · 10 min: Esta pregunta es tan antigua como la venta. ¿Por qué los vendedores no tienen éxito? Las razones son múltiples, pero en este programa encontrarás al menos 5 ideas que vale la pena…
- [#44 - Cómo agregar valor a los clientes](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880370-44-como-agregar-valor-a-los-clientes) · 25 de septiembre de 2015 · 15 min: En este programa aprenderás qué es crear valor, cómo crear valor y qué cosas pueden destruir el valor que creamos para los clientes. ¿Cuáles son las reglas de la creación de…
- [#43 - Cómo sacar a la competencia de una cuenta importante](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880371-43-como-sacar-a-la-competencia-de-una-cuenta-importante) · 20 de septiembre de 2015 · 15 min: Todos queremos sacar a un competidor de una cuenta (cliente importante). Pero no es fácil. Si el cliente es efectivamente un buen cliente (montos de compra, regularidad, pago…
- [#42- Cómo convertir el marketing en una actividad que genera negocios](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880372-42-como-convertir-el-marketing-en-una-actividad-que-genera-negocios) · 19 de septiembre de 2015 · 18 min: En muchas empresas B2B el marketing busca posicionar la marca para generar demanda indirectamente. Pero todos sabemos que esta inversión de posicionamiento, aisladamente, no tiene…
- [#41- ¿Cuáles son las etapas del aprendizaje de un vendedor?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880373-41-cuales-son-las-etapas-del-aprendizaje-de-un-vendedor) · 18 de septiembre de 2015 · 18 min: El aprendizaje de un ejecutivo de ventas es parte esencial de una estrategia de ventas robusta. Tenemos que desarrollar las habilidades de nuestro equipo de ventas, si queremos…
- [#40 - Las 3 funciones fundamentales de cualquier negocio](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880374-40-las-3-funciones-fundamentales-de-cualquier-negocio) · 16 de septiembre de 2015 · 17 min: ¿Cuáles son las 3 funciones esenciales de todo negocio? En ocasiones los gerentes se olvidan de las funciones que les permiten proyectar con seguridad su negocio en el tiempo. Por…
- [#39 - Cómo mejorar los cierres de venta](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880375-39-como-mejorar-los-cierres-de-venta) · 9 de septiembre de 2015 · 9 min: Esta es una pregunta común: ¿cómo mejorar los cierres de las ventas? ¿Qué es lo que hace a un cliente comprar más rápido que a otro? ¿Cuál es la receta para que mejoren nuestros…
- [#38 - El poder de las alternativas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880376-38-el-poder-de-las-alternativas) · 5 de septiembre de 2015 · 10 min: El poder de las alternativas es clave por una serie de razones. Una de las principales razones por las que tenemos que generar alternativas es para conseguir paz espiritual y…
- [#37 - ¿Cómo darle sentido de urgencia a un cliente?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880377-37-como-darle-sentido-de-urgencia-a-un-cliente) · 25 de agosto de 2015 · 8 min: En este capítulo aprenderemos cómo darle sentido de urgencia a un cliente para que avance en su decisión de compra. Un vendedor de eficiencia energética nos hace la pregunta…
- [#36 - Cómo elegir al vendedor correcto: ¿un técnico que aprenda a vender o un vendedor que aprenda la técnica?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880378-36-como-elegir-al-vendedor-correcto-un-tecnico-que-aprenda-a-vender-o-un-que-la) · 22 de agosto de 2015 · 13 min: En este episodio quiero resolver el dilema del vendedor: si contrato un vendedor que aprenda la técnica o un técnico que aprenda a vender. La respuesta es simple pero sé que la…
- [#35 - Cómo mejorar el flujo de caja con una aplicación. Entrevista a Alejandro Gonzalez.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880379-35-como-mejorar-el-flujo-de-caja-con-una-aplicacion-entrevista-a-alejandro) · 20 de agosto de 2015 · 41 min: Alejandro comenzó su carrera como oficial de marina, se retiró de la Armada y desarrolló su carrera como ingeniero y consultor. Actualmente trabaja en su emprendimiento Blinking…
- [#34 - Las 2 funciones de un gerente y un fracaso que sufrí hace unos meses](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880380-34-las-2-funciones-de-un-gerente-y-un-fracaso-que-sufri-hace-unos-meses) · 18 de agosto de 2015 · 28 min: Todos los gerentes tenemos 2 funciones que son excluyentes pero propias de cualquier cargo, especialmente en los cargos comerciales. La función de producción (hacer o coordinar el…
- [#33 - Preguntas y respuestas: cómo atraer clientes, ley de Pareto, segmentación, ciclo de compras](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880381-33-preguntas-y-respuestas-como-atraer-clientes-ley-de-pareto-segmentacion-ciclo) · 15 de agosto de 2015 · 34 min · episodio 1: En este episodio uno de nuestros auditores nos pregunta sobre cómo organizar mejor el tiempo y organizar las prioridades para conseguir los objetivos de venta. Hablamos de la Ley…
- [#32 - Los 5 pilares para capacitar un equipo de ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880382-32-los-5-pilares-para-capacitar-un-equipo-de-ventas) · 11 de agosto de 2015 · 19 min: ¿Cómo debe ser la capacitación de un equipo de ventas? Cualquier capacitación a los vendedores debe considerar estos principios:1) Entregue conocimientos relevantes: que los…
- [#31 - 5 ideas para administrar un equipo de ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880383-31-5-ideas-para-administrar-un-equipo-de-ventas) · 10 de agosto de 2015 · 15 min: Algunas ideas que pueden ser de utilidad si está pensando en formar su equipo de ventas:La formación de un equipo comienza por el jefe. Los equipos se forman desde la cabeza hasta…
- [#30 - La mentalidad positiva, ¿lo es todo? ¿qué hay de cierto?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880384-30-la-mentalidad-positiva-lo-es-todo-que-hay-de-cierto) · 9 de agosto de 2015 · 25 min: ¿La mentalidad positiva lo es todo? Soy un entusiasta promotor de los libros, audios y seminarios para cultivar una mentalidad positiva. Todos los días, mientras manejo desde mi…
- [#29 - Cómo exprimir Linkedin para vender más, con Pedro de Vicente](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880385-29-como-exprimir-linkedin-para-vender-mas-con-pedro-de-vicente) · 7 de agosto de 2015 · 44 min · episodio 19: Pedro de Vicente es fundador de Exprimiendo Linkedin, una compañía especialista en la implementación de estrategias de generación de negocios a través de Linkedin. Es profesor del…
- [#28 - 57% de las empresas consigue clientes usando el blog, ¿y tú?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880386-28-57-de-las-empresas-consigue-clientes-usando-el-blog-y-tu) · 3 de agosto de 2015 · 17 min · episodio 18: El Blog de las empresas es una de las herramientas más ignoradas y menos comprendidas de todo el mundo del marketing. Son pocos quienes saben aprovechar esta herramienta para…
- [#27 - El nuevo proceso de compras de los tomadores de decisión B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880387-27-el-nuevo-proceso-de-compras-de-los-tomadores-de-decision-b2b) · 2 de agosto de 2015 · 10 min · episodio 17: Un estudio de Google y CEB a 1.900 tomadores de decisión de empresas B2B muestra cómo cambió la forma en que los clientes se comportan antes del contacto con el vendedor. El…
- [#26 - Cómo vender más, dejando de cometer errores (nuevo libro)](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880388-26-como-vender-mas-dejando-de-cometer-errores-nuevo-libro) · 26 de julio de 2015 · 13 min: Cómo vender más es la pregunta del millón de dólares. Es la pregunta por excelencia. Las discusiones en torno a esa pregunta son infinitas. En el libro "Los 7 pecados de los…
- [#25 - Cómo entrar a nuevas cuentas: estrategias de entrada.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880389-25-como-entrar-a-nuevas-cuentas-estrategias-de-entrada) · 11 de julio de 2015 · 13 min: La estrategia de entrada es fundamental para avanzar en la cuenta. Su esencia es determinar quién es quién: quién tiene el problema y quién autoriza la compra. ¿Cómo simplificar…
- [#24 - Cómo dar los primeros pasos en la venta consultiva y desatascar negocios](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880390-24-como-dar-los-primeros-pasos-en-la-venta-consultiva-y-desatascar-negocios) · 6 de julio de 2015 · 25 min: En este episodio extraigo algunos trechos de un entrenamiento a un equipo de ventas que hice la semana pasada. Duró más de una hora, pero extraje lo que pienso que puede ser más…
- [#23 Cómo ganarse la confianza de los clientes](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880391-23-como-ganarse-la-confianza-de-los-clientes) · 23 de junio de 2015 · 19 min: Episodio #23 - La crisis de confianza que vivimos hoy hace que los clientes no nos crean, duden y sean escépticos. Esto frena los negocios: la desconfianza los paraliza. En este…
- [#22: Cómo pensar correctamente para hacer negocios](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880392-22-como-pensar-correctamente-para-hacer-negocios) · 15 de junio de 2015 · 12 min: ¿Cómo pensar el forma estratégica y en forma táctica? La manera en que pensamos determina nuestras acciones y las acciones, el resultado. En este episodio veremos cómo pensar…
- [#21 Cómo mejorar las posibilidades de un nuevo ejecutivo de ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880393-21-como-mejorar-las-posibilidades-de-un-nuevo-ejecutivo-de-ventas) · 7 de junio de 2015 · 15 min: ¿Qué hacer con un nuevo ejecutivo de ventas? Encontrar a las personas adecuadas para que vendan nuestros productos es más difícil que vender. Luego, entrenarlos y educarlos en lo…
- [#20 - 4 Conceptos poderosos que muchos ignoran](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880394-20-4-conceptos-poderosos-que-muchos-ignoran) · 31 de mayo de 2015 · 10 min · episodio 1: En este episodio, vemos un extracto de la charla que hice esta semana a una empresa de servicios que opera en varios países. Extraje 4 ideas que son importantes y útiles para…
- [#19 - Cómo llevar tu negocio al siguiente nivel](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880395-19-como-llevar-tu-negocio-al-siguiente-nivel) · 31 de mayo de 2015 · 28 min · episodio 1: En este programa explico la primera de las 3 reglas de oro para resolver los desafíos de un equipo de ventas. ¿Cómo re-pensar el problema para llevar el negocio al próximo nivel?…
- [#18 - Cómo usar email marketing para desarrollar la relación con los clientes](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880396-18-como-usar-email-marketing-para-desarrollar-la-relacion-con-los-clientes) · 27 de mayo de 2015 · 11 min · episodio 1: En este episodio veremos cómo usar un servidor de correos para automatizar los contactos con clientes que estuvieron interesados en hacer negocios con nosotros pero que…
- [#17 - Cómo usar Google Adwords para generar negocios](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880397-17-como-usar-google-adwords-para-generar-negocios) · 26 de mayo de 2015 · 29 min · episodio 1: En este episodio, extracto de un seminario de marketing directo, explico cómo usar Google Adwords para captar clientes nuevos. Esta herramienta es la mayor innovación de la…
- [Episodio #16: Qué es y cómo usar el marketing directo para vender más productos industriales](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880398-episodio-16-que-es-y-como-usar-el-marketing-directo-para-vender-mas-productos) · 25 de mayo de 2015 · 12 min: En este episodio, traspaso una parte de un seminario in house que realicé para una empresa. En este seminario, abordé varios aspectos del marketing B2B, particularmente: ¿Qué es…
- [Episodio #15: Cómo levantar oportunidades de negocio para empresas B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880399-episodio-15-como-levantar-oportunidades-de-negocio-para-empresas-b2b) · 24 de mayo de 2015 · 30 min: ¿Cómo levantar oportunidades reales de negocio a través de la página web? Para las empresas de productos y servicios industriales, B2B, cada oportunidad es muy importante…
- [Episodio #14: Cómo comenzar una reunión con los clientes](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880400-episodio-14-como-comenzar-una-reunion-con-los-clientes) · 21 de mayo de 2015 · 15 min: En este episodio aprenderás cómo hacer una buena apertura o comienzo de la reunión con el cliente. Esta primera parte de la entrevista con el cliente, le da a la reunión "el…
- [#13 - Cómo ser diferente a todos los competidores](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880401-13-como-ser-diferente-a-todos-los-competidores) · 18 de mayo de 2015 · 9 min · episodio 1: En este episodio, les cuento cómo pueden diferenciar su propuesta de valor para que los clientes los prefieran. En un momento en que los clientes tienen muy poco tiempo para…
- [#12 - Los 11 puntos críticos que debes considerar en las grandes ventas industriales](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880402-12-los-11-puntos-criticos-que-debes-considerar-en-las-grandes-ventas) · 15 de mayo de 2015 · 9 min · episodio 1: Las grandes ventas industriales tienen su complejidad propia. Es difícil resumir toda su naturaleza en un solo artículo o en un solo audio. Como sea, hay al menos 11 puntos que…
- [#11 - Cómo mejorar las entrevistas con clientes dejando de cometer 1 errror](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880403-11-como-mejorar-las-entrevistas-con-clientes-dejando-de-cometer-1-errror) · 9 de mayo de 2015 · 7 min · episodio 1: Para mejorar en las ventas, la clave es dejar de cometer un error más que re-inventar la rueda. En febrero observamos a un equipo de ventas y tabulamos la información. El…
- [Episodio #10 - Entrevista al fundador de Mathema.cl, Gonzalo Soto](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880404-episodio-10-entrevista-al-fundador-de-mathema-cl-gonzalo-soto) · 2 de mayo de 2015 · 42 min: Gonzalo comenzó un negocio que es muy difícil monetarizar: la información en internet. Creó Mathema.cl, un portal para los alumnos que necesitan reforzar los contenidos de sus…
- [Episodio #9 - Cuál es el rol del gerente general o dueño en la empresa](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880405-episodio-9-cual-es-el-rol-del-gerente-general-o-dueno-en-la-empresa) · 15 de abril de 2015 · 6 min: Estrategias de ventas para empresas de tecnología. ¿Tienes que hacer ventas de tecnología? Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy…
- [Episodio #8: La manera más efectiva de entrenar al equipo en las grandes ventas industriales](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880406-episodio-8-la-manera-mas-efectiva-de-entrenar-al-equipo-en-las-grandes-ventas) · 13 de abril de 2015 · 11 min: Cuando a Thomas Edison le preguntaron cuál era su receta, dijo: "99% transpiración, 1% inspiración". En las ventas sucede lo mismo: todo depende de la preparación. Mientras más y…
- [Episodio #7 - Los procesos de venta, la negociación y otros.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880407-episodio-7-los-procesos-de-venta-la-negociacion-y-otros) · 5 de abril de 2015 · 25 min: Procesos de ventaLos procesos de venta son siempre uno de los problemas no resueltos de las grandes compañías B2B. ¿Cómo diseñar y luego implementar un proceso de ventas que le…
- [Episodio #6 - La escucha activa como parte de la venta consultiva](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880408-episodio-6-la-escucha-activa-como-parte-de-la-venta-consultiva) · 29 de marzo de 2015 · 11 min: La escucha activaEn la venta consultiva el vendedor tiene un nuevo rol: el de un configurador de negocios para su cliente. Para ejercer ese rol, debe comportarse como un…
- [Episodio #5 - Una simple pero potente herramienta de marketing industrial](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880409-episodio-5-una-simple-pero-potente-herramienta-de-marketing-industrial) · 18 de marzo de 2015 · 25 min: El contenido de los sitios web y de las herramientas de marketing de las empresas es, en general, muy deficiente. Tiene poco impacto. Y si consideramos que estamos sometidos a…
- [Episodio #4: Cómo es el ciclo de compra por el que pasan los clientes](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880410-episodio-4-como-es-el-ciclo-de-compra-por-el-que-pasan-los-clientes) · 15 de marzo de 2015 · 27 min: http://www.estrategiasdeventa.com - Los clientes pasan por 4 etapas sicológicas cuando hacen negocios con nosotros. 3 de esas etapas o fases, son previas a la compra. La 4ta y…
- [Episodio #3 - Cómo fijar tus metas para el 2015](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880411-episodio-3-como-fijar-tus-metas-para-el-2015) · 9 de enero de 2015 · 23 min: Episodio #1: En este episodio veremos cómo fijar las metas del 2015 usando el método de Warren Buffet. Una simple manera de fijar las prioridades
- [Episodio #2: Cómo hacer preguntas para vender a través de las decisiones de los clientes](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880412-episodio-2-como-hacer-preguntas-para-vender-a-traves-de-las-decisiones-de-los) · 14 de diciembre de 2014 · 27 min: En este podcast aprenderemos cómo hacer preguntas SPIN; la base de la venta consultiva. · Cuál es el valor de las preguntas en la relación consultiva · Los 4 tipos de preguntas…
- [Episodio #1: Cómo convertir un vendedor tomador de pedidos en vendedor asesor](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880413-episodio-1-como-convertir-un-vendedor-tomador-de-pedidos-en-vendedor-asesor) · 16 de noviembre de 2014 · 28 min: http://www.EstrategiasDeVenta.com - Tus clientes, como nos sucede a todos, tienen alternativas para reemplazarnos; en algunos casos más, en algunos casos menos. Pero tienen más…

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