Episodios de Con Licencia Para Vender
549 episodios · del más reciente al más antiguo · página 10
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#99 - 10 Principios para dirigir con éxito tu equipo de ventas
Hay 10 principios que facilitan la dirección de ventas. Son principalmente 10. Cuando los gerentes de venta entienden cómo dirigir sus equipos, considerando estos 10 principios…
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#98 - 5 Preguntas para sacarle máximo provecho a la reunión con el cliente
Es común que improvisemos con los clientes. Error fatal, para qué vamos a engañarnos. Cada vez que improvisamos, además de causar una mala impresión con el cliente, dejamos cabos…
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#97 - Si no has respondido esta pregunta, no tienes una estrategia
Todo el mundo habla de estrategia, pero pocos se hacen las preguntas de rigor. La estrategia es el camino a un objetivo, a un futuro deseado. Esa estrategia de ventas debe al…
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#96- Lecciones de negocios, de vida y de estrategia con un inventor y empresario
Conversamos con Juan Balut, empresario, inventor y especialista en tecnologías de secado industrial. Convirtió los desechos y lodos de las avícolas en energía térmica para…
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#95- Cómo hacer videos que influencien a los clientes
Los videos se toman la red. Es cada vez más habitual encontrar videos cortos que educan a los clientes. Enseñan todo tipo de cosas. ¿Cómo hacer videos para nuestro producto? ¿Lo…
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#94 - Mentalidad japonesa vs mentalidad latina
La mentalidad japonesa tiene algunas características o un cierto foco que nos da luces sobre cómo mejorar nuestras ventas. Los latinos tenemos muchas cualidades, pero como sucede…
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#93 - Cómo dar feedback y convertirnos en expertos
Cómo dar feedback. Dar retroalimentación es algo extremadamente importante ya que es necesario para la mejora. Para que un vendedor mejore, necesita tener muy claro cuál es la…
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#92- El mito de la venta de commodities
Todo el mundo dice que su producto es un commodity. He escuchado hasta los vendedores de maquinaria especializada reclamar que su equipo es un commodity para justificar que…
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#91- Lecciones de venta desde Amazon y la trampa de las cotizaciones
En este programa veremos cómo sacar lecciones de la última acción de amazon.com, la cual consiste en el lanzamiento de su Amazon One, un Boeing 767 para distribuir los paquetes de…
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#90 - Respondiendo 3 preguntas de una ejecutiva de ventas
Cada semana visito empresas y regularmente anoto las preguntas que me hacen. Anoté 3 preguntas que, además de ser interesante, en algunos entrenamientos de ventas ya se han…
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#89 - Cómo usar ecommerce en negocios B2B: entrevista al fundador de Comercio 360
En este programa entrevisto a Manuel Espinoza de la empresa Comercio 360. Este emprendimiento se dedica a hacer extremadamente fácil el comercio electrónico. Está pensado para…
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#88 - 4 Preguntas para eliminar los pensamientos negativos
En este episodio vemos algunos conceptos de Big Data, como tendencia mundial de análisis de datos para generar nuevas opciones. Además, veremos cómo enfrentar las ideas negativas…
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#87 - 5 Ideas para explicar el producto sin aburrir al cliente
En las ventas de productos o servicios B2B, el momento clave es la entrevista con el cliente. En la entrevista con el cliente debemos hacer preguntas, investigar problemas. Eso…
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#86 - Cómo competir con un producto nuevo y resolver la inacción de un cliente
En este programa respondo una pregunta de Pablo, quien necesita vender un producto innovador que sus clientes no conocen bien. El principal problema es que, adicionalmente…
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#85 - 4 Pasos para generar información que tus clientes lean y consuman
En este programa veremos cómo generar un contenido que tus clientes lean o consuman. La importancia de este objetivo es que si lo conseguimos, tenemos una oportunidad de oro…
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#84 - Qué hacer cuando nos sentimos sobrepasados
A todos nos pasa que nos sentimos sobrepasados. Son muchas las prioridades, las presiones por cumplir las metas, desarrollar proyectos, mejorar las ventas del equipo, desarrollar…
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#83 - La verdad sobre las técnicas de cierre y el manejo de objeciones
En el programa de hoy veremos dos grandes mitos de la venta: 1. el mito del cierre de negocios 2. manejo de objeciones Fui esta semana a visitar al gerente de recursos humanos de…
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#82 - La falacia del mejor producto
Revisando los apuntes de Carlos, un ejecutivo de una empresa que vende maquinaria, me encontré con conceptos poderosos. Uno de esos conceptos, es clave. Es decisivo. Es la falacia…
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#81 - Cómo saber cuánto podemos venderle a un cliente
Saber cuánto podemos venderle a un cliente en nuestro plan de ventas parece un desafío mayor, pero la realidad es simple. Para solucionar el problema, en este programa te enseñaré…
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#80 - ¿Es realmente posible cambiar a un vendedor?
¿Es realmente posible cambiar las conductas de un vendedor? Esa fue la pregunta lapidaria que hizo una gerente esta semana. Sobre todo si se trata de un vendedor “viejo” o con…
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#79 - ¿Te cuesta mantenerte concentrado en lo esencial?
A todos nos cuesta mantenernos concentrados en lo esencial. Es natural que con el nivel de distracciones que enfrentamos a diario, mantener el foco en lo que es determinante sea…
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# 78 - Mitos del déficit atencional y las diferencias entre emprendedor y propietario
Amazon entra a competir al negocio del streaming de música para competir con Spotify. La incipiente tendencia de cobrar por el uso y no por la propiedad se volvió una norma…
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#77 - 3 Tips para maximizar el resultado de una visita al cliente
3 Tips para sacar el máximo provecho a la entrevista con el cliente. Primero, educar a tus clientes antes de la entrevista. Esto te facilitará las cosas. Es al contrario de lo que…
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#76 - Dos aprendizajes que cambiaron mi forma de hacer negocios
¿Por qué son tan importantes las tendencias que están cambiando el escenario actual? Básicamente, la lectura de las tendencias te permite anticiparte y la anticipación es esencial…
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#75- Cómo pasar de gerente vendedor a gerente "director técnico"
La trampa de los gerentes que son súper vendedores es que no logran formar grandes equipos de venta. Es una tentación tremenda para el gerente vender directamente porque, por un…
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#74 - Cómo terminar con la falta de empatía de operaciones con los clientes
En este episodio vemos las lecciones sacadas de una reunión de ventas. Cuando la situación económica tiene un mal desempeño, tomar pedidos ya no es suficiente. Los tomadores de…
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#73 - Cómo ser más productivo
En este programa hablaremos sobre la productividad de los gerentes y vendedores: cómo lograr más con menos o con los mismos recursos. Hay mitos sobre el time management o la…
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#72 - Lecciones de educación financiera con Robert Kiyosaki
Tuve el privilegio de asistir a la charla que realizó hace un par de semanas Robert Kiyosaki en Santiago de Chile. Las lecciones, una vez más, estremecen. Las verdades son, por su…
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#71. Entrevista Gonzalo Soto Segunda Parte
En este episodio escuchamos una entrevista que realizó Gonzalo de Mathema.cl a Jorge Zamora. Veremos qué es la estrategia de ventas y cuál es el error más común que cometen los…
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#70 - Cómo captar la atención de los clientes
Veo a diario a vendedores que no saben cómo conseguir una entrevista con un cliente. Lo llaman por teléfono y nada sucede. Es algo común que el vendedor lo llame y le diga…
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#69. Entrevista Gonzalo Soto
En este episodio me entrevistó Gonzalo Soto, un emprendedor serial que está desarrollando un portal de negocios llamado Empresariando.cl. En este portal, Gonzalo entrevista…
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#68. Entrevista Desiree Grinspun
Fui al asado de los emprendedores de 3M hace un par de semanas. Uno de los expositores fue Desiree Grinspun, co-fundadora de Babytuto, un portal de ecommerce dedicado a las madres…
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#67. Entrevista Jimy Calderón Parte 3
En este episodio vemos con Jimy Calderón las diferentes etapas del aprendizaje, según Tom Jaap. Desde el incompetente inconsciente, quien cree que no tiene nada que aprender, el…
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#66 - Entrevista a Jimy Calderón Parte 2
Entrevistamos a Jimy en este programa. Nos da consejos e ideas de gran impacto en las relaciones interpersonales. Aparecen conceptos sorprendentes que trascienden el ámbito de la…
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#65 - Entrevista a Jimy Calderón
En este programa entrevistamos a un destacado sicólogo que se ha dedicado, a lo largo de su carrera, a investigar cómo resolver los conflictos al interior de la empresa. Su…
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#64 - Dónde encontrar las respuestas para hacer crecer tu negocio
La pregunta que todos queremos responder es: ¿cómo puedo hacer crecer mi negocio? Un problema muy común es que buscamos la respuesta en el lugar equivocado. En general, buscamos…
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#63 - El desafío sicológico más grande de un gerente
¿Cuál es el desafío más grande de un gerente? ¿El mayor de sus desafíos? Sin duda que ser más productivo, lograr más con menos o iguales recursos. Pero esto, no es fácil…
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#62 - Cómo responder la pregunta más importante de todas
En este episodio analizo la principal pregunta que debe ser capaz de responder cualquier negocio. Aunque parezca un asunto menor, es de vital importancia responder la pregunta…
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3 cosas para mejorar en tu equipo de ventas
Cuando queremos mejorar algo en el equipo de ventas, la lista de cosas que podemos mejorar es interminable. Son muchas. Y para mayor dificultad, dependen de cada vendedor: cada…
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#60 - Cómo reinventar la estrategia de ventas
Una de nuestras auditoras pregunta: ¿cómo reinventar la estrategia de ventas? ¿cómo podemos saber si ya es momento de rediseñar o repensar la estrategia de ventas? Y si fuera el…
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#59 - Cómo hacer que los vendedores introduzcan nuevos productos - 2a parte
La respuesta tiene dos partes y esta es la segunda. Por eso hice este segundo programa. ¿Cómo lograr introducir un nuevo producto en el mercado si tengo vendedores multi-línea?…
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#58 - Cómo hacer que los vendedores introduzcan nuevos productos
La semana pasada un director de una empresa me pidió ayuda para mover los incentivos de su fuerza de ventas. La razón: el equipo de ventas vende hoy lo que quieren y no lo que la…
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#57 - Los principales mitos del plan de ventas
Los gerentes muchas veces dicen que no pueden asignar un monto por cliente. Generalmente, fijan un valor total de ventas por mes y por año, pero no entran en el detalle: ¿cuánto…
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#56 - Preguntas de Julián sobre metas y canales de distribución
En este episodio respondo las preguntas de Julián, un auditor que nos pregunta cómo fijar metas en una cartera de ventas que no tiene historia y cómo construir una relación con…
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#55- Cómo fijar metas parciales - Respuesta a la pregunta de un auditor
Cómo fijar metas no es algo trivial. Y cómo controlarlas, es igualmente difícil. ¿Deberíamos fijar metas intermedias o parciales antes de fin de año? ¿Cómo podemos saber si el…
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#54 - Qué debe considerar un plan de ventas
Varios de los gerentes de venta que visité en las últimas 2 semanas tienen el mismo problema: dificultad para hacer un plan de ventas. Algo que parece relativamente simple como…
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#53 - Cómo fijar tus metas
Se acerca fin de año. Momento clave para fijar metas y progresar. Pero la mayoría no sabe cómo fijar sus metas: ¿cómo hacerlo? En este episodio te enseñaré el método de Warren…
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#52 - Cuál es la diferencia entre pensamiento estratégico y pensamiento oportunista
La mayoría de nosotros usamos el pensamiento oportunista para hacer negocios. Eso nos lleva a reventarnos de trabajo, con poca efectividad, una mirada restrictiva y…
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#51- ¿Quién falla cuando falla un vendedor?
Todas las semanas escucho quejas de los gerentes sobre sus vendedores. Sea por el bajo desempeño, sea por la falta de foco estratégico, siempre hay razones para "echarle al culpa"…
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#50 - Lo que nadie quiere admitir de los cursos de venta
Desde hace años hago entrenamiento a equipos de venta. Comencé con pequeñas empresas, pequeños grupos de 3 o 4 vendedores. Primero eran capacitaciones: un Power Point y horas de…