# Episodios de Con Licencia Para Vender

549 episodios, del más reciente al más antiguo · página 10. Ficha del podcast: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender

- [#99 - 10 Principios para dirigir con éxito tu equipo de ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880315-99-10-principios-para-dirigir-con-exito-tu-equipo-de-ventas) · 9 de octubre de 2016 · 20 min: Hay 10 principios que facilitan la dirección de ventas. Son principalmente 10. Cuando los gerentes de venta entienden cómo dirigir sus equipos, considerando estos 10 principios…
- [#98 - 5 Preguntas para sacarle máximo provecho a la reunión con el cliente](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880316-98-5-preguntas-para-sacarle-maximo-provecho-a-la-reunion-con-el-cliente) · 2 de octubre de 2016 · 17 min: Es común que improvisemos con los clientes. Error fatal, para qué vamos a engañarnos. Cada vez que improvisamos, además de causar una mala impresión con el cliente, dejamos cabos…
- [#97 - Si no has respondido esta pregunta, no tienes una estrategia](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880317-97-si-no-has-respondido-esta-pregunta-no-tienes-una-estrategia) · 26 de septiembre de 2016 · 18 min: Todo el mundo habla de estrategia, pero pocos se hacen las preguntas de rigor. La estrategia es el camino a un objetivo, a un futuro deseado. Esa estrategia de ventas debe al…
- [#96- Lecciones de negocios, de vida y de estrategia con un inventor y empresario](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880318-96-lecciones-de-negocios-de-vida-y-de-estrategia-con-un-inventor-y-empresario) · 17 de septiembre de 2016 · 45 min: Conversamos con Juan Balut, empresario, inventor y especialista en tecnologías de secado industrial. Convirtió los desechos y lodos de las avícolas en energía térmica para…
- [#95- Cómo hacer videos que influencien a los clientes](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880319-95-como-hacer-videos-que-influencien-a-los-clientes) · 13 de septiembre de 2016 · 43 min: Los videos se toman la red. Es cada vez más habitual encontrar videos cortos que educan a los clientes. Enseñan todo tipo de cosas. ¿Cómo hacer videos para nuestro producto? ¿Lo…
- [#94 - Mentalidad japonesa vs mentalidad latina](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880320-94-mentalidad-japonesa-vs-mentalidad-latina) · 27 de agosto de 2016 · 24 min: La mentalidad japonesa tiene algunas características o un cierto foco que nos da luces sobre cómo mejorar nuestras ventas. Los latinos tenemos muchas cualidades, pero como sucede…
- [#93 - Cómo dar feedback y convertirnos en expertos](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880321-93-como-dar-feedback-y-convertirnos-en-expertos) · 20 de agosto de 2016 · 21 min: Cómo dar feedback. Dar retroalimentación es algo extremadamente importante ya que es necesario para la mejora. Para que un vendedor mejore, necesita tener muy claro cuál es la…
- [#92- El mito de la venta de commodities](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880322-92-el-mito-de-la-venta-de-commodities) · 18 de agosto de 2016 · 21 min: Todo el mundo dice que su producto es un commodity. He escuchado hasta los vendedores de maquinaria especializada reclamar que su equipo es un commodity para justificar que…
- [#91- Lecciones de venta desde Amazon y la trampa de las cotizaciones](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880323-91-lecciones-de-venta-desde-amazon-y-la-trampa-de-las-cotizaciones) · 15 de agosto de 2016 · 15 min: En este programa veremos cómo sacar lecciones de la última acción de amazon.com, la cual consiste en el lanzamiento de su Amazon One, un Boeing 767 para distribuir los paquetes de…
- [#90 - Respondiendo 3 preguntas de una ejecutiva de ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880324-90-respondiendo-3-preguntas-de-una-ejecutiva-de-ventas) · 7 de agosto de 2016 · 15 min: Cada semana visito empresas y regularmente anoto las preguntas que me hacen. Anoté 3 preguntas que, además de ser interesante, en algunos entrenamientos de ventas ya se han…
- [#89 - Cómo usar ecommerce en negocios B2B: entrevista al fundador de Comercio 360](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880325-89-como-usar-ecommerce-en-negocios-b2b-entrevista-al-fundador-de-comercio-360) · 2 de agosto de 2016 · 21 min: En este programa entrevisto a Manuel Espinoza de la empresa Comercio 360. Este emprendimiento se dedica a hacer extremadamente fácil el comercio electrónico. Está pensado para…
- [#88 - 4 Preguntas para eliminar los pensamientos negativos](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880326-88-4-preguntas-para-eliminar-los-pensamientos-negativos) · 12 de julio de 2016 · 19 min: En este episodio vemos algunos conceptos de Big Data, como tendencia mundial de análisis de datos para generar nuevas opciones. Además, veremos cómo enfrentar las ideas negativas…
- [#87 - 5 Ideas para explicar el producto sin aburrir al cliente](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880327-87-5-ideas-para-explicar-el-producto-sin-aburrir-al-cliente) · 2 de julio de 2016 · 22 min: En las ventas de productos o servicios B2B, el momento clave es la entrevista con el cliente. En la entrevista con el cliente debemos hacer preguntas, investigar problemas. Eso…
- [#86 - Cómo competir con un producto nuevo y resolver la inacción de un cliente](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880328-86-como-competir-con-un-producto-nuevo-y-resolver-la-inaccion-de-un-cliente) · 30 de junio de 2016 · 9 min: En este programa respondo una pregunta de Pablo, quien necesita vender un producto innovador que sus clientes no conocen bien. El principal problema es que, adicionalmente…
- [#85 - 4 Pasos para generar información que tus clientes lean y consuman](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880329-85-4-pasos-para-generar-informacion-que-tus-clientes-lean-y-consuman) · 29 de junio de 2016 · 15 min: En este programa veremos cómo generar un contenido que tus clientes lean o consuman. La importancia de este objetivo es que si lo conseguimos, tenemos una oportunidad de oro…
- [#84 - Qué hacer cuando nos sentimos sobrepasados](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880330-84-que-hacer-cuando-nos-sentimos-sobrepasados) · 27 de junio de 2016 · 12 min: A todos nos pasa que nos sentimos sobrepasados. Son muchas las prioridades, las presiones por cumplir las metas, desarrollar proyectos, mejorar las ventas del equipo, desarrollar…
- [#83 - La verdad sobre las técnicas de cierre y el manejo de objeciones](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880331-83-la-verdad-sobre-las-tecnicas-de-cierre-y-el-manejo-de-objeciones) · 26 de junio de 2016 · 14 min: En el programa de hoy veremos dos grandes mitos de la venta: 1. el mito del cierre de negocios 2. manejo de objeciones Fui esta semana a visitar al gerente de recursos humanos de…
- [#82 - La falacia del mejor producto](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880332-82-la-falacia-del-mejor-producto) · 23 de junio de 2016 · 11 min: Revisando los apuntes de Carlos, un ejecutivo de una empresa que vende maquinaria, me encontré con conceptos poderosos. Uno de esos conceptos, es clave. Es decisivo. Es la falacia…
- [#81 - Cómo saber cuánto podemos venderle a un cliente](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880333-81-como-saber-cuanto-podemos-venderle-a-un-cliente) · 22 de junio de 2016 · 12 min: Saber cuánto podemos venderle a un cliente en nuestro plan de ventas parece un desafío mayor, pero la realidad es simple. Para solucionar el problema, en este programa te enseñaré…
- [#80 - ¿Es realmente posible cambiar a un vendedor?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880334-80-es-realmente-posible-cambiar-a-un-vendedor) · 19 de junio de 2016 · 16 min: ¿Es realmente posible cambiar las conductas de un vendedor? Esa fue la pregunta lapidaria que hizo una gerente esta semana. Sobre todo si se trata de un vendedor “viejo” o con…
- [#79 - ¿Te cuesta mantenerte concentrado en lo esencial?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880335-79-te-cuesta-mantenerte-concentrado-en-lo-esencial) · 19 de junio de 2016 · 21 min: A todos nos cuesta mantenernos concentrados en lo esencial. Es natural que con el nivel de distracciones que enfrentamos a diario, mantener el foco en lo que es determinante sea…
- [# 78 - Mitos del déficit atencional y las diferencias entre emprendedor y propietario](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880336-78-mitos-del-deficit-atencional-y-las-diferencias-entre-emprendedor-y) · 13 de junio de 2016 · 21 min: Amazon entra a competir al negocio del streaming de música para competir con Spotify. La incipiente tendencia de cobrar por el uso y no por la propiedad se volvió una norma…
- [#77 - 3 Tips para maximizar el resultado de una visita al cliente](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880337-77-3-tips-para-maximizar-el-resultado-de-una-visita-al-cliente) · 9 de junio de 2016 · 17 min: 3 Tips para sacar el máximo provecho a la entrevista con el cliente. Primero, educar a tus clientes antes de la entrevista. Esto te facilitará las cosas. Es al contrario de lo que…
- [#76 - Dos aprendizajes que cambiaron mi forma de hacer negocios](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880338-76-dos-aprendizajes-que-cambiaron-mi-forma-de-hacer-negocios) · 6 de junio de 2016 · 18 min: ¿Por qué son tan importantes las tendencias que están cambiando el escenario actual? Básicamente, la lectura de las tendencias te permite anticiparte y la anticipación es esencial…
- [#75- Cómo pasar de gerente vendedor a gerente "director técnico"](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880339-75-como-pasar-de-gerente-vendedor-a-gerente-director-tecnico) · 4 de junio de 2016 · 15 min: La trampa de los gerentes que son súper vendedores es que no logran formar grandes equipos de venta. Es una tentación tremenda para el gerente vender directamente porque, por un…
- [#74 - Cómo terminar con la falta de empatía de operaciones con los clientes](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880340-74-como-terminar-con-la-falta-de-empatia-de-operaciones-con-los-clientes) · 3 de junio de 2016 · 12 min: En este episodio vemos las lecciones sacadas de una reunión de ventas. Cuando la situación económica tiene un mal desempeño, tomar pedidos ya no es suficiente. Los tomadores de…
- [#73 - Cómo ser más productivo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880341-73-como-ser-mas-productivo) · 1 de junio de 2016 · 16 min: En este programa hablaremos sobre la productividad de los gerentes y vendedores: cómo lograr más con menos o con los mismos recursos. Hay mitos sobre el time management o la…
- [#72 - Lecciones de educación financiera con Robert Kiyosaki](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880342-72-lecciones-de-educacion-financiera-con-robert-kiyosaki) · 30 de mayo de 2016 · 20 min: Tuve el privilegio de asistir a la charla que realizó hace un par de semanas Robert Kiyosaki en Santiago de Chile. Las lecciones, una vez más, estremecen. Las verdades son, por su…
- [#71. Entrevista Gonzalo Soto Segunda Parte](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880343-71-entrevista-gonzalo-soto-segunda-parte) · 29 de mayo de 2016 · 20 min: En este episodio escuchamos una entrevista que realizó Gonzalo de Mathema.cl a Jorge Zamora. Veremos qué es la estrategia de ventas y cuál es el error más común que cometen los…
- [#70 - Cómo captar la atención de los clientes](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880344-70-como-captar-la-atencion-de-los-clientes) · 22 de mayo de 2016 · 12 min: Veo a diario a vendedores que no saben cómo conseguir una entrevista con un cliente. Lo llaman por teléfono y nada sucede. Es algo común que el vendedor lo llame y le diga…
- [#69. Entrevista Gonzalo Soto](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880345-69-entrevista-gonzalo-soto) · 13 de mayo de 2016 · 15 min: En este episodio me entrevistó Gonzalo Soto, un emprendedor serial que está desarrollando un portal de negocios llamado Empresariando.cl. En este portal, Gonzalo entrevista…
- [#68. Entrevista Desiree Grinspun](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880346-68-entrevista-desiree-grinspun) · 1 de mayo de 2016 · 26 min: Fui al asado de los emprendedores de 3M hace un par de semanas. Uno de los expositores fue Desiree Grinspun, co-fundadora de Babytuto, un portal de ecommerce dedicado a las madres…
- [#67. Entrevista Jimy Calderón Parte 3](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880347-67-entrevista-jimy-calderon-parte-3) · 1 de mayo de 2016 · 10 min: En este episodio vemos con Jimy Calderón las diferentes etapas del aprendizaje, según Tom Jaap. Desde el incompetente inconsciente, quien cree que no tiene nada que aprender, el…
- [#66 - Entrevista a Jimy Calderón Parte 2](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880348-66-entrevista-a-jimy-calderon-parte-2) · 24 de abril de 2016 · 27 min: Entrevistamos a Jimy en este programa. Nos da consejos e ideas de gran impacto en las relaciones interpersonales. Aparecen conceptos sorprendentes que trascienden el ámbito de la…
- [#65 - Entrevista a Jimy Calderón](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880349-65-entrevista-a-jimy-calderon) · 19 de abril de 2016 · 19 min: En este programa entrevistamos a un destacado sicólogo que se ha dedicado, a lo largo de su carrera, a investigar cómo resolver los conflictos al interior de la empresa. Su…
- [#64 - Dónde encontrar las respuestas para hacer crecer tu negocio](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880350-64-donde-encontrar-las-respuestas-para-hacer-crecer-tu-negocio) · 10 de abril de 2016 · 14 min: La pregunta que todos queremos responder es: ¿cómo puedo hacer crecer mi negocio? Un problema muy común es que buscamos la respuesta en el lugar equivocado. En general, buscamos…
- [#63 - El desafío sicológico más grande de un gerente](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880351-63-el-desafio-sicologico-mas-grande-de-un-gerente) · 29 de marzo de 2016 · 16 min: ¿Cuál es el desafío más grande de un gerente? ¿El mayor de sus desafíos? Sin duda que ser más productivo, lograr más con menos o iguales recursos. Pero esto, no es fácil…
- [#62 - Cómo responder la pregunta más importante de todas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880352-62-como-responder-la-pregunta-mas-importante-de-todas) · 28 de marzo de 2016 · 14 min: En este episodio analizo la principal pregunta que debe ser capaz de responder cualquier negocio. Aunque parezca un asunto menor, es de vital importancia responder la pregunta…
- [3 cosas para mejorar en tu equipo de ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880353-3-cosas-para-mejorar-en-tu-equipo-de-ventas) · 25 de marzo de 2016 · 17 min: Cuando queremos mejorar algo en el equipo de ventas, la lista de cosas que podemos mejorar es interminable. Son muchas. Y para mayor dificultad, dependen de cada vendedor: cada…
- [#60 - Cómo reinventar la estrategia de ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880354-60-como-reinventar-la-estrategia-de-ventas) · 21 de marzo de 2016 · 13 min: Una de nuestras auditoras pregunta: ¿cómo reinventar la estrategia de ventas? ¿cómo podemos saber si ya es momento de rediseñar o repensar la estrategia de ventas? Y si fuera el…
- [#59 - Cómo hacer que los vendedores introduzcan nuevos productos - 2a parte](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880355-59-como-hacer-que-los-vendedores-introduzcan-nuevos-productos-2a-parte) · 28 de febrero de 2016 · 14 min: La respuesta tiene dos partes y esta es la segunda. Por eso hice este segundo programa. ¿Cómo lograr introducir un nuevo producto en el mercado si tengo vendedores multi-línea?…
- [#58 - Cómo hacer que los vendedores introduzcan nuevos productos](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880356-58-como-hacer-que-los-vendedores-introduzcan-nuevos-productos) · 22 de febrero de 2016 · 12 min: La semana pasada un director de una empresa me pidió ayuda para mover los incentivos de su fuerza de ventas. La razón: el equipo de ventas vende hoy lo que quieren y no lo que la…
- [#57 - Los principales mitos del plan de ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880357-57-los-principales-mitos-del-plan-de-ventas) · 1 de febrero de 2016 · 21 min: Los gerentes muchas veces dicen que no pueden asignar un monto por cliente. Generalmente, fijan un valor total de ventas por mes y por año, pero no entran en el detalle: ¿cuánto…
- [#56 - Preguntas de Julián sobre metas y canales de distribución](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880358-56-preguntas-de-julian-sobre-metas-y-canales-de-distribucion) · 12 de enero de 2016 · 14 min: En este episodio respondo las preguntas de Julián, un auditor que nos pregunta cómo fijar metas en una cartera de ventas que no tiene historia y cómo construir una relación con…
- [#55- Cómo fijar metas parciales - Respuesta a la pregunta de un auditor](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880359-55-como-fijar-metas-parciales-respuesta-a-la-pregunta-de-un-auditor) · 28 de diciembre de 2015 · 15 min: Cómo fijar metas no es algo trivial. Y cómo controlarlas, es igualmente difícil. ¿Deberíamos fijar metas intermedias o parciales antes de fin de año? ¿Cómo podemos saber si el…
- [#54 - Qué debe considerar un plan de ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880360-54-que-debe-considerar-un-plan-de-ventas) · 13 de diciembre de 2015 · 17 min: Varios de los gerentes de venta que visité en las últimas 2 semanas tienen el mismo problema: dificultad para hacer un plan de ventas. Algo que parece relativamente simple como…
- [#53 - Cómo fijar tus metas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880361-53-como-fijar-tus-metas) · 9 de diciembre de 2015 · 13 min: Se acerca fin de año. Momento clave para fijar metas y progresar. Pero la mayoría no sabe cómo fijar sus metas: ¿cómo hacerlo? En este episodio te enseñaré el método de Warren…
- [#52 - Cuál es la diferencia entre pensamiento estratégico y pensamiento oportunista](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880362-52-cual-es-la-diferencia-entre-pensamiento-estrategico-y-pensamiento-oportunista) · 2 de diciembre de 2015 · 23 min: La mayoría de nosotros usamos el pensamiento oportunista para hacer negocios. Eso nos lleva a reventarnos de trabajo, con poca efectividad, una mirada restrictiva y…
- [#51- ¿Quién falla cuando falla un vendedor?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880363-51-quien-falla-cuando-falla-un-vendedor) · 16 de noviembre de 2015 · 13 min: Todas las semanas escucho quejas de los gerentes sobre sus vendedores. Sea por el bajo desempeño, sea por la falta de foco estratégico, siempre hay razones para "echarle al culpa"…
- [#50 - Lo que nadie quiere admitir de los cursos de venta](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880364-50-lo-que-nadie-quiere-admitir-de-los-cursos-de-venta) · 26 de octubre de 2015 · 19 min: Desde hace años hago entrenamiento a equipos de venta. Comencé con pequeñas empresas, pequeños grupos de 3 o 4 vendedores. Primero eran capacitaciones: un Power Point y horas de…

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