Episodios de Con Licencia Para Vender
549 episodios · del más reciente al más antiguo · página 9
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#149 - Cómo usar el marketing para La Paz Mental (Peace of Mind)
En este programa me entrevistó un importante consultor, Alexis Camhi de Trust Value Partners. La entrevista gira en torno a cómo el marketing puede ser la herramienta que te ayude…
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#148 - ¿Eres realmente una víctima?
En este programa veremos en qué consiste la mentalidad que puede destruir tu carrera. Escucha este programa y aprende un par de verdades, duras verdades que te van a ayudar.
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#147- Lo que nunca debes decirle a tu cliente
En este programa te cuento lo que vi en una visita en terreno. Es un simple consejo: hay algo que jamás debes decirle a tu cliente. Música Bensound.com
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#146 - 51 Consejos de ventas con Raúl Sánchez Gilo
Entrevisté a Raúl por su nuevo libro "51 Consejos De Ventas". Una entrevista entretenida en la que aprendemos algo nuevo, como siempre. Música de Bensound.com
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#145 - ¿Preparado para enfrentar la Inteligencia Artificial (IA)?
En este programa vemos cómo la IA está amenzando trabajos repetitivos y mecanizados. Si eres Gerente de Ventas o vendedor, deberías escuchar este programa. Música gentileza…
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#144 - Por qué y cómo prepararse para vender
Hoy veremos 3 tips para prepararse mejor en las ventas y así mejorar la efectividad en los negocios. Música: bensound.com
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#143 - Cómo sé si debo hacer un podcast
Muchas veces me pregunté, ¿debo hacer un podcast? Hace unos días, uno de mis auditores me hizo es misma pregunta y me decidí a responderla con 3 simples puntos. ¡Esucha este…
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#142- 3 Maneras de vender productos que obligan un cambio en el cliente
Vender productos o servicios que demandan gestión de cambio, no es simple. Pero en este programa, veremos 3 maneras de resolver el problema.
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#141 - Por qué los clientes no compran tu producto
En este programa encontrarás 3 razones por las que los clientes no compran tus productos. Es tan simple que no podrás creerlo.
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#140 - 3 Indicadores del resultado que tendrá un gerente de venta
Todos los seres humanos somos, esencialmente, iguales: tenemos las mismas aspiraciones, cometemos los mismos errores. En este programa verás 3 rasgos que te indican rápidamente…
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#139 - ¿Negociación o ventas? Por favor, ten cuidado
Se escucha mucho en la red a quienes usan los 2 términos, negociación y ventas, para referirse a lo mismo. Por favor, no lo hagas, reflexiona y comprenderás la diferencia. Y es…
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# 138 - Por qué el vendedor debería dejar de ofrecer productos
Esta semana un cliente me hizo una pregunta. Y la respuesta lo desconcertó: que el vendedor deje de ofrecer productos. Averigua las razones en este programa.
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#137 - Entrevista a Raúl Sanchez sobre la experiencia del prospecto y del cliente
Todos hemos oído hablar sobre la "experiencia del cliente" o customer experience. Pero poco se detienen los gerentes en la experiencia del prospecto. En esta entrevista aprenderás…
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#136 - Basta de excusas para no vender: revisa estos consejos de negocios
En este episodio analizo brevemente las excusas para no vender y no cumplir los objetivos, así como 3 consejos prácticos para revertir la situación.
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#135 - Entrevista sobre el libro Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Venta
El podcast Ventas Exito es un programa que entrevista autores de libros de venta. Su director, Ricardo Ramos, me invitó para preguntarme (preguntas exigentes, por cierto) sobre…
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#134 - 3 Tips para gerentes de ventas
Ser gerente de ventas no es fácil. Demanda habilidades específicas. En este programa te daré 3 tips para que los gerentes de ventas tengan mejor resultado cuando trabajen con su…
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#133 - Qué es un prospecto y por qué deberías entenderlo bien
Leyendo el libro de un autor poco conocido, encontré un concepto que me hizo reflexionar y sacar aprendizajes importantes. ¿Qué es realmente un prospecto?. Música gentileza de…
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#132 - Si no es específico, fracasarás
En este programa verás por qué las preguntas y las instrucciones que das a tu equipo deben ser específicas. Algo tan sencillo como eso, puede tener consecuencias insospechadas.
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#131 - Entrevista al autor de "Vender más y mejor", Raúl Sanchez
En esta entrevista conversé con Raúl Sánchez, quien se define así mismo como ingeniero, viajero, vendedor y escritor. Y no necesariamente en ese orden. Ingeniero Industrial , con…
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#130 - La pregunta que lo cambia todo en ventas
En este programa te mostraré cuál es la pregunta que cambia todo al momento de ejecutar la estrategia de ventas.
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#129 - Ejemplos para enfocarse en lo esencial y aumentar tu productividad
Es una pregunta clásica: ¿qué hacer para que los vendedores mejoren? La respuesta, es sencilla: aumentar su productividad. La pregunta siguiente es: ¿cómo lograrlo? En este…
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#128 - Cómo ser más productivo
Si quieres aprender cómo ser más productivo, en este episodio te dare un simple consejo que te ayudara a dar tu primer paso.
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#127 - Estrategia de marca personal, podcasting y más con Ricardo Ramos
Ricardo Ramos es un podcaster especializado en ventas quien está teniendo un tremendo éxito en España y el mundo de habla hispana. En este programa, hablamos de personal branding…
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#126 - Por qué necesitamos libros de autoayuda antes que un curso de ventas
En este programa te recomiendo varios autores de buen nivel para que tengas una buena lectura. Libros de autoayuda que te ayudarán a controlar tu mente y prepararte para tener…
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#125 - Especialízate en preguntas y consigue más ventas
En este episodio vemos cómo hacer preguntas, yendo al detalle. Es una sección del audiolibro "Los 7 pecados de los ejecutivos de venta".
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#124 - Cómo relacionarnos con clientes intermediarios que solo quieren precio bajo
Nos pregunta una auditora qué hacer cuando le vendemos a un intermediario que revende nuestro producto y que no quiere una relación muy consultiva, sino que "solo le interesa el…
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#123 - Cómo aumentar las ventas institucionales - pregunta de una auditora
En este episodio respondo la pregunta de una auditora que quiere potenciar las ventas institucionales de una panadería. Aunque te cueste creerlo, la respuesta te sirve para tu…
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#122 - Cómo dejar de postergar lo importante
En este episodio vemos cómo terminar con la procrastinación o postergación de las cosas importantes que debemos hacer.
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#121 - Preguntas de situación (SPIN) - curso de ventas
En este programa escucharemos un extracto de mi audiolibro "Los 7 pecados de los ejecutivos de venta".
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#120 - Cómo calificar mejor a los prospectos
En este episodio conversé con Pablo Pefaur del nuevometodo.com y revisamos varias maneras de calificar mejor a los prospectos.
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#119 - Cómo hacer que un equipo de ventas cambie
La gestión de cambio se conoce como tal desde los años 90's. Ph. Kotter comenzó con sus famosos artículos en la revista de Harvard, HBR cerca del año 94. De ahí he aprendido mucho…
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#118 - Si comprendes esto, venderás mucho más
En este programa comprenderás exactamente qué es vender y cómo esa comprensión (si la asimilas) mejorará tus ventas.
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#117 - ¿Conoces la aritmética de tu venta?
Conoces los números que proyectan tu venta? Es lo que llamo la aritmética de la venta. Es realmente simple e ilustrativo hacer estos cálculos. Pero pocos lo hacen. Descúbrelos…
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# 116 - ¿Cuántos clientes debo visitar al día? Pregunta de un auditor
Esta semana me preguntó un ejecutivo de ventas, por email, cuántos clientes debe visitar al día. Su jefe lo presiona con 5 visitas diarias. ¿Buena idea o no? ¿Es mucho o poco?…
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#115 - Todos dicen que quieren tener éxito pero pocos pagan el precio
Todos dicen "quiero vender más", pero cuando les preguntas qué han hecho para conseguirlo, la respuesta es nada. En este audio veremos algunas verdades algo ácidas...
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#114 - La cruda verdad de las charlas motivacionales para vendedores
Las charlas motivacionales para equipos de venta abundan, es fácil encontrarlas. En este episodio de comentaré cuál es la cruda realidad de estos eventos.
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#113 - Lo más básico de lo básico de la administración de ventas
La administración de la venta tiene cosas básicas. En este episodio aprenderás algo tan pero tan básico que no podrás creerlo.
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#112 - ¿Cuál es la diferencia entre forecast y presupuesto?
Veo con frecuencia que los gerentes y vendedores usan estos 2 términos como si fueran una sola cosa. La verdad es que son dos cuestiones bien diferentes. En este programa…
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#111 - El poder oculto de los CRM - Gestión de Relaciones con Clientes
Los programas de CRM, customer relationship management, lo que buscan es administrar la relación con los clientes de forma escalada. Es decir, la relación con cientos o miles de…
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#110 - ¿Por qué cuesta tanto vender? La gran lección
La pregunta que escuché esta semana me hizo pensar. ¿Por qué es tan difícil vender? En realidad no es difícil, si respetas un principio. En este programa aprenderás cuál es ese…
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#109 - Cómo aumentar la efectividad de tus llamadas telefónicas
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#108 - Cómo aumentar el nivel de compromiso en los equipos de venta
Denken consultores se dedica a mejorar el nivel de compromiso en los equipos de venta. En este audio veremos la metodología que usan y los conceptos esenciales para aumentar el…
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#107 - Cómo contactar a cualquier cliente - estrategia de negocios y ventas
Todos los gerentes, ejecutivos y empresarios sufren de alguna manera con este problema: ¿cómo contactar al cliente ideal para hacer negocios? La respuesta es sencilla. En este…
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#106 - 5 Lecciones de negocios que aprendí pescando salmón de orilla
Ok, reconozco que es extraño el título. Pero estando de vacaciones en un lago, aprendí algunas lecciones de la pesca de orilla. Aunque pueda sorprenderte, estoy convencido de que…
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#105 - Entrevista a José Ignacio Uriarte - nuevos clientes y espíritu emprendedor
Conversamos con José Ignacio Uriarte, empresario del mundo del diseño y publicidad. Hablamos de emprendimiento, del personaje del Quijote que radica en muchos de los…
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#104 - Entrevista a Roberto Rios - Tendencias de marketing
Roberto Rios fue director de contenidos de Televisa. Es un experto en marketing, reconocido en el mundo de los medios. Dirige una consultora con presencia en Mexico, Chile y…
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#103 - 5 Tips para alinear estratégicamente a tu equipo de ventas
Cómo alinear estratégicamente a tu equipo de ventas, es una cuestión clave. Cuando los líderes como el gerente general no se aseguran este alineamiento básico del negocio, los…
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#102 - 7 Maneras de arruinar una presentación
Todo lo que hacemos es notable o irrelevante. Esta frase me impactó profundamente. En un mundo con exceso de alternativas, la irrelevancia es la condena de los negocios mediocres…
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#101 - Amazon vende autos por internet, ¿estás preparado?
En este programa analizamos las 2 consecuencias que tiene la noticia reciente de Fiat: venderá sus automóviles por Amazon. Para 3 modelos, solo en Italia, por ahora... ¿Qué…
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#100 - Cómo lograr una meta y lecciones de 100 programas
¿Qué aprendí en estos primeros 100 programas? Aprendí la mejor receta para lograr algo y terminar con la postergación o procrastinación. Es cierto que conviene estudiar y evaluar…