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#119 - Cómo hacer que un equipo de ventas cambie

Episodio de Con Licencia Para Vender, de Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas

· 15 min

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Sobre este episodio

La gestión de cambio se conoce como tal desde los años 90's. Ph. Kotter comenzó con sus famosos artículos en la revista de Harvard, HBR cerca del año 94. De ahí he aprendido mucho y aprovecho de contarte cómo usar esa lógica de gestión de cambio para lograr que un equipo de ventas, cambie.

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