Episodios de Con Licencia Para Vender
549 episodios · del más reciente al más antiguo · página 8
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#199 - El secreto para cambiar tu equipo de ventas
En este nuevo episodio del podcast "El Coach" te doy el secreto para hacer que tu equipo de ventas cambie con una estructura organizada. Escúchalo si quieres aprender a realizar…
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#198 - Una buena pregunta: ¿Tienes un plan B?
Una simple pregunta puede llevar a cambiar el curso de los negocios de tu equipo de ventas. En este episodio te enseño la importancia, no solo de que tus vendedores tengan un plan…
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#197 - Cómo definir tu proceso de ventas
En este episodio te comparto una metodología clave para que armes tu proceso de ventas y logres enfocar los esfuerzos de tus vendedores en movilizar el cliente hacia el paso final…
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#196 - Cómo venderle a un millenial | Entrevista a Carlos Rosales - Parte 3
Puede parecer una tarea difícil si eres parte de los "viegenials", como dice Carlos Rosales, experto en neuroventas, pero existen estrategias que te pueden ayudar a negociar mejor…
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#195 - ¿Qué es rapport y para qué le sirve a tu equipo de ventas? | Entrevista a Carlos Rosales - Parte 2
En esta segunda parte de la entrevista a Carlos Rosales, un experto en neuroventas, explicamos finalmente qué es el rapport y lo más importante, para qué le sirve a tus vendedores…
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#194 - Cómo cambiar la conducta de tu equipo de ventas | Entrevista a Carlos Rosales - Parte 1
En esta entrevista que le hice a Carlos Rosales, fundador y director de Neurosales, comparto información de bastante interés si es que estás buscando generar un cambio en tu…
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#193 - La clave para hacer que tu equipo de ventas cambie
Tener mejor calidad en los contenidos implica dar respuestas a los "cómo" de muchas preguntas. Por eso te quiero mostrar en este nuevo episodio, cómo hacer exactamente para que…
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#192 - Captar clientes puede ser tu camino al estancamiento
En este nuevo episodio te comparto una conversación que tuve recientemente con un cliente que estaba bastante preocupado por el rendimiento de sus vendedores, pero descubrimos que…
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#191 - Técnicas de negociación con Francisco Pereira - Parte II
Esta la segunda parte de la entrevista a Francisco Pereira de negociar.cl, está llena con más tips y estrategias prácticas que te ayudarán a que mejores tus negociaciones y salgas…
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#190 - Técnicas de negociación con Francisco Pereira - Parte I
Muchas veces hace falta conocer mejor a nuestra contraparte antes de poder cerrar un negocio de manera exitosa. Es por esto, que entrevisté a Francisco Pereira de negociar.cl, un…
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#189 - Entrevista a Cesar Castro sobre storytelling
En este episodio te traigo una entrevista muy interesante que le hice a César Castro, psicólogo y especialista en Storytelling, quien compartió unos tips bastante valiosos para…
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#188 - Cómo hacer preguntas que el cliente reciba de buena manera
Todos queremos aumentar nuestras ventas, pero ¿le estamos dando el enfoque correcto a las estrategias que usamos? Por eso en este episodio te hablo sobre por qué el estudio que…
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#187 La regla del 60-1
Muchas veces el desviarnos tan solo un grado de nuestra meta, hace que terminemos una milla más lejos de donde queríamos llegar. Hoy te explico cómo funciona la regla del 60-1, un…
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#186 - La herramienta clave para definir y ejecutar tu plan de ventas
Muchas veces confundimos una meta de venta con nuestro plan a largo plazo, lo que nos hace avanzar, pero hacia la nada. Por eso, hoy en este nuevo episodio te comparto una…
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#185 - Aplicaciones del mindfulness en el mundo B2B con Juan Sangüesa
En una entrevista muy interesante con Juan Sangüesa, especialista del mindfulness, te comparto muchas aplicaciones útiles de esta práctica para que aprendas a cómo concentrarte…
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#184 - ¿Es posible tener un equipo de ventas de lujo?
En este nuevo episodio te comparto algunos principios que puedes implementar en tu empresa para tener un equipo de ventas de lujo y aumentar tus ventas. Recuerda que si eres un…
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#183 - Estrategias de Branding con Luciano Castellucci || Parte II
En esta segunda parte de la entrevista con Luciano Castellucci de www.watsonbranding.com, un experto en branding, hablamos en detalle de estrategias que puedes implementar en tu…
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#182 - Estrategias de Branding con Luciano Castellucci
Quiero compartirte esta entrevista donde hablamos de branding y estrategias con Luciano Castellucci de www.watsonbranding.com, un experto en el tema. #gerentedeventas…
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#181 - Detén ahora mismo estos mensajes por LinkedIn
Si tu equipo de ventas está enviando este tipo de mensajes en LinkedIn, detenlo ahora mismo. #gerentedeventas #estrategiasdeventa #b2b
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#180 - El cuarto error que hace tu pipeline "mentiroso"
En el programa anterior te comentaba sobre los 3 errores que causan que las proyecciones de ventas te mientan, pero hoy te hablo del 4to error, uno que sin dudas hará una gran…
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#179 - Por qué las proyecciones de ventas nos mienten
En este episodio respondo una pregunta que me hicieron en Linkedin y que te puede servir para saber cuál de estos 3 problemas es la causa de que las proyecciones de ventas te…
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#178 - 3 Medidas para que un vendedor nuevo tenga éxito cuando entre al equipo
En este programa veremos cómo hacer que la entrada de un nuevo vendedor a tu equipo, sea exitosa.
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#177 - Una dura verdad para tu equipo de ventas
En este programa vemos cómo Shackleton, el explorador de la Antártica, nos deja una lección para los equipos de venta.
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#176 - Otra pregunta para que tu equipo de venta mejore
En este programa te comento qué pregunta uso con los equipos de venta para que reflexionen y mejoren su conversión de oportunidades.
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#175 - 3 Preguntas para que tu equipo de ventas mejore
En este programa te enseño 3 preguntas que aprendí del libro The Coaching Habit. Las uso con los equipos de venta que entreno, las enseño a los gerentes que ayudo y funciona…
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#174 - Cómo ganar sin competir
En este programa aprenderás cómo ganar por walk-over y así no competir con otras empresas.
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#173 - La confianza como acelerador de negocios
En este programa entrevistamos al fundador de Elburo.com, una comunidad de negocios en los cuales la colaboración y la confianza son los aceleradores de venta.
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#172 - Cómo hacer crecer tu negocio - Roberto Camhi parte II
Vamos con la segunda parte de la entrevista a Roberto Camhi en la que vemos estrategias para hacer crecer el negocio. Recuerda que puedes recibir todas nuestras publicaciones…
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#171 - Cómo hacer crecer el negocio con Roberto Camhi
En esta llamada vemos estrategias para crecer en una entrevista a Roberto Camhi, fundador de Mapcity.com, emprendedor y asesor tecnológico. Recuerda que puedes recibir todas…
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#170 - La receta del éxito
Todos los equipos de venta tienen una receta del éxito para ganar negocios. En este programa aprenderás cómo descubrir esa receta rápidamente.
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#169 - Entrevista a Paula Ibáñez - Parte 2
En este programa sigo con la segunda parte de la entrevista a Paula Ibáñez. ¿Cómo ser más productivo? ¿Cómo hacer que mi equipo sea más productivo? Todas preguntas que respondemos…
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#168 - Entrevista a Paula Ibañez
Paula ayuda a emprendedores, empresarios y ejecutivos que necesitan mejorar en sus desafíos. Usando conocimientos de neurociencias y neuro-ventas, apoya a los equipos de ventas de…
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#167 - Cómo leer 37 libros al año y por qué hacerlo es tan importante
En este programa te voy a comentar por qué es fundamental que aumentes tu lectura si realmente quiere tener éxito en lo que te propones. Además, te voy a mostrar mi estrategia…
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#166- Cómo prospectar y captar clientes nuevos Parte III
En este episodio vemos más ideas prácticas para prospectar, captar clientes nuevos y hacer crecer el negocio.
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#165 - Cómo prospectar y captar clientes nuevos IIa Parte
En este episodio avanzamos en las mejores ideas para captar el interés de un cliente potencial. Esto es especialmente importante si tienes a cargo un equipo de ventas: ellos…
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#164 - Cómo prospectar y captar clientes nuevos
En esta conversación con Pablo Pefaur, de la empresa El Prospector, vemos algunas ideas fudamentales para que los gerentes apoyen a sus equipos con lo esencial para prospectar y…
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#163 - Las reuniones no sirven de nada...¿o sí?
En este programa te mostraré qué enseña Cameron Herold sobre las reuniones para que realmente sean efectivas. Música de Bensound.com
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#162 - ¿Te atreves a decir "no"?
En este programa veremos por qué debes decir NO con mucho más frecuencia de lo que imaginas. Música de Bensound.com
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#161 - Algo esencial que no podemos olvidar
En este breve episodio paso una parte de la llamada que tuve con un grupo de vendedores. Como parte de la respuesta, les doy un par de tips, algo que no es nuevo pero que por ser…
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#160 - Cómo acelerar la venta - parte 1
Todos nos hemos hecho esta pregunta: ¿Cómo acelerar la venta de un proyecto? En este episodio escucharás una parte de un webinar que hice para clientes del círculo privado en el…
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#159 - Mitos del éxito y zona cómoda
En este programa veremos algunos mitos sobre el éxito y algunas advertencias para que no te sabotee la zona cómoda.
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#158 - Cómo usar mejor redes sociales (pregunta una auditora)
Cómo usar mejor las redes sociales. Más que entrar al detalle de cómo usar Twitter o LinkedIn, entro en la estrategia general. Vale la pena, si quieres sacarle más provecho a las…
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#157 - Si vas a emprender con productos B2B
En este programa respondo la pregunta de un auditor que va a independizarse y vende productos B2B. Música de bensound.
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#156 - Cómo hacer que elijan a mi compañía y no a otras
En este programa vemos un rápido resumen para hacer que elijan a mi compañía como proveedora y no a otra. Música de Bensound.com
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#155 - Entrevista a Laura Fernandez: cómo conseguir reuniones con clientes
En esta entrevista conversamos con Laura Fernandez de Enzimatica.es, una compañía que te ayuda a conseguir reuniones con los clientes que necesitas para hacer crecer tu negocio…
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#154 - Las Claves para prospectar con éxito - con Raúl Sanchez G.
En este programa converso con Raúl Sanchez G., autor de 2 libros de venta y un estratega. No te pierdas las mejores ideas para prospectar con éxito. Música de bensound.com
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#153 - Si tienes una empresa, esta entrevista será reveladora...
En esta entrevista converso con Alexis Camhi, un destacado empresario que ayuda a los emprendedores y socios de empresas a que alcancen la "libertad empresarial".
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#152 -¿Conoces realmente el poder de asociarte con tus pares?
¿Sabes cuál es el verdadero poder de la asociación? Es que al juntarte con tus pares, encuentras respuestas que jamás imaginaste. Es lo que se llama mastermind. En este programa…
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#151 - ¿Estás cometiendo este error con tu foco de negocios?
En este programa vemos cómo el foco que tenemos puede perjudicar nuestro negocio irremediablemente y cómo evitarlo.
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#150 - El arma secreta de los ejecutivos y gerentes exitosos
En este programa descubrirás cuál es el arma secreta de los ejecutivos y gerentes más exitosos que conozco cada semana. Te sorprenderá lo simple que resulta (y es gratis). Música…