Episodios de Con Licencia Para Vender
549 episodios · del más reciente al más antiguo · página 7
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#249 - ¿Qué hacer con un forecast mentiroso?
Hoy te comparto 3 medidas concretas para que implementes rápidamente, ya que te ayudarán a hacer que tu proyección de ventas pase de mentirosa a decir la verdad, es decir, que sí…
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#248 - Cómo implementar un sistema de trabajo
Cambiar la estrategia o implementar un nuevo sistema de trabajo no suele ser fácil para nadie, pues las personas por naturaleza no estamos acostumbrados al cambio. Sin embargo…
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#247 - Cómo agregar valor fuera del producto
En este nuevo episodio te comparto 3 formas de que tus vendedores le den un valor agregado a tu cliente fuera del producto. Estos tips son muy importantes si es que tu empresa…
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#246 - Cómo clasificar clientes | ¿El modelo BANT sirve?
Hace poco me hicieron una pregunta en la fanpage Podcast "El Coach" que me pareció útil responder para que tú como gerente o jefe de ventas ayudes a tu equipo a responderla. En…
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#245 - Por qué usar una planilla excel si vendes bienes de capital o activos de producción
En el episodio de hoy te comparto 3 razones esenciales del por qué tus vendedores deben usar una plantilla excel para vender si es que tu empresa se dedica a ofrecer bienes de…
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#244 - Por qué el coronavirus debería importarte CERO
Día a día vivimos con la amenaza de una avalancha de noticias negativas que nos persiguen hasta en los sueños y que, evidentemente, impactan nuestro comportamiento y estilo de…
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#243 - La propuesta de valor cierra negocios
La propuesta de valor correcta puede llevar a tu negocio a ganar más clientes, pero para ello debes enseñarle a tu equipo de ventas a crear una que se adapte al cliente y resuelva…
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#242 - Por qué tus vendedores deben tener foco cliente
En este episodio te comparto una pequeña parte de mi audiolibro "Los 7 pecados de los ejecutivos de venta" (pronto estará en venta en mi página web), en la que te enseño lo…
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#241 - Cómo hacer que el tomador de pedidos se convierta en vendedor asesor
Todos los gerentes o jefes de ventas se han enfrentado con vendedores que se dedican a estar en la oficina y solo llamar a los clientes de siempre para tomar sus pedidos, en vez…
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#240 - Cómo deberían prospectar tus vendedores - Vendiendo reuniones en vez de productos
Hoy te comparto información muy valiosa que extraje de una pregunta que me hizo uno de los equipos de venta que entreno: ¿Cómo prospectar? Parece sencilla pero a la hora de…
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#239 - Cómo enfrentarse a la objeción de precios
Si eres un gerente de ventas seguramente tu equipo ha pasado por esto alguna vez, por eso decidí compartir parte de una conversación que tuve con uno de los equipos que entreno…
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#238 - Contra qué MODELOS compites
Si te gusta el vino te podrás identificar con este ejemplo del que hablo en el episodio de hoy, y aun si no te gusta es una excelente forma de comprender la importancia de que tus…
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#237 - La calidad no te hará ganar negocios
Es muy común que tus vendedores presenten los productos de la empresa como "los de mejor calidad", pero la verdad es que ese argumento no los hará diferenciarse de la competencia…
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#236 - Respondiendo los principales desafíos en la venta de tecnología con Cristian Bárbaro
-- Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte. ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu…
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#235 - ¿Qué es lo que tu competencia no puede decir?
En este nuevo episodio te cuento una pequeña historia que me pasó recientemente la semana pasada con un gerente y su equipo de ventas que estuve entrenando en el sur de Chile…
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#234 - Psicología positiva para equipos de ventas con Iosu Lazcoz
En este nuevo episodio traigo una entrevista muy especial con Iosu Lazcoz, formador y consultor de ventas de España (www.iosulazcoz.es), quien enseña algunas técnicas que puedes…
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#233 - Tus vendedores no te necesitan
¿Qué pasaría si te dijera que tus vendedores no te necesitan? Parece contradictorio, pero es cierto, tus vendedores no te necesitan para todo, solo para los desafíos más…
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#232 - Genera aprendizaje en tus vendedores: ¿Cuál es el plan?
La calidad de las preguntas que hacemos a nuestro equipo de ventas determina la calidad de las conversaciones, y la calidad de las conversaciones determina la calidad de las…
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#231 - Por qué prospectar TODO el tiempo
Dentro de las vacaciones que me tomé en enero quise grabar este episodio del podcast para compartir algo muy interesante que me pasó mientras estuve fuera de la oficina. Es…
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#230 - 3 Consejos para cambiar tu mentalidad este 2020
Si quieres lograr un cambio positivo en tu vida y tus negocios este año nuevo, te recomiendo seguir estos 3 consejos para que cambies tu mentalidad y tengas un 2020 más prospero y…
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#229 - Los desafíos de venta en empresas familiares - Horacio Arredondo
Hoy traigo una nueva entrevista, esta vez con Horacio Arredondo, vicedecano y profesor de postgrado de la Escuela de Negocios de la Universidad Adolfo Ibañez en Chile, quien…
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#228 - Tus vendedores darán lo mejor de sí
El éxito lleva al relajo, comprobado al 100%, pero ¿por qué es esto relevante para ti, que manejas un equipo de ventas industriales? Porque siempre se cae en el error de no…
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#227 - Los promedios son un llamado a la mediocridad
Cuando las metas son bajas, lo mejor del equipo de ventas no aflora, pues las personas tienden a guardarse lo mejor de sí mismos para cuando sea necesario. Por eso, hoy te hablaré…
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#226 - Preguntas antes de entrar a un nuevo segmento
En el episodio de hoy te estaré hablando de una anécdota que me pasó con un gerente comercial, en donde queda claramente expuesta la importancia de hacernos varias preguntas…
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#225 - Cómo hacer un plan de ventas
Todos sabemos que necesitamos un plan de ventas, pero ¿cómo hacerlo? En este nuevo episodio te voy a dar algunas claves que te van a servir para armar tu primer plan de ventas…
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#224 - 3 regalos transformadores que puedes hacer
En este episodio te doy 3 ideas concretas para hacer regalos que transformen a alguien de tu equipo de ventas o simplemente a alguien importante para ti, en una mejor persona…
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#223 - Qué hacer con un vendedor nuevo
La pregunta del episodio de hoy es: ¿Qué hacer con un vendedor nuevo? Por supuesto que esto se puede responder de muchas maneras, sin duda hay un montón de ideas buenas que puedes…
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#222 - ¿Cuál es el desafio en este negocio?
Hoy te voy a enseñar otra pregunta que puedes hacerle a tus vendedores uno a uno. Pues si estás trabajando con él haciendo un análisis del negocio, una de las preguntas que puedes…
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#221 - ¿Cómo puedo ayudarte?
En este nuevo episodio continuamos con la serie de tutoriales cortos pero con información bastante valiosa, donde te enseño varias técnicas y preguntas que harán que tus…
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#220 - Cuál es el desafío para ti
Hoy te voy a enseñar otra pregunta potente que puedes hacerle a tus vendedores uno a uno. Esta es para cuando estás trabajando con él resolviendo cómo ganar un negocio, cómo…
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#219- Cuál es el objetivo del próximo contacto
Una gran pregunta que sirve muchísimo y que hace pensar a todo el mundo es: ¿Cuál es el objetivo específico en tu próximo contacto con el cliente? Por ejemplo, si es que el…
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#218 - La pregunta del año: ¿Cómo vas a ganar este negocio?
En el episodio de hoy te voy a mostrar una gran pregunta que lo cambia todo, pues en el programa anterior vimos lo importante, valioso y urgente que es hacerle preguntas a tus…
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#217 - Cómo hacer un caso de éxito
En los vídeos anteriores te he estado contando cómo hacer cambios en tu equipo ventas, hoy en este video te voy a contar qué hacer cuando ya comienzas a avanzar, ya tienes a un…
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#216 - Qué hacer cuando un vendedor es mejor que el promedio
En este nuevo episodio te traigo unas tres estrategias que puedes aplicar desde hoy mismo en tu equipo de ventas cuando tienes un vendedor que es mejor que el promedio. "¿Por qué…
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#215 - 3 verdades incómodas que te alejarán de los fracasados - Grant Cardone
Como parte de la serie de episodios que he estado haciendo este mes, te comparto otra información súper útil al momento de liderar tu equipo de ventas. Son 3 verdades incómodas…
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#214 - 3 características del feedback positivo que debes aprender
Estas son 3 características del feedback positivo que debes aprender para que tu equipo de ventas mejore sus resultados mes a mes. Los más de 20 gerentes con los que trabajo…
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#213 - 4 beneficios para dar feedback positivo
Si aún no estabas convencido de los beneficios de darle feedback positivo a tus vendedores, entonces este episodio nuevo es para ti porque te doy 4 excelentes razones para que…
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#212 - Refuerzo positivo - La cuenta corriente
Todos tenemos una cuenta corriente con cada miembro de nuestro equipo de ventas, la forma en que la utilizas afectará de manera negativa o positiva el desempeño de tus vendedores…
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#211 - Secretos de un buen líder | Entrevista a Leo Piccoli
En este nuevo episodio te comparto una entrevista que le realicé a Leo Piccoli, economista y experto en liderazgo. En ella tocamos varios temas interesantes para que puedas llegar…
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#210 - La importancia de explicar el "para qué" a tu equipo
En este breve episodio te quiero compartir la importancia que tiene el explicarle el "para qué" de los cambios que quieres implementar a tu equipo de ventas. Si haces este…
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#209 - Cómo llegar al cliente final cuando hay distribuidores de por medio
En este nuevo episodio del único podcast especialmente dirigido a gerentes de ventas B2B, respondo junto a Raúl Sánchez Gilo una pregunta que nos hicieron llegar a través de…
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#208 - El poder para decidir o influenciar - Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Venta
En este episodio te dejo otro extracto de mi libro "Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Venta", en el cual te explicaré la importancia del poder para decidir o influenciar en las…
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#207 - La escucha activa
Este nuevo episodio es parte de un taller que realicé en una empresa en el que encontré la necesidad de diferenciar lo que significa "escuchar" y la "escucha activa". Esto te…
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#206 - Entrevista con Andrés Oliveros - Liderazgo para gerentes de ventas
En esta oportunidad te comparto la entrevista que le realicé a Andrés Oliveros de www.astrolab.mx, especialista en temas de liderazgo y storytelling para empresas y gerentes de…
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#205 - El impacto que tienen las reuniones de planificación semanal en el equipo de ventas
He implementado esta técnica ya en muchas empresas y siempre funciona excepcionalmente, aumentando las ganancias de ventas y logrando romper records. Por eso quiero compartir…
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#204 - Las 3 preguntas que todo gerente debe hacerle a su equipo de ventas
El primer paso para que tu equipo de ventas cambie y logre mejorar, es haciendoles 3 preguntas claves que los obligarán a pensar estratégicamente. En este episodio te comparto…
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#203 - Abarcar más y sin foco - Los 7 pecados de los ejecutivos de venta
En este nuevo episodio te comparto un extracto de la versión "audiolibro" de mi libro "Los 7 pecados de los ejecutivos de venta". Hoy sabrás por qué es un error abarcar más y sin…
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#202 - Cómo acortar los tiempos de venta
En este nuevo episodio te comparto parte de una conversación que tuve con un grupo de vendedores para darte la fórmula mágica que te ayudará a que tu equipo de ventas pueda…
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#201 - Hablando de Liderazgo | Entrevista con César Castro
Tuve la oportunidad de participar hace unas semanas en un programa semanal llamado "Hablando de liderazgo" que transmite César Castro, psicólogo y experto en storytelling y…
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#200 - Revisa tus números
Si equipo de ventas no prospecta, no va a tener el volumen de ventas necesario para llegar a sus metas en este periodo. En este nuevo episodio te doy la receta del éxito: 1-…