¿Cuánto vas a vender de verdad? | EP215

¿Cuánto va a vender tu empresa en los próximos 30 días? No cuánto tienes abierto en el CRM: cuánto puedes defender hoy, con evidencias, que razonablemente debería convertirse en venta. En este episodio de Píldoras para CRM no hay teoría sobre previsiones de ventas, hay un ejercicio que puedes hacer con tu equipo al terminar de escucharlo, en tres pasos. 1 · ACOTA. Tu pipeline completo no es tu previsión. Filtra solo las oportunidades cuya fecha prevista de cierre esté dentro de los próximos 30 días. En el ejemplo, de 320.000 € abiertos quedan 140.000 €. Y 140.000 € abiertos no son 140.000 € previstos. 2 · CUESTIONA. A cada una de esas oportunidades se le hacen cuatro preguntas, las 4 C: · CLIENTE: ¿qué ha hecho o confirmado el cliente que demuestre que esto avanza? Hechos, no sensaciones. · CALENDARIO: ¿qué razón concreta hay para pensar que decidirá ahora? Si no la encuentras, esa fecha la has puesto tú. · CONDICIONES: ¿qué falta todavía antes de poder cerrar? · CONFIANZA: ¿puedes defenderla hoy como una venta que esperas cerrar? Sí o todavía no, sin porcentajes inventados. Y una pregunta más, obligatoria: ¿cuál es la próxima acción y cuándo ocurre? «Hacer seguimiento» no es una acción. Cómo guardarlo en el CRM sin montar un formulario enorme: una nota con las cuatro respuestas, una etiqueta única («previsión defendible») y una actividad con responsable y fecha. Nota para explicar, etiqueta para identificar, actividad para actuar. 3 · DECIDE. Pipeline total 320.000 €, previsto a 30 días 140.000 €, defendible con evidencias 62.000 €. Si tu objetivo son 80.000 €, tienes una brecha de 18.000 €. Ahí está el trabajo: ya no te preguntas cuánto pipeline tienes, sino qué necesitas conseguir para cerrar esa diferencia. Descarga la guía del método: https://drive.google.com/file/d/1HrpT0T7O-Sr2UzMxLE86PD0ySxxXaMQX/view?usp=sharing También en vídeo en YouTube: https://youtu.be/mmYGAYxjL6M Píldoras para CRM · by Neointec Prueba NEOS gratis: https://platform.neointec.com/