Tu pipeline no está vacío. Está atascado | EP210

¿Y si el problema de tu empresa no fuera que necesitas más oportunidades? ¿Y si el verdadero problema fuera que las oportunidades que ya tienes no avanzan? Muchas empresas invierten cada vez más en marketing, en generar leads, en contratar comerciales, y aun así siguen con la sensación de que no venden lo suficiente. Miras el pipeline y parece que hay actividad, pero muchas de esas oportunidades llevan semanas exactamente en el mismo sitio. En este episodio de Píldoras para CRM vemos cómo distinguir un pipeline vacío de un pipeline atascado, las 5 señales de que tus oportunidades no avanzan, el método de diagnóstico en 4 preguntas, el orden correcto entre gestión comercial, CRM, automatización e IA, y una acción muy concreta para esta semana. CAPÍTULOS 0:00 ¿Y si el problema no fuera falta de oportunidades? 2:42 Cantidad no es lo mismo que salud 3:18 "Necesitamos más leads" 4:20 Más leads no siempre es la solución 4:27 Las 5 señales de un pipeline atascado 5:51 Aging: tiempo sin avanzar 7:36 Sin próxima acción, la oportunidad está esperando 11:07 Método de diagnóstico: 4 preguntas 11:49 Ejemplo real: 20 oportunidades en propuesta 13:01 Todavía no hemos hablado del CRM 15:15 Automatización, IA y Zoho CRM (en ese orden) 16:59 De opiniones a evidencias 17:12 Tu acción de la semana: las 10 oportunidades más antiguas 18:44 La pregunta incómoda También en vídeo, con los apoyos en pantalla, en YouTube: https://youtu.be/Kby9d4V1H3k Prueba NEOS gratis: https://platform.neointec.com/ Píldoras para CRM · by Neointec