¿Necesitas más oportunidades o tu pipeline está atascado? | EP212

Si tus ventas no llegan al objetivo, la primera reacción suele ser pedir más leads. Pero ¿y si el problema no está en que entren pocas oportunidades, sino en que las estás perdiendo por el camino? Porque entonces invertir más en captación no arregla nada. Puede incluso hacer el problema más grande. En este episodio de Píldoras para CRM vemos por qué un pipeline es un flujo y no una lista, cómo diagnosticar el sistema comercial con cuatro preguntas (¿entran?, ¿avanzan?, ¿convierten?, ¿compensan?), cómo calcular con tus datos cuántas oportunidades necesitas de verdad, cómo localizar la fuga mirando la conversión entre fases, y por qué dos proyectos del mismo importe pueden no ser el mismo negocio. CAPÍTULOS 0:00 Si no llegas al objetivo, ¿más leads? 0:26 Más captación no arregla una fuga 1:01 ¿Captar más o gestionar mejor? 1:18 Un pipeline es un flujo, no una lista 1:32 40 oportunidades y 300.000 € que no son pipeline 2:01 Una cifra en el CRM no es pipeline real 2:15 El diagnóstico en cuatro preguntas 2:42 1 · ¿Entran? Cuántas necesitas de verdad 3:18 El cálculo: necesitas 40 oportunidades válidas 4:01 Por qué desconfío de la regla de las 3 veces 4:30 2 · ¿Avanzan? 4:48 Tiempo en fase, última interacción y siguiente acción 5:42 Sin siguiente acción, está aparcada 6:27 3 · ¿Convierten? 6:45 El embudo: 100, 70, 50, 40 y 10 7:20 Dónde está la fuga 8:00 Más contactos, más atasco en el mismo cuello 8:13 4 · ¿Compensan? 8:42 Dos proyectos de 20.000 € que no son el mismo negocio 9:35 Los cuatro escenarios 10:53 Dónde entra el CRM 11:54 La IA no arregla un proceso malo 12:32 Tu ejercicio de esta semana 12:58 Mi cuello de botella está en… 13:42 La pregunta incómoda También en vídeo, con los apoyos en pantalla, en YouTube: https://youtu.be/_waC-QZMlJE Prueba NEOS gratis: https://platform.neointec.com/ Píldoras para CRM · by Neointec