No todo lo que entra en tu pipeline es una oportunidad | EP211

¿Y si parte del problema de tu pipeline empezara antes incluso de que una oportunidad se atasque? Alguien pide información, alguien quiere una demo, alguien pregunta por precio. Y casi automáticamente pensamos que tenemos una oportunidad. Pero no necesariamente, y eso no es solo un problema comercial: es un problema de rentabilidad, porque cada oportunidad que decides perseguir consume recursos que dejas de dedicar a otra mejor. En este episodio de Píldoras para CRM vemos cuándo tenemos delante una oportunidad real, las seis evidencias que funcionan como filtro (problema, prioridad, proceso de decisión, compromiso, encaje y viabilidad), las dos puertas del proceso comercial, las cuatro decisiones posibles y un ejercicio muy concreto para esta semana. CAPÍTULOS 0:00 El problema empieza antes de que se atasque 0:29 Interés no es lo mismo que oportunidad 1:02 Cada oportunidad consume recursos 1:58 ¿Cuándo tenemos una oportunidad real? 2:52 Ejemplo: 30 oportunidades abiertas 3:56 El coste de oportunidad 4:58 Cualificar es decidir dónde invertir 5:14 El error de usar la propuesta para cualificar 6:30 Las 6 evidencias: no es un scoring, es un filtro 7:04 1 · Problema 7:58 2 · Prioridad 9:03 3 · Proceso de decisión 9:49 4 · Compromiso 11:36 5 · Encaje 12:09 6 · Viabilidad 12:28 Facturación no es rentabilidad 13:56 Las dos puertas 15:52 Las cuatro decisiones 17:25 Ejemplo: 20.000 € frente a 12.000 € 20:01 Cómo llevarlo al CRM 21:39 Zoho CRM: primero manual, después la herramienta 22:24 La IA no inventa compromiso 23:15 Las métricas que sí importan 23:59 Las tres ideas del episodio 24:26 Tu ejercicio de esta semana 25:59 La pregunta incómoda También en vídeo, con los apoyos en pantalla, en YouTube: https://youtu.be/9r1k7ck1OIM Prueba NEOS gratis: https://platform.neointec.com/ Píldoras para CRM · by Neointec