#06. - El posicionamiento. - La cocina de las marcas.
Sobre este episodio
La Cocina de las Marcas #06 - El Posicionamiento El POSICIONAMIENTO es EL LUGAR QUE OCUPA UNA MARCA EN TU CABEZA.🧠 La marca ocupa -metafóricamente- un lugar en la cabeza de los consumidores ya que estos la asocian a ciertas CUALIDADES, ATRIBUTOS y VALORES. Cuando una marca domina todas las ASOCIACIONES PSICOLÓGICAS que son importantes dentro de la INDUSTRIA donde se venden sus productos, logra una POSICIÓN DOMINANTE.💪 Para ejemplificar esto, vamos a trasladarnos al mercado de la yerba mate. Dos cualidades casi trascendentales en este caso podrían ser el sabor y la durabilidad. Si una marca logra adueñarse de estas asociaciones obtendría una posición dominante en el mercado, ya que los usuarios buscan unas determinadas cualidades que la marca ofrece.📈 Pero los mercados son volátiles y -muchas veces- difíciles de predecir. Si aparece una gran demanda de yerba mate orgánica, o de yerba mate más suave, las marcas deben tener la capacidad de analizar su mercado y adaptarse a este nuevo contexto. Por ende, la posición dominante es transitoria, nunca permanente.🔃 A la hora de transmitir estas cualidades para lograr dichas asociaciones psicológicas en los consumidores, entonces, la marca debe “PARECER LO QUE ES”, es decir, comunicar sus VALORES y su IDENTIDAD para que estos sean percibidos sensorialmente por el público. En otras palabras, “hacer tangible lo intangible”.🧏♂️