Episodios de No vendés, te eligen.
104 episodios · del más reciente al más antiguo
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#101. - No vendés, te eligen: ¿Estudiar Branding?
La empresa dividió el trabajo en tareas. La academia hizo lo mismo con el saber sobre los seres humanos, y lo hizo antes: psicología acá, economía allá, biología más lejos. El…
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#100.- No vendés, te eligen: ¿Empezar de nuevo?
Las empresas se dividieron primero en tareas, no en saberes. Después las tareas se complejizaron, necesitaron conocimiento, y el conocimiento se volvió la identidad del casillero…
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#99. - No vendés, te eligen: El prestigio cambia de dueño.
Hay un momento que ya está ocurriendo en todos los equipos. Alguien tiene una duda, mira a los costados, y antes de preguntarle al que sabe abre una ventana y le pregunta a la IA…
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#98.- No vendés, te eligen: Buscá la compra activa
Dos publicaciones idénticas. Mismo producto, mismo precio, mismo envío. Una aparece primera; la otra, catorce puestos más abajo. Lo que las separa no pasó antes de la venta: pasó…
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#97. - No vendés, te eligen: Como ser "cool".
Todos quieren que su marca sea 'cool'. Pero casi nadie sabe qué está pidiendo cuando lo pide. Un investigador de Arizona pasó más de una década estudiando el tema y midió algo…
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#96.- No vendés, te eligen: Leer para crecer
Dos libros sobre decisiones que no dicen lo que esperás. De Annie Duke, ex jugadora profesional de póker: el 'resulting', el error de juzgar una decisión por cómo salió en vez de…
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#95.- No vendés, te eligen: Under Armour.
Under Armour construyó su marca en una promesa: ropa técnica de alto rendimiento. Después la estiró — más líneas, más categorías — y diluyó exactamente lo que la hacía única…
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#94.- No vendés, te eligen: El comprado informado.
EL COMPRADOR INFORMADO Tu cliente llegó a esta reunión con un departamento de compras propio: la IA. Ya investigó, comparó, formó una hipótesis sobre vos. No viene a escuchar tu…
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#93.- No vendés, te eligen: Estrategia de realidad.
Durante años creíste que lo verificable era lo que ningún competidor podía copiar. Pero hay una grieta: la superficie también se puede replicar, si alguien tiene el músculo para…
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#92. - No vendés, te eligen: Realidades verificables.
¿Tu marca dice que es 'auténtica y con trayectoria'? Hoy cualquiera puede decir lo mismo, en minutos, gratis. La IA eliminó el costo de fingir confianza, y el 91% de las marcas no…
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#91.- No vendés, te eligen: Señal de existencia
Señales de existencia. El cerebro no analiza. Predice. Y lo hace a través de señales: el atractivo, la reciprocidad, la validación social. Cada una le dice si algo va bien o si se…
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#90. - No vendés, te eligen: NVIDIA
NVIDIA Este gigante no es solo la empresa con los mejores chips del mundo. Construyó barreras de entrada desde lo cognitivo y lo reputacional: un ecosistema que dos millones de…
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#89. - No vendés, te eligen: El cerebro predictivo
Anil Seth sostiene que el cerebro no espera la promesa para decidir — ya tiene una respuesta formada antes de que aparezcas. Para las empresas, esto cambia todo: no alcanza con…
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#88 . -No vendés te eligen: El conversador.
El Conversador: Hay conversaciones sobre tu marca ocurriendo ahora mismo. Sin vos, sin tu agencia, sin nadie de tu equipo. El que las modera es una IA — y tu cliente le está…
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#87. - No vendés, te eligen: Top of AI.
Top of AI: Hay un lugar donde tu marca gana o pierde antes de que tu cliente te llame — el modelo de lenguaje que consulta antes de decidir. ChatGPT no se impresiona con tu mejor…
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#86. - No vendés, te eligen. - La cocina de las marcas.
Episodio 1: El juego cambió El mercado cambió. En casi todos los sectores hay más competidores de los que son necesarios y todo tiende a commodity. En ese escenario, vender ya no…
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#85. - T.E. LAWRENCE: "Primero la confianza". - La cocina de las marcas.
El secreto de Lawrence de Arabia para ganar confianza.Tito Ávalos toma un caso histórico para hablar de algo muy actual: la influencia no se impone, se construye.T. E. Lawrence no…
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#84. - Leer para crecer: Goldratt - Rumelt. - La cocina de las marcas.
Dos libros. Dos épocas. Una sola idea que nadie en marketing quiere escuchar:El problema de tu marca no es que no estás haciendo suficiente. Es que estás haciendo demasiado de lo…
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#83. - Dinosaurios. - La cocina de las marcas.
¿Tu empresa está viva o es un dinosaurio? El concepto que desarrolla Tito Ávalos en este episodio de La Cocina de las Marcas es tan simple como incómodo: un dinosaurio empresarial…
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#82. - La zona gris. - La cocina de las marcas.
El avance de las marcas propias no es la muerte de las marcas: es la señal de que la zona media del mercado se está vaciando. Tito Ávalos explica por qué las propuestas que no…
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#81. - Caso: LOADIT. - La cocina de las marcas
Hay marcas que crecen comunicando. Y hay marcas que crecen siendo. LOAD IT pertenece al segundo grupo. Francisco Zamboni no construyó influencia desde una campaña. La construyó…
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#80. - Agencia ¿interna o externa?
En este episodio nos metemos en una discusión incómoda pero necesaria: agencia interna vs agencia externa. La agencia externa aporta aire. Trae experiencia de otros rubros, nuevos…
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#79.- Caso: Fueguia 1833. - La cocina de las marcas.
Durante mucho tiempo, el lujo pareció hablar un solo idioma: el de Europa, la tradición y los siglos de legitimidad acumulada. En este episodio nos detenemos en un caso que rompe…
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#78.- Leer para crecer: Kahneman - Thaler - Fros Campelo. - La Cocina de las marcas.
Durante mucho tiempo di por sentado que las personas decidimos como agentes racionales. Que comparamos opciones. Que evaluamos beneficios. Que elegimos lo mejor. Pero cada vez me…
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#77. - China: el empuje del producto. - La cocina de las marcas
Durante décadas, decir “producto chino” fue sinónimo de bajo precio y baja calidad. No lo digo como prejuicio. Lo digo como experiencia repetida. Pero algo está cambiando. Y lo…
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#76. - Marca país. - La cocina de las marcas.
Durante años se instaló una idea tan seductora como simplificadora: si construimos una marca país fuerte, todo lo demás se ordena solo. Pero ¿y si el problema fuera justamente la…
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#75. - Vivir el mito: Alejandro Magno. - Estrategas legendarios.
¿Por qué algunos lanzamientos quedan grabados en la memoria y otros desaparecen casi de inmediato? En este episodio partimos de una idea incómoda: los comienzos nunca son neutros…
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#74. - La identidad en crisis. - La cocina de las marcas.
A veces no es una crisis evidente. Es un detalle. Una pieza mal resuelta. Un equipo apurado. Un manual de marca que existe… pero no alcanza. En este episodio hablamos de algo…
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#73. - Premium nunca taxi . - La cocina de las marcas.
En las marcas premium, el problema no es bajar el precio. El verdadero problema es qué relato se activa cuando aparece la palabra oferta . Este episodio se detiene en una…
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#72. - Caso: HAVANNA. - La cocina de las marcas
A veces una escena mínima revela algo profundo. Un café, un alfajor y un aeropuerto alcanzan para disparar una pregunta clave: ¿cómo puede una marca asociada a la infancia, a las…
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#71. - El fantasma del commodity. - La cocina de las marcas.
La cultura digital instaló una idea peligrosa: que todo tiene que ser inmediato.La velocidad dejó de ser un diferencial para transformarse en una condición mínima de…
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#70. - Cuando la cultura "juega en contra". - La cocina de las marcas.
Las culturas también se agotan. Cuando dejan de renovarse, lo que queda no es convicción sino inercia: hábitos que se repiten sin sentido. El branding suele asociarse al diseño o…
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#69. - Leer para crecer (Dawkins - Moore - Holt). - La cocina de las marcas
Las grandes ideas no aparecen de la nada ni triunfan por casualidad.Compiten, se traducen y, si todo sale bien, terminan moldeando una cultura.En este episodio cruzamos tres…
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#68. - El costo silencioso de "seguir igual". - La cocina de las marcas
Cambiar no siempre es sumar cosas nuevas.Muchas veces, el verdadero avance empieza cuando dejamos de hacer aquello que nos mantiene girando en el mismo lugar.La Rueda del Cambio…
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#67. - El poder invisible del "boca a boca". - La cocina de las marcas
El boca-a-boca tiene un poder que ninguna campaña logra imitar. ¿Por qué? Porque nace de voces que sentimos auténticas , sin guiones ni intereses ocultos. Una sola frase dicha por…
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#66. - ¿La clave? Presencia. - La cocina de las marcas
En este episodio, Tito Ávalos pone el foco en uno de los conceptos más subestimados del branding: la presencia.No se trata solo de que una marca “se vea”. Se trata de que sea…
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#65. - No vendés, te eligen. - La Cocina de las Marcas
Ninguna marca compite por vender más. Compite por ser elegida . Y esa elección no ocurre porque el cliente lea un argumento racional, sino porque percibe una señal de aptitud …
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#64. - El "funnel" de la influencia. - La Cocina de las Marcas
En su último episodio, Tito Ávalos comparte una lectura poderosa sobre cómo funciona realmente la influencia de una marca a lo largo del recorrido del cliente. Tomando como punto…
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#63. - Leer para crecer. - La Cocina de las Marcas
En esta nueva sección de La Cocina de las Marcas , Tito Ávalos nos invita a hacer una pausa… y abrir un libro. “Leer para crecer” es un espacio para descubrir textos que nos…
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#62. - Marcas inevitables . - La Cocina de las Marcas
¿Por qué usamos marcas que no amamos? ¿Y por qué admiramos otras que jamás probamos? En este episodio, Tito Ávalos distingue entre marcas que deseamos y marcas que simplemente…
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#61. - El mensaje clave perfecto. - La Cocina de las Marcas. -
¿Qué hace que un mensaje realmente conecte ? En este episodio, Tito Ávalos revela una fórmula poderosa: promesa positiva + tensión emocional reconocida . Ansiedad, comparación…
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#60. - Funcionalmente irresistible. - La Cocina de las Marcas. -
En un mundo lleno de marcas que quieren gustar, hay otras que simplemente funcionan . No son las más lindas, pero te resuelven la vida. En este episodio de La Cocina de las Marcas…
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#59. - El cuerpo de la marca, el cuerpo de la IA.- La Cocina de las Marcas.
¿Una marca es solo una idea? ¿Una historia? En este episodio, Tito Ávalos nos invita a pensar la marca como algo corporal , sensorial . ¿Qué pasa cuando una marca se puede tocar?…
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#58. - Autoridad. - La Cocina de las Marcas.-
Pocas palabras generan tanto rechazo —y tantos malentendidos— como autoridad . Suena a poder, a control, a imposición. Pero… ¿y si la repensamos? En este episodio de La Cocina de…
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#57. - Autenticidad. - La Cocina de las marcas. -
¿Ser auténtico es decir lo que se te cruza sin filtro? ¿Vestirse raro? ¿Llamar la atención a toda costa? En este episodio de La Cocina de las Marcas , Tito Ávalos rompe con las…
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#56. - Consistencia y compromiso. - La cocina de las Marcas.
¿Por qué está en crisis la política? Tal vez no sea solo por corrupción o ideologías enfrentadas, sino porque rompió algo más profundo: el pacto de la coherencia. En este episodio…
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#55. - Reciprocidad: dar no es gratis. - La Cocina de las Marcas.
Capítulo 55 – Reciprocidad: el poder de dar sin pedir ¿Qué sentís cuando alguien te da algo sin pedir nada a cambio? ¿Y cuando una marca lo hace? En este episodio de La Cocina de…
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#54. - Atractivo. - ¿Y si lo bello también engaña?
El atractivo vende, pero también puede traicionar. En este episodio de La Cocina de las Marcas , Tito Ávalos nos invita a explorar el poder —y el peligro— del atractivo. ¿Por qué…
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#53.- Validación Social: el poder de ser elegido. - La Cocina de las Marcas
¿Seguís usando Apple porque te gusta… o porque ya no sabés cómo salir? ¿Qué pasa cuando pertenecer ya no implica ningún privilegio? ¿Y si la validación que buscás se transformó en…
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#52.- ¿Cómo construir poder de influencia? (Parte 4).- La Cocina de las Marcas
📢 Tu marca... ¿tiene poder de influencia? A veces, la diferencia entre una marca que crece y una que no, no está en su nivel de visibilidad, sino en algo más profundo: su…