Turnaround: de -50% a +20% de EBITDA en 3 años — Aminochem Perú

Piero Rouillon, Country Manager de Aminochem Perú & Bolivia — revirtió un EBITDA de -50% a +20% en 3 años con la instrucción implícita de evaluar si valía la pena seguir operando.Turnaround empresarial en Perú: cómo cambiar estructura, modelo comercial y cultura cuando el cierre es una opción real.Aminochem Perú llegó a tener un EBITDA de -50%. La instrucción no era explícita, pero la posibilidad de cierre era real. Piero Rouillon asumió la operación en 2022 con una estructura organizacional heredada de otras filiales que no funcionaba en el mercado peruano, un equipo que intuía lo que estaba en juego y una matriz que esperaba resultados. En tres años revirtió los números hasta +20% de EBITDA. Este episodio analiza las decisiones concretas de ese proceso: cuándo cambiar la estructura, cómo manejar la comunicación interna en un escenario de incertidumbre extrema, qué significa adaptar una metodología global a la realidad local y por qué Rouillon cree que las empresas no son familia y cómo esa convicción guió sus decisiones de liderazgo. (00:00) Introducción (03:11) Diagnóstico (20:37) Decisión (43:53) Ejecución (54:07) Principios (01:02:15) Cierre El Despacho Directivo analiza decisiones reales de líderes peruanos usando la metodología del caso de las principales escuelas de negocio del mundo. CONECTA CON EL DESPACHO DIRECTIVO:📺 ⁠https://linktr.ee/eldespachodirectivo⁠ Nuevo episodio cada miércoles.