Título: Concentrado en 3 clientes, hoy 30% más grande en 3 años — Kantar

Matías Garber, Country Manager de Kantar, diversificó una facturación concentrada en 3 grandes clientes hasta lograr un crecimiento de más de 30% en 3 años. La decisión estratégica detrás del caso Kantar: diversificar sin perder a los clientes grandes. Garber tuvo que liderar un cambio de estrategia en un momento en que los resultados ya venían bien, el escenario más difícil para pedirle a un equipo que cambie, partiendo de una concentración de ingresos en solo 3 clientes. En esta conversación, Garber explica cómo se ejecutó la diversificación sin sacrificar a los clientes grandes, qué conversaciones internas fueron las más incómodas, y por qué insiste en que el éxito de una empresa está en el equipo y no en quien dirige. (00:00) Introducción (06:43) Diagnóstico (13:54) Decisión (30:55) Ejecución (47:12) Principios (01:00:12) Cierre El Despacho Directivo analiza decisiones reales de líderes peruanos usando la metodología del caso de las principales escuelas de negocio del mundo. CONECTA CON EL DESPACHO DIRECTIVO:📺 ⁠⁠⁠https://linktr.ee/eldespachodirectivo⁠⁠⁠