Turnaround: de -5% a +6% de margen EBIT en 3 años — General Motors Perú

Marco Kohatsu, ex Country Manager Perú de General Motors, revirtió el margen EBIT de la operación de -5% a +6% entre 2022 y 2024. Turnaround estratégico en medio de un ciclo de descenso regional del sector automotriz. Kohatsu fue el primer peruano en liderar la operación local de General Motors, en un momento de presión de la matriz internacional por resultados y de una estrategia regional de producto con una falla de diseño reconocida internamente. En este episodio: por qué redujo la operación para proteger el margen antes que el tamaño, cómo recuperó la confianza de concesionarios y equipo antes de que los números la respaldaran, y cuál sería la primera decisión de cualquier Gerente General peruano al asumir una operación en pérdidas con una matriz impaciente. (00:00) Introducción (06:17) Diagnóstico (11:42) Decisión (36:15) Ejecución (48:44) Principios (59:24) Cierre El Despacho Directivo analiza decisiones reales de líderes peruanos usando la metodología de caso de las principales escuelas de negocio del mundo. CONECTA CON EL DESPACHO DIRECTIVO: 📺 https://linktr.ee/eldespachodirectivo Nuevo episodio cada miércoles.