Episodios de Detrás de la venta B2B by Karem Torres
135 episodios · del más reciente al más antiguo · página 3
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Episodio 34 Haz que te quieran gracias a tu contenido
Ayer conversaba con mi papá y me dice la siguiente frase: “Lo que no se conoce no se quiere” Y hoy quiero compartirla contigo para hablarte de contenido. Espero que te guste…
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Episodio 33. Cómo generar conversaciones en LinkedIn
Llegaba al perfil de mi prospecto en Linkedin, estaba a un clic de distancia para iniciar una conversación, peeero, no sabía qué decirle, porque había leído a todos los expertos…
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Cómo negociar con un comprador B2B - Diego Vaca Coordinador de Compras y Logística
Mi invitado de hoy en "Detrás de la venta B2B" , es Diego Vaca viene de Perú y es Coordinador de Compras y Logística. Es una entrevista está muy interesante, porque Diego es un…
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Episodio 31. “Te ayudo a” y “Te invito a un zoom” 2 frases que debes borrar si quieres que tus mensajes obtengan respuesta.
Si eres de los vendedores que al momento de acercarte al prospecto dices la frase: “Te puedo ayudar a” y luego terminas tu presentación con una invitación a reunirse por zoom …
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Episodio 30. Que difícil es llegar al prospecto
Hoy voy a hablarte de un error que he notado en las páginas web de mis prospectos cuando estoy navegando en internet, así que presta mucha atención, porque es posible que tu…
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Episodio 29. Si quieres cobrar caro, debes lucir costoso.
Hace días publiqué un post donde le decía a la gente que si quiere vender caro debe lucir costoso, hoy quiero contarte a qué me refería, espero que te sea de gran utilidad…
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Los secretos de un Gerente Comercial- Entrevista a Mario Pistone Gerente Comercial
En esta ocasión, mi invitado es Mario Pistone Gerente comercial y hoy nos cuenta: 1) Cómo logro la venta más importante de su carrera 2) Sus aciertos y errores 3) Cómo se…
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¿𝗩𝗲𝗻𝘁𝗮𝘀 𝘆 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴, 𝗲𝘀𝘁á𝗻 𝘁𝗿𝗮𝗯𝗮𝗷𝗮𝗻𝗱𝗼 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗲𝗻𝗮𝗺𝗼𝗿𝗮𝗿 𝗮 𝘂𝗻 𝗱𝗲𝗽𝗮𝗿𝘁𝗮𝗺𝗲𝗻𝘁𝗼 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗿𝗮𝘀?
Con esta pregunta mi entrevistado de hoy me dejó con la boca abierta, porque tiene razón, creo que ambos departamentos sólo hablan de la empresa y sus bondades, pero poco alinean…
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Cómo crear el presupuesto perfecto para compras
Hoy te voy a revelar un secreto que nunca se nos había contado a los vendedores. Y es que compras usa una metodología para organizar a sus proveedores llamada: " Matriz de…
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Los secretos de éxito de una mujer vendedora en el sector industrial. Entrevista a Nancy Cabrera.
Si pensabas que las ventas de mantenimiento industrial eran sólo para hombres, hoy quiero que conozcas a Nancy Cabrera, una vendedora con 10 años en el mundo comercial, que ha…
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Cómo lograr que tu perfil y contenido tengan mejor alcance en LinkedIn
Imaginemos que LinkedIn es una gran feria industrial y tus post son los stand, ¿Cómo lucen? ¿Llaman la atención o la gente pasa de largo? Hoy vas a conocer cómo puedes lograr…
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Cómo vender en la industria farmacéutica. Entrevista a Pamela Garip. Coordinadora de compras
Mi invitada de hoy en #DetrásdelaventaB2B es Pamela Garip ella es Coordinadora de compras nacionales e internacionales para Perú y Ecuador de la empresa Boehringer Ingelheim Tiene…
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𝗘𝗟 𝗚𝗥𝗔𝗡 𝗔𝗣𝗢𝗥𝗧𝗘 𝗗𝗘 𝗟𝗔𝗦 𝗥𝗥𝗦𝗦 𝗘𝗡 𝗨𝗡𝗔 𝗟𝗜𝗖𝗜𝗧𝗔𝗖𝗜Ó𝗡
Si eres de los vendedores que participa en licitaciones y no sabía que a nivel digital, puedes iniciar un trabajo importante para generar confianza y empatizar con los tomadores…
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𝗦𝗜 𝗘𝗥𝗘𝗦 𝗨𝗡 𝗩𝗘𝗡𝗗𝗘𝗗𝗢𝗥 𝗜𝗡𝗗𝗨𝗦𝗧𝗥𝗜𝗔𝗟, 𝗘𝗦𝗧𝗢 𝗘𝗦 𝗣𝗔𝗥𝗔 𝗧𝗜. Entrevista a Oscar Ramiro Jefe de ventas
Hoy en 𝘿𝙚𝙩𝙧á𝙨 𝙙𝙚 𝙡𝙖 𝙫𝙚𝙣𝙩𝙖 𝘽2𝘽, mi invitado es Oscar Ramiro Jefe de ventas para una compañía con sede en Colombia, especializada en suministro de equipos para bombeo industrial…
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Cómo venderle a una empresa de Oil&Gas. Entrevista a Florencia Abella. Responsable de compras.
Hoy en Detrás de la venta B2B, traigo una invitada especial, su nombre es Florencia Abella Garbarino , ella es la responsable de compras en Shell de Argentina, es una apasionada…
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¿𝗔 𝗤𝗨𝗜É𝗡 𝗧𝗘 𝗔𝗖𝗘𝗥𝗖𝗔𝗦 𝗣𝗥𝗜𝗠𝗘𝗥𝗢, 𝗔𝗟 𝗨𝗦𝗨𝗔𝗥𝗜𝗢 𝗢 𝗔𝗟 𝗖𝗢𝗠𝗣𝗥𝗔𝗗𝗢𝗥? Entrevista a Helen Parra Jefa de compras
Hoy mi invitada es Helen Hosanna Parra Reina una venezolana que radica en Cartagena, Colombia y es Jefa de compras en O-tek Fue una entrevista muy amena donde hablamos de: 1) La…
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Cómo venderle a un comprador IT. Miguel Angel Rivera. Manager de compras IT. Detrás de la venta B2B
Hoy en "𝘿𝙚𝙩𝙧á𝙨 𝙙𝙚 𝙡𝙖 𝙫𝙚𝙣𝙩𝙖 𝘽2𝘽", tengo de invitado a Miguel , es Manager de Compras IT para Prosegur. Una de las cosas que más me llamó la atención de su entrevista, es que invita…
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Así es que este vendedor B2B consigue sus clientes. Entrevista a Richard Hernández.
Hoy en "Detrás de la venta B2B", el invitado es un Ing de ventas. Su jefe me dijo: "Karem es de mis mejores vendedores", así que sin dudarlo fui a entrevistarlo. Richard Hernandez…
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Descubre qué revisa en LinkedIn un CEO para escoger a sus proveedores. Borja Rodrigo Director general
Hoy en "Detrás de la venta B2B" tengo a un invitado muy especial, su nombre es Borja Rodrigo Director general de Ringspann Ibérica y formador en LinkedIn. Fue una conversación…
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¿Le preguntas al comprador cuál es el presupuesto que tienen? Gustavo Olaya - Pte de APCO
Mi invitado de hoy en: "Detrás de la venta B2B", es Gustavo Olaya Burbano, jefe de abastecimiento en First Rent a Car y Presidente de APCO, Asoc. Chilena de Profesionales de…
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Cómo venderle al CEO de una empresa constructora. Victor Serra CEO de Grupo 360.
."𝗦𝗶 𝗲𝗹 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗲𝗱𝗼𝗿 𝘀𝗮𝗯𝗲 𝗹𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗲𝘀𝘁á 𝗵𝗮𝗰𝗶𝗲𝗻𝗱𝗼 𝗲𝗻 𝗹𝗮 𝗽𝗿𝗲𝘀𝗲𝗻𝘁𝗮𝗰𝗶ó𝗻, 𝘀𝗲𝗴𝘂𝗿𝗮𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲 𝘀𝗮𝗯𝗿á 𝗾𝘂é 𝗵𝗮𝗰𝗲𝗿 𝗰𝘂𝗮𝗻𝗱𝗼 𝘀𝘂𝗿𝗷𝗮 𝗮𝗹𝗴ú𝗻 𝗽𝗿𝗼𝗯𝗹𝗲𝗺𝗮 𝗰𝗼𝗻 𝘀𝘂𝘀 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁𝗼𝘀 𝘆 𝘀𝗲𝗿𝘃𝗶𝗰𝗶𝗼𝘀 𝘆 𝘁𝗲 𝗱𝗮𝗿á 𝘂𝗻𝗮 𝘀𝗼𝗹𝘂𝗰𝗶ó𝗻" Mi…
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VENDEDOR APRENDE A COLGAR EL CATÁLOGO DE TU EMPRESA EN LINKEDIN
Así puedes subir tu catálogo a LinkedIn, para que el comprador conozca todo lo que ofreces.
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Este es el correo que los compradores quieren leer
QUÉ ESPERA UN COMPRADOR EN UN CORREO ELECTRÓNICO Tal y como se los había prometido aquí les dejo un resumen de lo que esperan los compradores en un correo electrónico. Gracias…
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Una compradora muy clara y precisa. Yamirca Espinoza. Gerente de compras. Detrás de la venta B2B
La entrevista de hoy es muy especial, porque mi invitada es una compradora que viene de Venezuela y cuando los venezolanos nos encontramos, aunque nunca nos hayamos visto, podemos…
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Jairo Ramos. Responsable de compras indirectas. Detrás de la venta B2B
"Igual que el vendedor no quiere que sólo lo valoren por precio, el comprador tampoco quiere que le vengan a hablar sólo de precio, quiere que le aporten más información" Jairo…
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José Jurado. Jefe de compras. Detrás de la venta B2B
"𝙃𝙖𝙨𝙩𝙖 𝙝𝙖𝙘𝙚 𝙥𝙤𝙘𝙤𝙨 𝙖ñ𝙤𝙨 𝙚𝙭𝙞𝙨𝙩í𝙖 𝙡𝙖 𝙥𝙪𝙚𝙧𝙩𝙖 𝙛𝙧í𝙖, 𝙖𝙡 𝙙í𝙖 𝙙𝙚 𝙝𝙤𝙮 𝙮𝙤 𝙡𝙖 𝙘𝙖𝙩𝙖𝙡𝙤𝙜𝙤 𝙘𝙤𝙢𝙤 𝙡𝙖 𝙩𝙚𝙘𝙡𝙖 𝙛𝙧í𝙖, 𝙡𝙚 𝙙𝙖𝙣 𝙖 𝙪𝙣 𝙗𝙤𝙩ó𝙣 𝙚𝙣𝙫í𝙖𝙣 𝙚𝙡 𝙢𝙚𝙣𝙨𝙖𝙟𝙚 𝙮 𝙥𝙞𝙚𝙣𝙨𝙖𝙣: 𝙮𝙖 𝙡𝙤 𝙡𝙚𝙚𝙧á 𝙚𝙡 𝙘𝙤𝙢𝙥𝙧𝙖𝙙𝙤𝙧". 𝙅𝙤𝙨é…
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Carlos Estévez. CEO de Reticulae. Detrás de la venta B2B
¿Te ha tocado visitar al CEO de una empresa? Son personas con una agenda muy ocupada, valoran muchísimo su tiempo y cada palabra que digas debe agregarle valor, de lo contrario no…
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Leonardo Muñiz Comprador Senior. Detrás de la venta B2B
Mi entrevistado de hoy en: Detrás de la venta B2B, es Leonardo Muñiz, viene directo desde Ciudad de México, más de 20 años de experiencia tiene en compras, logística…
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Javier Fernandez- Font Director general. Detrás de la venta B2B
"𝗦í 𝗲𝘃𝗶𝗱𝗲𝗻𝘁𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗲𝗹 𝗽𝗿𝗲𝗰𝗶𝗼 𝗲𝘀 𝗶𝗺𝗽𝗼𝗿𝘁𝗮𝗻𝘁𝗲 𝗞𝗮𝗿𝗲𝗺, 𝗽𝗲𝗿𝗼 𝘀𝗶 𝗲𝗹 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗲𝗱𝗼𝗿 𝗲𝘀 𝗰𝗮𝗽𝗮𝘇 𝗱𝗲 𝗮𝗰𝗼𝗺𝗽𝗮ñ𝗮𝗿𝗺𝗲 𝗲𝗻 𝘁𝗼𝗱𝗼 𝗺𝗶 𝗽𝗿𝗼𝗰𝗲𝘀𝗼 𝘆 𝗲𝗻𝘁𝗲𝗻𝗱𝗲𝗿 𝗺𝗲𝗷𝗼𝗿 𝗾𝘂é 𝗲𝘀 𝗹𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗻𝗲𝗰𝗲𝘀𝗶𝘁𝗼, 𝘁𝗲𝗻𝗱𝗿á 𝗺á𝘀 𝗼𝗽𝗼𝗿𝘁𝘂𝗻𝗶𝗱𝗮𝗱𝗲𝘀"…
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Antonio Paiva. Gerente general de Conergia. Detrás de la venta B2B
Mi entrevistado de hoy es Antonio Paiva, Gerente general de Conergia, vive en Bogotá, Colombia. Su modelo de negocio es de Grúas y plantas eléctricas, por lo que se fija muchísimo…
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Ileana Arciniega Jefa de Compras. Detrás de la venta B2B
"Lo mejor es no caer en un regateo como: llámame y te puedo mejorar" Esta es una de las frases que Ileana Arciniega, Jefa de compras , aconsejo a los vendedores no decir durante…
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Detrás de la venta B2B. Entrevista a Hernán Esquivel Gerente general de Grúas Morante
"Para mí es muy importante el postventa, que no sólo se preocupen por venderme, sino que estén ahí para cualquier cosa que uno necesite". H.E Hernan Esquivel , es Gerente general…
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Detrás de la venta B2B. Entrevista a Yeny Molina. Compradora corporativa
"Cuando el vendedor presenta su propuesta, debe ser lo más clara posible" Yeny Molina es mi invitada de esta semana, es compradora corporativa, vive en Bogotá Colombia y nos contó…
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Entrevista a Eric Lachance Director general de planta. Detrás de la venta B2B.
"𝐋𝐨 𝐪𝐮𝐞 𝐲𝐨 𝐪𝐮𝐢𝐞𝐫𝐨 𝐬𝐚𝐛𝐞𝐫 𝐞𝐬 𝐜ó𝐦𝐨 𝐡𝐚𝐫á𝐧 𝐦𝐞𝐣𝐨𝐫 𝐦𝐢 𝐞𝐦𝐩𝐫𝐞𝐬𝐚" Definitivamente me quedo con esta frase que dijo Eric Lachance, mi entrevistado de esta semana. Como vendedores nos…
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Entrevista a Sonia Moreno Jefa de Compras. Detrás de la venta B2B.
Mi primera invitada al podcast es Sonia Moreno, Jefa de compras, ha trabajado en ese departamentos desde el año 95, y viene a revelarnos algunos secretos para que el vendedor…
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