Detrás de la venta B2B by Karem Torres
Sobre el podcast
El podcast de ventas industriales. En 'Detrás de la venta B2B', Karem Torres toma un caso a la vez y muestra por qué una empresa que hace bien su trabajo no logra venderlo, y qué se puede hacer distinto. Historias del mundo industrial para que salgas viendo tu propio proceso comercial con otros ojos. Porque lo que no se entiende, no se vende.
Detrás de la venta B2B by Karem Torres en cifras
- Estado
- Activo
- Episodios
- 135
- Primer episodio
- 13 de enero de 2021
- Último episodio
- 1 de octubre de 2026
- Ritmo de publicación
- 0,9 al mes
- Duración habitual
- 13 min
- Idioma
- Español
Audiencia
Evolución
Episodios publicados por mes
Suscriptores en YouTube
Últimos episodios
-
132. ¿Para qué ir a eventos de networking cuando la IA lo hace todo?
Una vendedor le pide a la inteligencia artificial treinta mensajes de conexión para LinkedIn, los manda todos y nadie le responde. Esa misma semana le llega una invitación a un evento de networking, y lo primero que…
-
131.¿Cómo venderle a quien ya tiene proveedor?
"Ya tenemos proveedor, gracias." Si vendes en el sector industrial, esa frase te suena, y normalmente significa que te diste la vuelta y no volviste. En este cuarto episodio de Detrás de la venta B2B te cuento la…
-
130. Cómo saber a quién prospectar antes de salir
Un vendedor sale a la calle y visita quince empresas en un solo día. Vuelve agotado, con el CRM lleno… y sin un solo cliente. ¿Cómo es posible prospectar tanto y no sacar nada? En este episodio de Detrás de la venta B2B…
-
129. Cómo llegar a un cliente que no te conoce
Un vendedor recibe su meta del mes y esta vez tiene que traer clientes nuevos. Sabe vender, pero llegar a alguien que no lo conoce, en el sector industrial, es otra cosa: ¿por dónde empieza? ¿Y si le preguntan algo…
-
128. La historia de un vendedor con prospección impecable y cero cierres
Un vendedor con experiencia hizo una prospección impecable. Listas largas, los contactos correctos, cada paso bien dado. ¿Cuántas ventas cerró? Ninguna. En este episodio de Detrás de la venta B2B te cuento su historia…
-
127. Cuando la Cultura de la empresa frena al vendedor
Hoy hablo de algo más profundo: la cultura.Porque puedes capacitar a tu equipo, comprar herramientas, pagar consultorías... pero si la cultura no cambia, nada de eso transforma de verdad.Hablamos de estructuras que no…
-
126. Errores comunes al digitalizar un equipo de ventas B2B
He trabajado con vendedores industriales que sí quieren transformarse.Que abren LinkedIn, prueban, publican, aprenden a usar IA…Pero ¿sabes qué frena más que la tecnología o el miedo? Que sus líderes no acompañan el…
-
125. El Director Comercial también debe estar en LinkedIn
LinkedIn no es sólo para buscar trabajo.Tampoco es “solo para el equipo de ventas”.Es una herramienta de posicionamiento.De dirección.De influencia real.Si hoy tus clientes, aliados o talentos clave te buscan… ¿qué…
-
124. Cómo formar más rápido a vendedores técnicos sin perder calidad
Muchos directores comerciales siguen pidiéndole al vendedor que “estudie más el producto”.Pero lo que tu equipo necesita no es memorizar una ficha técnica.Necesita saber cómo traducirla en una conversación que cierre.En…
-
123. La IA ya está en las decisiones de compra.
Hoy te cuento algo que me dijo un gerente de mantenimiento y me dejó pensando (y espero que a ti también):"Antes de contactar a un proveedor, me meto en ChatGPT Plus, me dateo todo… y después hablo con ellos." ¿Sabes lo…
Quién lo hace
karem torres
ROCA PROJECT
Espías: clave secreta
Curiosidades de la Historia National Geographic
La Rosa de los Vientos
SER Historia
Pasajes de la Historia por Juan Antonio Cebrián