131.¿Cómo venderle a quien ya tiene proveedor?

"Ya tenemos proveedor, gracias." Si vendes en el sector industrial, esa frase te suena, y normalmente significa que te diste la vuelta y no volviste. En este cuarto episodio de Detrás de la venta B2B te cuento la historia de un vendedor que se propuso entrarle a una empresa enorme donde todo ya tenía proveedor, no conocía a nadie, y era el último en llegar. Lo que hizo para entrar no fue bajar el precio ni pelearle al proveedor de siempre. Fue cambiar de puerta. Si alguna vez una empresa grande te cerró la puerta con un "te llamamos cuando haya licitación", este episodio es para ti. Una historia real para vender donde parecía imposible entrar. 🎧 Detrás de la venta B2B — el podcast de ventas industriales. Soy Karem Torres. Lo que no se entiende, no se vende.