130. Cómo saber a quién prospectar antes de salir

Un vendedor sale a la calle y visita quince empresas en un solo día. Vuelve agotado, con el CRM lleno… y sin un solo cliente. ¿Cómo es posible prospectar tanto y no sacar nada? En este episodio de Detrás de la venta B2B te cuento su historia, y el error que casi ningún vendedor del sector industrial ve: salir a prospectar sin filtrar antes a quién vale la pena visitar. Porque todas las empresas brillan, pero no todas son tus clientes. Vas a ver cómo se hace el trabajo que sí funciona —el que ocurre en el escritorio, antes de gastar la primera gota de gasolina— y las herramientas que hoy te dejan saber a quién prospectar sin salir a ciegas. Si vendes en el mundo industrial y sientes que te la pasas ocupado pero sin avanzar, este episodio es para ti. 🎧 Detrás de la venta B2B — el podcast de ventas industriales. Soy Karem Torres. Lo que no se entiende, no se vende.