# 130. Cómo saber a quién prospectar antes de salir

Episodio de [Detrás de la venta B2B by Karem Torres](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres), de karem torres.

- Publicado: 17 de septiembre de 2026
- Duración: 8 min
- Audio: https://anchor.fm/s/d3ae4ec/podcast/play/125805041/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-8-16%2F431987789-44100-2-e7b0cfd0a485d.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304131-130-como-saber-a-quien-prospectar-antes-de-salir

## Sobre este episodio

Un vendedor sale a la calle y visita quince empresas en un solo día. Vuelve agotado, con el CRM lleno… y sin un solo cliente. ¿Cómo es posible prospectar tanto y no sacar nada? En este episodio de Detrás de la venta B2B te cuento su historia, y el error que casi ningún vendedor del sector industrial ve: salir a prospectar sin filtrar antes a quién vale la pena visitar. Porque todas las empresas brillan, pero no todas son tus clientes. Vas a ver cómo se hace el trabajo que sí funciona —el que ocurre en el escritorio, antes de gastar la primera gota de gasolina— y las herramientas que hoy te dejan saber a quién prospectar sin salir a ciegas. Si vendes en el mundo industrial y sientes que te la pasas ocupado pero sin avanzar, este episodio es para ti. 🎧 Detrás de la venta B2B — el podcast de ventas industriales. Soy Karem Torres. Lo que no se entiende, no se vende.

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