128. La historia de un vendedor con prospección impecable y cero cierres

Un vendedor con experiencia hizo una prospección impecable. Listas largas, los contactos correctos, cada paso bien dado. ¿Cuántas ventas cerró? Ninguna. En este episodio de Detrás de la venta B2B te cuento su historia, y por qué el problema no estaba donde todos creían —ni en el vendedor, ni en el mercado, ni en el producto. Si diriges un equipo de ventas industrial, si vendes en el mundo técnico, o si alguna vez contrataste a alguien bueno que no terminó de cerrar, este episodio es para ti. Una historia real para salir viendo tu propia venta con otros ojos. 🎧 Detrás de la venta B2B — el podcast de ventas industriales. Soy Karem Torres. Para más información: Asesoría de ventas​https://karemtorres.com/asesorias/ Entrenamiento a equipos de ventas: https://karemtorres.com/training-a-equipos-de-ventas/ Talleres y conferenciashttps://karemtorres.com/talleres/ eBook: Conociendo al Cliente:https://karemtorres.com/productos/ Pagina Web https://karemtorres.com/