Cómo venderle a un comprador IT. Miguel Angel Rivera. Manager de compras IT. Detrás de la venta B2B
Sobre este episodio
Hoy en "𝘿𝙚𝙩𝙧á𝙨 𝙙𝙚 𝙡𝙖 𝙫𝙚𝙣𝙩𝙖 𝘽2𝘽", tengo de invitado a Miguel , es Manager de Compras IT para Prosegur. Una de las cosas que más me llamó la atención de su entrevista, es que invita a los vendedores a enfocarse más en generar contenido y lograr que sea a través de éste, que los propios compradores decidan acercarse. Incluso darle prioridad a las redes, antes que al correo para presentar una empresa. Interesante punto de vista, sobre todo para aquellos vendedores que aún no se atreven a dar el salto. Me quedo con su frase: "𝙀𝙨𝙩𝙖𝙧 𝙚𝙣 𝙡𝙖𝙨 𝙧𝙚𝙙𝙚𝙨 𝙙𝙞𝙜𝙞𝙩𝙖𝙡𝙚𝙨 𝙮 𝙨𝙖𝙗𝙚𝙧𝙡𝙖𝙨 𝙪𝙩𝙞𝙡𝙞𝙯𝙖𝙧 𝙗𝙞𝙚𝙣, 𝙮𝙤 𝙘𝙧𝙚𝙤 𝙦𝙪𝙚 𝙚𝙨 𝙡𝙖 𝙜𝙖𝙧𝙖𝙣𝙩í𝙖 𝙙𝙚 é𝙭𝙞𝙩𝙤 𝙛𝙧𝙚𝙣𝙩𝙚 𝙖 𝙘𝙤𝙢𝙥𝙚𝙩𝙞𝙙𝙤𝙧𝙚𝙨 𝙥𝙖𝙧𝙖 𝙖𝙡𝙘𝙖𝙣𝙯𝙖𝙧 𝙚𝙨𝙖 𝙫𝙚𝙣𝙩𝙖": Gracias Miguel por esta maravillosa entrevista. Te invito a escucharla también en mi podcast: Podcast: Me puedes encontrar en LinkedIn cómo: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ y a Miguel Angel Rivera: https://www.linkedin.com/in/miguelangelriveragomez/ Puedes suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com