Así es que este vendedor B2B consigue sus clientes. Entrevista a Richard Hernández.

Hoy en "Detrás de la venta B2B", el invitado es un Ing de ventas. Su jefe me dijo: "Karem es de mis mejores vendedores", así que sin dudarlo fui a entrevistarlo. Richard Hernandez tiene 2 años en ventas y logró cerrar un contrato de más de 5 años, con una de las empresas de retail más importante de México. Hoy en la entrevista rescato una frase que me encantó y que se la dijo uno de los tutores que más influencia tuvo en él: "𝐄𝐧 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬, 𝐥𝐨 ú𝐧𝐢𝐜𝐨 𝐬𝐞𝐠𝐮𝐫𝐨 𝐞𝐬 𝐪𝐮𝐞 𝐞𝐧 𝐚𝐥𝐠ú𝐧 𝐦𝐨𝐦𝐞𝐧𝐭𝐨, 𝐯𝐚𝐬 𝐚 𝐟𝐚𝐥𝐥𝐚𝐫𝐥𝐞 𝐚𝐥 𝐭𝐮𝐬 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞𝐬, 𝐩𝐨𝐫𝐪𝐮𝐞 𝐧𝐮𝐞𝐬𝐭𝐫𝐨 𝐭𝐫𝐚𝐛𝐚𝐣𝐨 𝐢𝐧𝐜𝐥𝐮𝐲𝐞 𝐚 𝐭𝐚𝐧𝐭𝐨𝐬 𝐚𝐜𝐭𝐨𝐫𝐞𝐬, 𝐪𝐮𝐞 𝐞𝐥 𝐞𝐫𝐫𝐨𝐫 𝐫𝐞𝐜𝐚𝐞𝐫á 𝐞𝐧 𝐭𝐢, 𝐚𝐮𝐧𝐪𝐮𝐞 𝐭𝐮 𝐡𝐚𝐲𝐚𝐬 𝐡𝐞𝐜𝐡𝐨 𝐭𝐨𝐝𝐨 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐞𝐜𝐭𝐨". Gracias Richard Hernandez por la oportunidad de conocer tus logros y enseñarnos con el ejemplo.