# Episodios de Detrás de la venta B2B by Karem Torres 135 episodios, del más reciente al más antiguo · página 3. Ficha del podcast: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres - [Episodio 34 Haz que te quieran gracias a tu contenido](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304229-episodio-34-haz-que-te-quieran-gracias-a-tu-contenido) · 29 de noviembre de 2021 · 11 min: Ayer conversaba con mi papá y me dice la siguiente frase: “Lo que no se conoce no se quiere” Y hoy quiero compartirla contigo para hablarte de contenido. Espero que te guste… - [Episodio 33. Cómo generar conversaciones en LinkedIn](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304230-episodio-33-como-generar-conversaciones-en-linkedin) · 22 de noviembre de 2021 · 9 min: Llegaba al perfil de mi prospecto en Linkedin, estaba a un clic de distancia para iniciar una conversación, peeero, no sabía qué decirle, porque había leído a todos los expertos… - [Cómo negociar con un comprador B2B - Diego Vaca Coordinador de Compras y Logística](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304231-como-negociar-con-un-comprador-b2b-diego-vaca-coordinador-de-compras-y-logistica) · 18 de noviembre de 2021 · 56 min: Mi invitado de hoy en "Detrás de la venta B2B" , es Diego Vaca viene de Perú y es Coordinador de Compras y Logística. Es una entrevista está muy interesante, porque Diego es un… - [Episodio 31. “Te ayudo a” y “Te invito a un zoom” 2 frases que debes borrar si quieres que tus mensajes obtengan respuesta.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304232-episodio-31-te-ayudo-a-y-te-invito-a-un-zoom-2-frases-que-debes-borrar-si-que) · 15 de noviembre de 2021 · 12 min: Si eres de los vendedores que al momento de acercarte al prospecto dices la frase: “Te puedo ayudar a” y luego terminas tu presentación con una invitación a reunirse por zoom … - [Episodio 30. Que difícil es llegar al prospecto](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304233-episodio-30-que-dificil-es-llegar-al-prospecto) · 9 de noviembre de 2021 · 9 min: Hoy voy a hablarte de un error que he notado en las páginas web de mis prospectos cuando estoy navegando en internet, así que presta mucha atención, porque es posible que tu… - [Episodio 29. Si quieres cobrar caro, debes lucir costoso.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304234-episodio-29-si-quieres-cobrar-caro-debes-lucir-costoso) · 3 de noviembre de 2021 · 9 min: Hace días publiqué un post donde le decía a la gente que si quiere vender caro debe lucir costoso, hoy quiero contarte a qué me refería, espero que te sea de gran utilidad… - [Los secretos de un Gerente Comercial- Entrevista a Mario Pistone Gerente Comercial](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304235-los-secretos-de-un-gerente-comercial-entrevista-a-mario-pistone-gerente) · 28 de octubre de 2021 · 47 min: En esta ocasión, mi invitado es Mario Pistone Gerente comercial y hoy nos cuenta: 1) Cómo logro la venta más importante de su carrera 2) Sus aciertos y errores 3) Cómo se… - [¿𝗩𝗲𝗻𝘁𝗮𝘀 𝘆 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴, 𝗲𝘀𝘁á𝗻 𝘁𝗿𝗮𝗯𝗮𝗷𝗮𝗻𝗱𝗼 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗲𝗻𝗮𝗺𝗼𝗿𝗮𝗿 𝗮 𝘂𝗻 𝗱𝗲𝗽𝗮𝗿𝘁𝗮𝗺𝗲𝗻𝘁𝗼 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗿𝗮𝘀?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304236-ventas-y-marketing-estan-trabajando-para-enamorar-a-un-departamento-de-compras) · 15 de julio de 2021 · 42 min: Con esta pregunta mi entrevistado de hoy me dejó con la boca abierta, porque tiene razón, creo que ambos departamentos sólo hablan de la empresa y sus bondades, pero poco alinean… - [Cómo crear el presupuesto perfecto para compras](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304237-como-crear-el-presupuesto-perfecto-para-compras) · 7 de julio de 2021 · 15 min: Hoy te voy a revelar un secreto que nunca se nos había contado a los vendedores. Y es que compras usa una metodología para organizar a sus proveedores llamada: " Matriz de… - [Los secretos de éxito de una mujer vendedora en el sector industrial. Entrevista a Nancy Cabrera.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304238-los-secretos-de-exito-de-una-mujer-vendedora-en-el-sector-industrial-entrevista) · 30 de junio de 2021 · 1 h 00 min: Si pensabas que las ventas de mantenimiento industrial eran sólo para hombres, hoy quiero que conozcas a Nancy Cabrera, una vendedora con 10 años en el mundo comercial, que ha… - [Cómo lograr que tu perfil y contenido tengan mejor alcance en LinkedIn](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304239-como-lograr-que-tu-perfil-y-contenido-tengan-mejor-alcance-en-linkedin) · 23 de junio de 2021 · 13 min: Imaginemos que LinkedIn es una gran feria industrial y tus post son los stand, ¿Cómo lucen? ¿Llaman la atención o la gente pasa de largo? Hoy vas a conocer cómo puedes lograr… - [Cómo vender en la industria farmacéutica. Entrevista a Pamela Garip. Coordinadora de compras](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304240-como-vender-en-la-industria-farmaceutica-entrevista-a-pamela-garip-coordinadora) · 16 de junio de 2021 · 45 min: Mi invitada de hoy en #DetrásdelaventaB2B es Pamela Garip ella es Coordinadora de compras nacionales e internacionales para Perú y Ecuador de la empresa Boehringer Ingelheim Tiene… - [𝗘𝗟 𝗚𝗥𝗔𝗡 𝗔𝗣𝗢𝗥𝗧𝗘 𝗗𝗘 𝗟𝗔𝗦 𝗥𝗥𝗦𝗦 𝗘𝗡 𝗨𝗡𝗔 𝗟𝗜𝗖𝗜𝗧𝗔𝗖𝗜Ó𝗡](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304241-el-gran-aporte-de-las-rrss-en-una-licitacion) · 4 de junio de 2021 · 1 h 32 min: Si eres de los vendedores que participa en licitaciones y no sabía que a nivel digital, puedes iniciar un trabajo importante para generar confianza y empatizar con los tomadores… - [𝗦𝗜 𝗘𝗥𝗘𝗦 𝗨𝗡 𝗩𝗘𝗡𝗗𝗘𝗗𝗢𝗥 𝗜𝗡𝗗𝗨𝗦𝗧𝗥𝗜𝗔𝗟, 𝗘𝗦𝗧𝗢 𝗘𝗦 𝗣𝗔𝗥𝗔 𝗧𝗜. Entrevista a Oscar Ramiro Jefe de ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304242-si-eres-un-vendedor-industrial-esto-es-para-ti-entrevista-a-oscar-ramiro-jefe-de) · 26 de mayo de 2021 · 42 min: Hoy en 𝘿𝙚𝙩𝙧á𝙨 𝙙𝙚 𝙡𝙖 𝙫𝙚𝙣𝙩𝙖 𝘽2𝘽, mi invitado es Oscar Ramiro Jefe de ventas para una compañía con sede en Colombia, especializada en suministro de equipos para bombeo industrial… - [Cómo venderle a una empresa de Oil&Gas. Entrevista a Florencia Abella. Responsable de compras.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304243-como-venderle-a-una-empresa-de-oil-gas-entrevista-a-florencia-abella-responsable) · 19 de mayo de 2021 · 44 min: Hoy en Detrás de la venta B2B, traigo una invitada especial, su nombre es Florencia Abella Garbarino , ella es la responsable de compras en Shell de Argentina, es una apasionada… - [¿𝗔 𝗤𝗨𝗜É𝗡 𝗧𝗘 𝗔𝗖𝗘𝗥𝗖𝗔𝗦 𝗣𝗥𝗜𝗠𝗘𝗥𝗢, 𝗔𝗟 𝗨𝗦𝗨𝗔𝗥𝗜𝗢 𝗢 𝗔𝗟 𝗖𝗢𝗠𝗣𝗥𝗔𝗗𝗢𝗥? Entrevista a Helen Parra Jefa de compras](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304244-a-quien-te-acercas-primero-al-usuario-o-al-comprador-entrevista-a-helen-parra-de) · 12 de mayo de 2021 · 43 min: Hoy mi invitada es Helen Hosanna Parra Reina una venezolana que radica en Cartagena, Colombia y es Jefa de compras en O-tek Fue una entrevista muy amena donde hablamos de: 1) La… - [Cómo venderle a un comprador IT. Miguel Angel Rivera. Manager de compras IT. Detrás de la venta B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304245-como-venderle-a-un-comprador-it-miguel-angel-rivera-manager-de-compras-it-detras) · 5 de mayo de 2021 · 38 min: Hoy en "𝘿𝙚𝙩𝙧á𝙨 𝙙𝙚 𝙡𝙖 𝙫𝙚𝙣𝙩𝙖 𝘽2𝘽", tengo de invitado a Miguel , es Manager de Compras IT para Prosegur. Una de las cosas que más me llamó la atención de su entrevista, es que invita… - [Así es que este vendedor B2B consigue sus clientes. Entrevista a Richard Hernández.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304246-asi-es-que-este-vendedor-b2b-consigue-sus-clientes-entrevista-a-richard) · 28 de abril de 2021 · 47 min: Hoy en "Detrás de la venta B2B", el invitado es un Ing de ventas. Su jefe me dijo: "Karem es de mis mejores vendedores", así que sin dudarlo fui a entrevistarlo. Richard Hernandez… - [Descubre qué revisa en LinkedIn un CEO para escoger a sus proveedores. Borja Rodrigo Director general](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304247-descubre-que-revisa-en-linkedin-un-ceo-para-escoger-a-sus-proveedores-borja) · 21 de abril de 2021 · 49 min: Hoy en "Detrás de la venta B2B" tengo a un invitado muy especial, su nombre es Borja Rodrigo Director general de Ringspann Ibérica y formador en LinkedIn. Fue una conversación… - [¿Le preguntas al comprador cuál es el presupuesto que tienen? Gustavo Olaya - Pte de APCO](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304248-le-preguntas-al-comprador-cual-es-el-presupuesto-que-tienen-gustavo-olaya-pte-de) · 14 de abril de 2021 · 50 min: Mi invitado de hoy en: "Detrás de la venta B2B", es Gustavo Olaya Burbano, jefe de abastecimiento en First Rent a Car y Presidente de APCO, Asoc. Chilena de Profesionales de… - [Cómo venderle al CEO de una empresa constructora. Victor Serra CEO de Grupo 360.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304249-como-venderle-al-ceo-de-una-empresa-constructora-victor-serra-ceo-de-grupo-360) · 7 de abril de 2021 · 39 min: ."𝗦𝗶 𝗲𝗹 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗲𝗱𝗼𝗿 𝘀𝗮𝗯𝗲 𝗹𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗲𝘀𝘁á 𝗵𝗮𝗰𝗶𝗲𝗻𝗱𝗼 𝗲𝗻 𝗹𝗮 𝗽𝗿𝗲𝘀𝗲𝗻𝘁𝗮𝗰𝗶ó𝗻, 𝘀𝗲𝗴𝘂𝗿𝗮𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲 𝘀𝗮𝗯𝗿á 𝗾𝘂é 𝗵𝗮𝗰𝗲𝗿 𝗰𝘂𝗮𝗻𝗱𝗼 𝘀𝘂𝗿𝗷𝗮 𝗮𝗹𝗴ú𝗻 𝗽𝗿𝗼𝗯𝗹𝗲𝗺𝗮 𝗰𝗼𝗻 𝘀𝘂𝘀 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁𝗼𝘀 𝘆 𝘀𝗲𝗿𝘃𝗶𝗰𝗶𝗼𝘀 𝘆 𝘁𝗲 𝗱𝗮𝗿á 𝘂𝗻𝗮 𝘀𝗼𝗹𝘂𝗰𝗶ó𝗻" Mi… - [VENDEDOR APRENDE A COLGAR EL CATÁLOGO DE TU EMPRESA EN LINKEDIN](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304250-vendedor-aprende-a-colgar-el-catalogo-de-tu-empresa-en-linkedin) · 7 de abril de 2021 · 2 min: Así puedes subir tu catálogo a LinkedIn, para que el comprador conozca todo lo que ofreces. - [Este es el correo que los compradores quieren leer](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304251-este-es-el-correo-que-los-compradores-quieren-leer) · 7 de abril de 2021 · 8 min: QUÉ ESPERA UN COMPRADOR EN UN CORREO ELECTRÓNICO Tal y como se los había prometido aquí les dejo un resumen de lo que esperan los compradores en un correo electrónico. Gracias… - [Una compradora muy clara y precisa. Yamirca Espinoza. Gerente de compras. Detrás de la venta B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304252-una-compradora-muy-clara-y-precisa-yamirca-espinoza-gerente-de-compras-detras-de) · 31 de marzo de 2021 · 46 min: La entrevista de hoy es muy especial, porque mi invitada es una compradora que viene de Venezuela y cuando los venezolanos nos encontramos, aunque nunca nos hayamos visto, podemos… - [Jairo Ramos. Responsable de compras indirectas. Detrás de la venta B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304253-jairo-ramos-responsable-de-compras-indirectas-detras-de-la-venta-b2b) · 24 de marzo de 2021 · 44 min: "Igual que el vendedor no quiere que sólo lo valoren por precio, el comprador tampoco quiere que le vengan a hablar sólo de precio, quiere que le aporten más información" Jairo… - [José Jurado. Jefe de compras. Detrás de la venta B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304254-jose-jurado-jefe-de-compras-detras-de-la-venta-b2b) · 17 de marzo de 2021 · 42 min · episodio 10: "𝙃𝙖𝙨𝙩𝙖 𝙝𝙖𝙘𝙚 𝙥𝙤𝙘𝙤𝙨 𝙖ñ𝙤𝙨 𝙚𝙭𝙞𝙨𝙩í𝙖 𝙡𝙖 𝙥𝙪𝙚𝙧𝙩𝙖 𝙛𝙧í𝙖, 𝙖𝙡 𝙙í𝙖 𝙙𝙚 𝙝𝙤𝙮 𝙮𝙤 𝙡𝙖 𝙘𝙖𝙩𝙖𝙡𝙤𝙜𝙤 𝙘𝙤𝙢𝙤 𝙡𝙖 𝙩𝙚𝙘𝙡𝙖 𝙛𝙧í𝙖, 𝙡𝙚 𝙙𝙖𝙣 𝙖 𝙪𝙣 𝙗𝙤𝙩ó𝙣 𝙚𝙣𝙫í𝙖𝙣 𝙚𝙡 𝙢𝙚𝙣𝙨𝙖𝙟𝙚 𝙮 𝙥𝙞𝙚𝙣𝙨𝙖𝙣: 𝙮𝙖 𝙡𝙤 𝙡𝙚𝙚𝙧á 𝙚𝙡 𝙘𝙤𝙢𝙥𝙧𝙖𝙙𝙤𝙧". 𝙅𝙤𝙨é… - [Carlos Estévez. CEO de Reticulae. Detrás de la venta B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304255-carlos-estevez-ceo-de-reticulae-detras-de-la-venta-b2b) · 10 de marzo de 2021 · 19 min · episodio 8: ¿Te ha tocado visitar al CEO de una empresa? Son personas con una agenda muy ocupada, valoran muchísimo su tiempo y cada palabra que digas debe agregarle valor, de lo contrario no… - [Leonardo Muñiz Comprador Senior. Detrás de la venta B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304256-leonardo-muniz-comprador-senior-detras-de-la-venta-b2b) · 4 de marzo de 2021 · 20 min: Mi entrevistado de hoy en: Detrás de la venta B2B, es Leonardo Muñiz, viene directo desde Ciudad de México, más de 20 años de experiencia tiene en compras, logística… - [Javier Fernandez- Font Director general. Detrás de la venta B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304257-javier-fernandez-font-director-general-detras-de-la-venta-b2b) · 24 de febrero de 2021 · 24 min: "𝗦í 𝗲𝘃𝗶𝗱𝗲𝗻𝘁𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗲𝗹 𝗽𝗿𝗲𝗰𝗶𝗼 𝗲𝘀 𝗶𝗺𝗽𝗼𝗿𝘁𝗮𝗻𝘁𝗲 𝗞𝗮𝗿𝗲𝗺, 𝗽𝗲𝗿𝗼 𝘀𝗶 𝗲𝗹 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗲𝗱𝗼𝗿 𝗲𝘀 𝗰𝗮𝗽𝗮𝘇 𝗱𝗲 𝗮𝗰𝗼𝗺𝗽𝗮ñ𝗮𝗿𝗺𝗲 𝗲𝗻 𝘁𝗼𝗱𝗼 𝗺𝗶 𝗽𝗿𝗼𝗰𝗲𝘀𝗼 𝘆 𝗲𝗻𝘁𝗲𝗻𝗱𝗲𝗿 𝗺𝗲𝗷𝗼𝗿 𝗾𝘂é 𝗲𝘀 𝗹𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗻𝗲𝗰𝗲𝘀𝗶𝘁𝗼, 𝘁𝗲𝗻𝗱𝗿á 𝗺á𝘀 𝗼𝗽𝗼𝗿𝘁𝘂𝗻𝗶𝗱𝗮𝗱𝗲𝘀"… - [Antonio Paiva. Gerente general de Conergia. Detrás de la venta B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304258-antonio-paiva-gerente-general-de-conergia-detras-de-la-venta-b2b) · 17 de febrero de 2021 · 11 min: Mi entrevistado de hoy es Antonio Paiva, Gerente general de Conergia, vive en Bogotá, Colombia. Su modelo de negocio es de Grúas y plantas eléctricas, por lo que se fija muchísimo… - [Ileana Arciniega Jefa de Compras. Detrás de la venta B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304259-ileana-arciniega-jefa-de-compras-detras-de-la-venta-b2b) · 10 de febrero de 2021 · 23 min: "Lo mejor es no caer en un regateo como: llámame y te puedo mejorar" Esta es una de las frases que Ileana Arciniega, Jefa de compras , aconsejo a los vendedores no decir durante… - [Detrás de la venta B2B. Entrevista a Hernán Esquivel Gerente general de Grúas Morante](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304260-detras-de-la-venta-b2b-entrevista-a-hernan-esquivel-gerente-general-de-gruas) · 3 de febrero de 2021 · 26 min: "Para mí es muy importante el postventa, que no sólo se preocupen por venderme, sino que estén ahí para cualquier cosa que uno necesite". H.E Hernan Esquivel , es Gerente general… - [Detrás de la venta B2B. Entrevista a Yeny Molina. Compradora corporativa](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304261-detras-de-la-venta-b2b-entrevista-a-yeny-molina-compradora-corporativa) · 27 de enero de 2021 · 28 min: "Cuando el vendedor presenta su propuesta, debe ser lo más clara posible" Yeny Molina es mi invitada de esta semana, es compradora corporativa, vive en Bogotá Colombia y nos contó… - [Entrevista a Eric Lachance Director general de planta. Detrás de la venta B2B.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304262-entrevista-a-eric-lachance-director-general-de-planta-detras-de-la-venta-b2b) · 20 de enero de 2021 · 42 min: "𝐋𝐨 𝐪𝐮𝐞 𝐲𝐨 𝐪𝐮𝐢𝐞𝐫𝐨 𝐬𝐚𝐛𝐞𝐫 𝐞𝐬 𝐜ó𝐦𝐨 𝐡𝐚𝐫á𝐧 𝐦𝐞𝐣𝐨𝐫 𝐦𝐢 𝐞𝐦𝐩𝐫𝐞𝐬𝐚" Definitivamente me quedo con esta frase que dijo Eric Lachance, mi entrevistado de esta semana. Como vendedores nos… - [Entrevista a Sonia Moreno Jefa de Compras. Detrás de la venta B2B.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304263-entrevista-a-sonia-moreno-jefa-de-compras-detras-de-la-venta-b2b) · 13 de enero de 2021 · 38 min: Mi primera invitada al podcast es Sonia Moreno, Jefa de compras, ha trabajado en ese departamentos desde el año 95, y viene a revelarnos algunos secretos para que el vendedor… Más recientes: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodios.md?pagina=2