José Jurado. Jefe de compras. Detrás de la venta B2B

"𝙃𝙖𝙨𝙩𝙖 𝙝𝙖𝙘𝙚 𝙥𝙤𝙘𝙤𝙨 𝙖ñ𝙤𝙨 𝙚𝙭𝙞𝙨𝙩í𝙖 𝙡𝙖 𝙥𝙪𝙚𝙧𝙩𝙖 𝙛𝙧í𝙖, 𝙖𝙡 𝙙í𝙖 𝙙𝙚 𝙝𝙤𝙮 𝙮𝙤 𝙡𝙖 𝙘𝙖𝙩𝙖𝙡𝙤𝙜𝙤 𝙘𝙤𝙢𝙤 𝙡𝙖 𝙩𝙚𝙘𝙡𝙖 𝙛𝙧í𝙖, 𝙡𝙚 𝙙𝙖𝙣 𝙖 𝙪𝙣 𝙗𝙤𝙩ó𝙣 𝙚𝙣𝙫í𝙖𝙣 𝙚𝙡 𝙢𝙚𝙣𝙨𝙖𝙟𝙚 𝙮 𝙥𝙞𝙚𝙣𝙨𝙖𝙣: 𝙮𝙖 𝙡𝙤 𝙡𝙚𝙚𝙧á 𝙚𝙡 𝙘𝙤𝙢𝙥𝙧𝙖𝙙𝙤𝙧". 𝙅𝙤𝙨é 𝙅𝙪𝙧𝙖𝙙𝙤 𝙅𝙚𝙛𝙚 𝙙𝙚 𝙘𝙤𝙢𝙥𝙧𝙖𝙨. José Jurado es jefe de compras en General Óptica, viene directamente desde Barcelona en España, me ha regalado una entrevistas que vale oro, cuenta con 17 años de experiencia en compras, es un profesional del área que tiene como prioridad aportarle valor a su empresa y hoy nos cuenta lo que espera de sus proveedores. 1) En primer lugar, entender que los compradores también son vendedores de la compra y mientras más información pueda recibir, para ellos será más fácil convencer a su stakeholders. 2) Hace vida en LinkedIn, porque lo ve como una de las herramientas más fiables. 3) Le pide a los vendedores que ya no envíen mensajes fríos, porque termina obviándolos 4) Aplaude a los vendedores que se anticipan, porque conocen la empresa y a su competencia tan bien, que hablan con seguridad. Pero mejor te dejo para que puedas disfrutar la entrevista completa, porque de verdad el aporte te ayudará a mejorar por mucho tu proceso comercial. Gracias al Grupo CPO net por esta alianza maravillosa y acercarme con profesionales de la compra y gracias José, por la oportunidad de aprender de tu experiencia. Ya no hay excusas, finalmente ventas tiene un espacio para escuchar las principales necesidades de sus clientes: compras, gerencia y dirección. Nos vemos en LinkedIn: Karem Torres: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/www.karemtorres.com