Episodios de Vender Diferente (ventas B2B)
303 episodios · del más reciente al más antiguo
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Por qué pierdes propuestas que deberías ganar con Chris Payne (Episodio 300)
🎉 Llegamos al episodio 300 y no podía celebrarlo de mejor manera que hablando de uno de los temas que más me apasiona: por qué los vendedores B2B pierden propuestas que deberían…
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Deja de Competir por el Precio con Leticia del Corral y Chris Payne (Episodio 299)
¡Lo barato sale caro! Este es mi dicho favorito en LATAM. Sin embargo, hay un montón de vendedores que siguen luchando por el precio para cerrar negocios. En este episodio del…
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Por qué pierdes propuestas y licitaciones sin darte cuenta con Juan Sebastián Jiménez y Chris Payne (Episodio 298)
Mandas una propuesta y el cliente desaparece. ¿El problema es el precio? No. El problema es cómo llegaste a esa propuesta. Estuve como invitado en el podcast ¿Quién Me Mandó a…
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Interpreta el lenguaje corporal como si fueras un Agente del FBI con Juan García López y Chris Payne (Episodio 297)
Implementar tácticas de negociación como en el FBI no es solo para las películas de Hollywood. Es algo MUY práctico que podemos implementar no solo en las ventas sino en nuestras…
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Las dos caras del servicio al cliente con Gabriel Vallejo y Chris Payne (Episodio 296 )
Se dice que existe el servicio al cliente pésimo y luego el servicio al cliente en LATAM... que lleva el término "pésimo" a otro nivel.... ¡Pero tengo buenas noticias! Esto…
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Tácticas asertivas de negociación B2B con Alejandro Hernández y Chris Payne (Episodio 295)
En el mundo de las ventas para mí algo es claro: "NICE GUYS FINISH LAST". Si quieres vender más te recomiendo que uses comunicación ASERTIVA. En este episodio del vender diferente…
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Neuro comunicación en la venta B2B (productos financieros y de seguros) con Raúl Brito y Chris Payne (Episodio 294)
Lo que aprendí enviando mensajes de audio de WhatsApp... Si quieres generar una conexión más cercana (y acelerar el ciclo para cerrar una venta) intenta contestar más con mensajes…
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Cómo manejar la objeción de PRECIO con Gerardo Rodriguez "El cabrón de las ventas" y Chris Payne (Episodio 293)
¿Te piden descuento todo el tiempo? Tal vez el problema no es tu precio… es tu valor percibido. En este episodio converso con Gerardo Rodríguez , autor de Eres un cabrón de las…
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Cómo optimizar tu estrategia de ventas B2B para ahorrar tu tiempo y vender más con Blas Martínez y Chris Payne (Episodio 292 )
"La estrategia sin táctica es el camino más lento hacia la victoria. La táctica sin estrategia es el ruido antes de la derrota." (Sun Tzu) En este episodio tuve una conversación…
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Deja de cometer estos errores de ventas B2B con Javier Lopez y Chris Payne (Episodio 291)
La mayoría de los vendedores B2B están cometiendo errores todos los días — y lo peor es que ni siquiera lo saben. Soy Chris Payne, y en este episodio clásico me siento con Javier…
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Los 3 Secretos para aumentar tus ingresos como vendedor B2B con Chris Payne y Ricardo Garzamont (Episodio 290)
¿Estás haciendo todo “bien”… pero igual no estás cerrando lo que deberías? En este episodio hablamos de algo que muchos vendedores B2B ignoran… pero que impacta directamente sus…
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¿Sigues perdiendo por precio? No es tu producto, es tu propuesta con Pablo Pefaur y Chris Payne (Episodio 289)
Si estás perdiendo negocios que deberías ganar… aunque tengas una mejor solución. 👉 este episodio es para ti. En este episodio fui invitado al podcast de mi amigo Pablo Pefaur…
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Cómo Manejar Objeciones de Ventas con Joaquín Caraballo y Chris Payne (Episodio 288)
¿Te ha pasado que tienes una buena conversación, presentas tu propuesta… y justo al final el cliente te dice: “Lo tengo que pensar”, “Está caro” o “Ya tengo proveedor”? Y ahí… se…
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¡Cómo crear una maquina de prospección (outbound) con Regina Lara Cuti y Chris Payne (Episodio 287)
¿Por qué la mayoría de los emails de prospección no generan ninguna respuesta? En este episodio del Vender Diferente Podcast , hablo con Regina Lara Cuti , especialista en…
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¡Usa el maldito teléfono! con Kathy Ydrovo y Chris Payne Spotify (Episodio 286)
¿Estás evitando el teléfono en tus ventas? Puede que estés perdiendo oportunidades sin darte cuenta. En este episodio clásico de Vende Diferente Podcast , hablo con Kathy Ydrovo …
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Cómo usar el storytelling en tus presentaciones de ventas con Cesar Castro y Chris Payne (Episodio 284)
Los hechos cuentan, pero las historias venden. En el mundo de las ventas B2B, no basta con tener un buen producto o una presentación llena de datos. La verdadera diferencia la…
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Cómo ir de vendedor consultivo a gestor de cuentas claves con Julio Gutiérrez (Episodio 283)
Es 5 veces más fácil venderle a un cliente actual que conseguir uno nuevo. Entonces la pregunta es: ¿Estás gestionando tus cuentas grandes como vendedor… o como Key Account…
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Los 5 botones del sí (neuroventas) con Gustavo Guerra y Chris Payne (Episodio 282)
¿Quieres que el cliente te diga “sí” más seguido? No es magia. Es cerebro. En este episodio me senté con mi amigo Gustavo Guerra para hablar de su nuevo libro “Los 5 Botones del…
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Cómo negociar precio y un aumento de salario con Francisco Pereira y Chris Payne
Si te piden descuento y tu primera reacción es ceder, este episodio te va a ahorrar plata. En este episodio clásico hablo con Francisco Javier Pereira (abogado y experto en…
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Cómo cerrar ventas con clientes indecisos con Chris Payne y Andrés Botero (Episodio 278)
¿Qué pasa cuando el cliente dice “déjame pensarlo” , “tengo que hablarlo con alguien más” o simplemente no decide? En este episodio del Vender Diferente Podcast , converso con…
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Seguimiento Efectivo en la etapa de Prospección con David Navas (Episodio 277)
Cómo pasar de "te dejó en visto" a "reunion agendada" En este episodio me acompaña mi amigo desde España, David Navas , uno de los mayores expertos en prospección B2B y cofundador…
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10 aprendizajes del 2025 para romperla en el 2026 con Chris Payne y Kathy Ydrovo (Episodio 276)
10 aprendizajes del 2025 para romper récords den ventas B2B en el 2026. En este episodio del Vender Diferente , abrimos una conversación potente sobre los “regalos” que realmente…
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Cómo hablar en público para vender más con Martin Lorences (Episodio 275)
¿Quieres triplicar tus ventas… sin cambiar tu producto, tu precio ni tu proceso? Solo mejorando cómo comunicas . Así de potente es la oratoria cuando se usa bien. En este episodio…
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El arte del closing con Pedro Bermudez (Episodio 274)
Vendedores no les faltan técnicas, ni experiencia, ni pipeline. Les faltan huevos En este episodio de Vender Diferente Podcast , hablé con Pedro Bermúdez sobre lo que realmente…
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Cómo vender por WhatsApp (véndelo todo chateando) con Chris Payne y JuanMa Gaviria (Episodio 273)
Muchos vendedores se quejan del ghosting, pero la verdad, muchas veces ellos son los culpables. En este episodio de Vender Diferente Podcast , converso con Juanma Gaviria , autor…
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Contigo hasta la muerte con Chris Payne y David Gómez (Episodio 272)
Deja de prospectar en frio. Es 5X mas fácil cerrar ventas así. En este episodio del Vender Diferente Podcast , hablo con mi gran amigo y autor reconocido David Gómez , creador de…
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Cómo tener tu mentalidad al 100% para aumentar tus ventas con Chris Payne y Pablo Jacobsen (Episodio 271)
Michael Jordan y un vendedor élite tiene algo en común. No es $$$ ...y NO tiene que ver con su talento. ¡ES SU MENTALIDAD! Los deportistas de élite como Tiger Woods, Michael…
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Cerrar una venta es más fácil de lo que piensas con Chris Payne y Santiago Torre (Episodio 270)
¿Y si te dijera que cerrar una venta es mucho más fácil de lo que piensas ? Muchos vendedores creen que su problema está en el cierre… pero en realidad, el cierre solo revela todo…
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La nueva forma de prospectar B2B (Inbound led Outbound) / Chris Payne y Pablo Pefaur (Episodio 269)
¡Outbound está muriendo! Hay una nueva forma de prospectar. En este episodio de Vender Diferente Podcast , fui invitado al podcast de mi amigo Pablo Pefaur , Hablamos de…
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Cómo acortar el ciclo de la venta B2B con Chris Payne y Erik Alvarado (Episodio 268)
¿Cuánto tiempo duran las oportunidades en tu pipeline? 3 meses, 6 meses...¡1 año! Una vez vi una oportunidad tan vieja en el pipeline de un cliente que habría sido elegible para…
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¿Cual es el mejor programa de ventas para ti ? (Episodio 267)
¿Vale la pena invertir miles de dólares en una maestría para crecer en ventas? Yo lo hice… y fue la peor inversión de mi vida. 👉 En este episodio de Vende Diferente Podcast …
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Cómo siempre sacar el presupuesto de tu cliente gracias a solo una pregunta con Chris Payne y Jokin Fernandez (Episodio 266)
💰 ¿Te incomoda preguntar por el presupuesto de tu cliente? No eres el único. Para muchos vendedores, este siempre es un momento incómodo… pero no debería serlo. Por eso escogí…
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Mensajes en LinkedIn que agendan reuniones con Chris Payne y Alvaro Soto (Episodio 265)
Tus mensajes en LinkedIn no generan reuniones… y no es culpa del algoritmo. La mayoría de vendedores B2B fallan porque no saben qué decir, cuándo decirlo y cómo pedir la reunión …
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Las claves de la mentalidad ganadora que te llevarán al éxito con Claudia Donoso (Episodio 264)
Hay una diferencia entre "actitud" y "mentalidad". En este Classic Episode del vender diferente podcast estoy con mi amiga Claudia Donoso quien nos brinda una valiosa lección…
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Las 6 razones por las cuales tus clientes ignoran tus propuestas B2B con Chris Payne (Episodio 263)
¿Sabías que más del 80% de las propuestas comerciales B2B nunca reciben respuesta? 😱 El problema no es tu solución, sino cómo presentas tu propuesta . 🔥 En este episodio del…
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Las 3 claves para desbloquear tu potencial como vendedor con Andrés Botero y Chris Payne (Episodio 262)
De verdad, NADIE está operando a su potencial máximo. Pero la mayoría de los vendedores ni siquiera están cerca de ese nivel por culpa de sus bloqueos mentales. En este classic…
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La fórmula que garantiza que lograrás tu meta de ventas (Episodio 261)
¿Tus metas de ventas te están motivando… o te están quemando? En este episodio de Vende Diferente Podcast , vamos a hablar de algo que muy pocos vendedores hacen bien: establecer…
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Cómo usar inbound led outbound para agendar más reuniones B2B con Chris Payne (Episodio 260)
Si estás cansado de prospectar y sentir que es como lanzar dardos con los ojos cerrados… este episodio te va a encantar. En este episodio de Vende Diferente Podcast , te cuento…
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El 99% de tus propuestas NO cierran por esta razón con Chris Payne (Episodio 259)
💥 ¿Alguna vez enviaste una propuesta a un cliente, te dijo que la iba a revisar… y después desapareció por completo? Te cuento exactamente por qué pasa eso (y cómo evitarlo de una…
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6 maneras para diferenciarte de cualquier competidor con David Gomez (Episodio 258)
💥 Si tu cliente no ve la diferencia, solo va a comparar el precio. ¿Y sabes qué pasa cuando comparan precios? Gana el más barato… no el mejor. Esta semana en el Vender Diferente…
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Usa la experiencia al cliente cómo tu arma secreta de ventas con Robbie Frye (Episodio 257)
En un mundo lleno de productos parecidos… lo único que realmente vende es cómo haces sentir a tu cliente. En este episodio del Vender Diferente Podcast , me siento con Robbie Frye…
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Lo que piensas es lo que manifiestas en tu vida con Chris Payne y Karem Torres (Episodio 256)
🔊 ¿Y si tu zona de confort fuera tu mayor enemigo silencioso? En este episodio del Vender Diferente Podcast , tuve una conversación poderosa con Karem Torres, una mujer que…
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Cómo descubrir tu ventaja injusta con Chris Payne y Blanca Mery Sanchez (Episodio 255)
¿Y si te dijera que lo que te hace raro o diferente puede ser exactamente lo que necesitas para vender más y destacar en tu industria? 🔥 En este episodio de Vender Diferente…
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La clave #1 para cerrar más negocios B2B con Chris Payne (Episodio 254)
🧨 Muchos vendedores están perdiendo negocios... no por lo que hacen mal, sino por lo que hacen demasiado pronto. Enviar una propuesta antes de tiempo es uno de los errores más…
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La razón #1 por la que tus oportunidades no avanzan con Chris Payne (Episodio 253)
🎯 ¿Estás cansado de enviar propuestas y que nunca pase nada?...¡ni tu cliente te contesta! No es culpa del cliente… Es tuya, porque las estás enviando demasiado pronto. En este…
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El error #1 de prospección con Chris Payne (Episodio 252)
En este episodio del Vender Diferente Podcast hablo de la Clave #1 para duplicar tu tasa de cierre (sin trabajar el doble) Este es el primero de tres episodios especiales que…
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Los 3 errores de marketing B2B que te están costando millones de dólares en ventas con Chris Payne y Javier Yranzo (Episodio 251)
¿Estás perdiendo ventas porque tus prospectos no entienden claramente lo que ofreces? En este episodio del Vender Diferente Podcast , estuve conversando con Javier Yranzo sobre…
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La rutina de la mañana para vender más y estresarte menos con Chris Payne y Blanca Mery Sanchez (Episodio 250)
🌅 Tu mañana está saboteando (o potenciando) tus ventas… ¿lo sabías? Muchos vendedores B2B arrancan el día corriendo: abren el correo, revisan el CRM, responden WhatsApp… y sin…
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Cómo persuadir e influir como si fueras un agente 007 con Chris Payne y Felipe Riaño Jaramillo (Episodio 249)
¿Que haría el 007 James Bond si fuera un vendedor?...no lo pienses más 🎙️ En este episodio del Vender Diferente Podcast , tengo una conversación alucinante con Felipe Riaño…
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Prospecta por email en 2025 como un crack con Chris Payne y Felix Fernandez (Episodio 248)
🎙 ¿Tus correos de prospección están llegando… o están muriendo en spam? En este episodio del podcast Vende Diferente , hablo con Félix Fernández , un verdadero crack en…